网络营销中产品定价问题及策略

胡莹 赵臻子

(武汉软件工程职业学院 湖北武汉 430205)

电子商务的出现，使企业在市场竞争中的方式和环境受到影响，越来越多企业加入网络营销竞争中，相比传统模式下的生产，这一模式对企业有更大的吸引力，但近乎透明的企业生产流程、产品信息等又会给企业带来一定的影响。因此，需要能针对产品合理定价，达到客户的满意的同时，自身又能获取相应经济效益。

1 网络营销中产品定价类型

1.1 免费定价策略

在网络中存在的一些免费赠送试用版软件的行为经常存在，这一目的是为了发展潜在用户，真正将潜在转化为用户后，企业就能从中获得更多经济效益。例如，在我国一些化妆品企业中，通过在网上让消费者填写相关信息后就会寄送一些化妆品，而一些用户在用过后就会成为这一化妆品的用户。还有一些软件企业在开发新软件后，会随意让用户试用，并鼓励用户在使用后提出自己的建议，进而完善软件功能，为企业未来发展打下良好的基础。免费定价对策针对企业而言，能够帮助企业从中进行营销策划，不仅能减少费用支出，还能给企来带来稳定的经济效益和客户。

此种是通过对互联网互动特点的应用，根据消费者对性能、外观等要求，明确产品价格。例如，一些企业根据产品性能来划分，并分别分配给消费者，通过这样的方法满足不同消费者的要求。在这种方法下，能让企业有效满

1.2 个性化定价策略

足不同水平的消费者，并提高客户的黏性，这样的方法相比企业开发新用户能够节约更多成本。

企业应用这种方法更加适用于一些新颖的产品，所制定的价格应该保持稳定，才能让消费者满意，并且所制定的价格也应有对应差距，让不同层次的人们都能有效购买。

1.3 价格折扣定价策略

此种方法在网络营销中也有较多的使用，常见的有三种方法。第一种是数量折扣对策，企业在明确价格的基础上，根据消费者对应购买的数量给予折扣，这样就能激发消费者的购买欲望，购买的数量越多，就能有更多的折扣；第二种是现金折扣方法，消费者在消费到一定金额后会给予折扣，或针对能立即付款的消费者也能给予折扣，进一步提高企业资金周转率；第三种是业务折扣，这部分是企业为让消费者多购买，通过数量折扣的方法让消费者按照时间付款后就能抵扣一定金额。

1.4 心理定价策略

心理定价法常见的有六种定价方法：第一种是组合定价方法。这种方法是企业根据消费者想要便宜的心理，将两种及以上的商品合并后给出一个价格，目的是将这些商品捆绑在一起；第二种是尾数定价方法。这种方法也被称为缺额原则，即消费者因为在购买商品上害怕上当，所以在定价上如果价格为整数也要稍微减少一些，比如100降到99.98；第三种是整数定价法。这种方法是根据消费者在实际购买上更加需要满足心理的原则，能将产品的价格定为整数；第四种是期望与习惯定价方法。这种方法是根据消费者的需求来定价；第五种是安全定价法。这种方法是针对消费者在对应购买大件商品上，因为担心维修不便等心理，是将价格和消费者想要保证安全的费用结合在一起，通过这样的方法降低风险，提高消费者的安全感；第六种是特价品定价法。企业将商品的价格定在市场价以下，并从中积极宣传，以进一步引起消费者的兴趣，这种方法在商场、市场中较为常见。

1.5 新产品定价策略

这种方法常见的有三种：第一种是撇取定价法。这种方法是指企业在新推出产品后，会定一个高价，以在规定时间内获得经济效益，在商品的销售初期就能回本，并从中获取理想的经济效益。随着后续的销售再逐渐降低价格，通过这样的方法企业在刚开始就能获得较高的经济效益；第二种是渐取定价法。这种方法是企业新出的产品先低价出售，等在市场中站稳脚步后，再逐渐回调价格；第三种是中间定价法，这种方法是根据这一行业内的中间定价水平来定价。企业所生产的产品受到消费者的欢迎，那么企业在不承受较大风险的基础上，就能从中获取稳定的市场面。与此同时，价格控制在适合范围内，销售渠道人员就能更好地经营。从企业自身发展角度研究得出，按照方案在规定时间内收回成本，所以企业也因为有一定的经济效益而愿意继续经营。

1.6 商品阶段定价策略

商品阶段定价是在整个商品的生命周期分析上，依照生命周期不同阶段的特点对其价格有效协调，这是根据产品自身的生命周期阶段要求来制定价格对策。在试销期定价，是参考新产品的价格，针对新产品采取较高或较低的价格；在畅销期定价，是因为这一阶段下，消费者已经接受产品，并且对应产品的销量稳定，所以一般情况下不会突然降价。但是，如果产品自身进入市场中的价格较高，并在市场中有对应的竞争对手，企业为争取更高的占有率，也可以适当降价；在饱和期定价，这一阶段下消费者和销售量都达到最高水平，并从中出现回落趋势，其市场竞争较为激烈，所以通过降价销售的方法，但如果竞争对手不多，也可以维持原价；在滞销期定价，是因为消费者的消费习惯转移，那么产品的销量就下降，企业为稳定产品销量会降低定价。但是，如果所经营的产品具有保存价值或对应竞争对手已经退出市场，也可以不用降价。

2 网络营销中产品定价特点

2.1 定价弹性化

因为网络营销的互动性，消费者能从中协商价格，加强和企业沟通。例如，针对一些工艺品产品，双方可以相互协调，保证最终的结果更加满意，在这其中价格往往要超出产品的机制。

2.2 定价趋低化

因为企业和消费者通过网络来交易，因为在这其中并不需要中间商参与，所以能够有效缩短传统形式下的销售渠道，导致在网络销售下的成本降低。在确保经济效益的基础上，企业能将更低的价格卖给消费者。同时，因为互联网的开放性，所以消费者就能对应选择价格，需要企业给出满意的价格。

2.3 定价全球性

网络营销需要面对的是全球市场，企业需要在这其中根据市场来对应定价。例如，我国电商平台主要消费者在国内，在定价上直接采取本土定价法就可以。但是，如果是国外买家，那么就需要根据当地的实际情况来对应建立网站，再根据当地的需求给予定价，这种方法就是本土化方法。

2.4 客户主导化

在以往的传统市场中，产品的实际价格由生产成本决定，从中增加一定利润就是市场价格。在互联网市场中，消费者因为能快速获取产品的价格信息，通过对这些信息的了解来决定是否接受企业的报价。因此，企业在定价上应该对消费者的想法充分了解，要能重视消费者，并将其作为核心，根据消费者的心理和生产成本来综合定价，从而获取消费者的满意和认可，能对应产品购买欲望，从而实现双赢。

3 网络营销中影响产品定价因素

3.1 物流环节

在电子商务交易中，物流是其中的关键环节，同时也是最后一个环节，为达到客户的满意，企业在物流环节投入的成本会对产品定价产生影响。企业往往是与第三方物流合作，并通过这样的方法有效降低成本，降低产品的实际价格。毕竟针对大多数的产品，只有价格降低才能有效吸引更多消费者，才能帮助企业从中获得更多经济效益。

3.2 产品成本

产品的成本是对网络营销中产品实际价格的重要影响因素，企业必须对其产品成本进行有效计算，才能从中明确产品的实际价格。如果是新的产品，一些企业会就采取成本价定价的方法占据市场，在占据一定比例后再回调价格，这种方法虽然有一定的可行性，但在实际应用上需要企业认真研究。

3.3 市场竞争情况

企业在实际定价上，应对整个市场的实际情况有充分的考虑，如果是完全竞争，就需要充分了解其他企业；如果必须提高产品价格，就需要对应采取营销对策，如送货上门、增加赠品等，通过这样的方法来使消费者感受到实惠。如果是垄断行业的产品，企业就可以对应地提高价格，毕竟产品的数量不多，定价过低的话反而会影响销售。

3.4 对消费者的价值

企业在定价上，还应充分考虑产品针对消费者的实际价值。根据经济学的相关研究，企业在获得经济效益的基础上，其价格远远高出产品的成本，因此在这种情况下，企业就可以根据消费者的想法和成本对应制定价格。此外，还应充分考虑产品的机会成本来明确价格。

此外，企业应该明确网络营销的特点，要根据产品需求和消费者的想法对应制定价格构成体系，并通过网络对其提供价格影响资料，只有合理定价，才能吸引更多的消费者参与其中，从而让网络营销有序进行。

4 网络营销中产品定价对策

4.1 网络动态定价法

针对产品而言，在未来发展上实现动态定价是必然趋势，其动态定价是指在网络营销上，企业通过对信息技术的应用，根据产品的供给情况对应给出价格，这种方法在应用上有着一定的优势。

第一，价格测试功能。企业通过网上动态定价能够及时了解客户的需求，避免因为没有充分了解客户需求而导致所定的价格不合理；第二，减少过多存货风险。通过这种方法能更加快速地了解客户需求和产品信息，从而保证信息安全，减少产品存货；第三，提高竞争能力。利用网络动态定价法能让竞争企业对价格的判断难度增加，导致价格战难以落实。

但是，这种方法在实际应用上需要让消费者充分了解网络动态定价，要在定价上是基于双方信任的基础上进行，避免因为不同价格下向消费者提供相同价值产品，导致消费者不满。

4.2 逆向思维定价

逆向思维是根据市场的变化对应定价。比如，在市场降价时，一些企业采取逆向思维，并不跟随降价，在市场涨价时，企业也采取逆向思维，并不跟随涨价，这样就能使客户感觉到产品的价值，从而吸引消费者。

4.3 与品牌产品捆绑

很多消费者在选择上更加愿意选择品牌产品，因此企业要从中打造对应的品牌，如果企业还没有属于自己的品牌，则可以对应引入其他品牌产品。例如，在网上卖洗涤用品企业，就可以引入其他的著名品牌，通过这样的方法将自己的产品和著名品牌共同销售，就能让用户在购买品牌商品时，也能对自己企业的产品有所了解。

利用这样的方法不仅能有效宣传企业的品牌，还能开拓市场，给予消费者一个高质量产品的信息，进而消费者更放心地购买，激发消费者的购买力。

4.4 增加1%定价对策

在网络交易上，一些小型企业会采取隐秘性强的涨价，也就是在市场价格基础上增加1%，因为质量符合要求，所以很多消费者并不关注小幅涨价，这种方法更加适用于一些价格在10元以下的产品，如当前在市场中常见的两元店等，在网络营销中的产品定价也可采取这种方法。

因为这种小幅涨价的方法并不会让消费者产生抵触心理，但是能有效增加企业的经济效益，所以小企业可以应用这种方法。此外，企业还可以采取在线定价和竞价的方法，企业可通过网上查询、举办会员制等方法让消费者在网上多消费，从而使企业获得更多经济收益。

5 结语

综上所述，在网络营销中，企业进入其中是为占据一定份额，从而推动自身发展。因此，在产品定价上，需根据实际情况来对应定价。因为影响企业定价的行为较多，所以本文就分析网络营销产品定价对策，从而保证企业在定价上确保价格的稳定，便于推动自身发展，进而提高经济效益。