我国中小企业国际化经营战略问题及对策

李东栋

【摘要】 分析了目前我国中小企业国际化经营战略中存在的问题，提出了我国中小企业国际化经营战略的应对策略，希望对我国中小企业国际化经营战略有一定的指导意义。

【关键词】 中小企业；国际化；经营战略

一、我国中小企业国际化经营战略存在的问题

1．缺乏经营理念和产业定位

许多中小企业在发展了很长一个阶段后，仍然没有形成自己的经营理念，总是随波逐流，等到项目运营时市场已经饱和，企业产品积压，严重亏损。另外，社会上流行什么经营方式，就照搬照抄，也不结合自己的实际情况，具体情况具体对待。

2．缺乏长远战略规划

中小企业另一个弊病就是缺乏长远眼光，没有一个明确的战略规划设计，没有实施的组织与管理措施。在我国，很多中小企业的诞生往往是因为发现新的商业机会或有了某项新的发明，然后激起创业的热情，在短时间内创办企业。正是由于这种突发性，使很多中小企业从一开始就没有一个完整的企业战略规划。企业发展壮大后，由于急于获利而无法顾及所谓的长远规划。

3．企业的发展战略缺乏应变性

有的中小企业虽然有自己的战略规划，但是不能适应新的形势以致企业的长远发展规划失去了原有的意义。

4．盲目扩大，急于成名

很多中小企业被一时创业的胜利冲昏了头脑，梦想一夜之间变成知名企业、名牌产品。

5．尚未形成主业，便开始追求多元化经营

企业的核心竞争力是符合市场需求的主打产品、技术或服务。由于中小企业规模和资金的限制，在初始阶段集中精力培养其核心竞争力是明智之举。

二、我国中小企业国际化经营战略的对策

1．制定明确的经营理念和战略规划目标

经营理念是一个企业的灵魂，它将决定企业未来的命运和发展方向，因此中小企业经过一定时间的发展，必须形成自己的经营理念。 “运筹帷幄，决胜千里”， 企业还必须制定其战略规划目标，企业有了经营战略目标，就有了发展的纲领、奋斗的目标。企业的经营战略目标根据中小企业所处的行业不同，发展阶段不同，具有多种表现形式。中小企业进军国际化采用以下几种战略目标：一种是以市场占有率为重点的战略目标结构。这种目标结构是以市场为目标，旨在开拓市场，提高企业的竞争地位和能力，可以采取新产品开发、降价等策略。一种是以创新为重点的战略目标。这种中小企业不应只是消极地满足市场的需要和适应市场的变化，而是源源不断地开发新产品来创造新的市场，使自己永远走在竞争的前列，还有一种足以企业形象为重点的战略目标。

2．进行充分的外部经营战略环境分析

中小企业由于本身竞争力较弱，所以与外部环境有着更为紧密的联系，外部环境是企业赖以生存的土壤。要想在瞬息万变的市场中找到生存和立足之地，必须认真分析外部战略环境，主要包括本国和产品进军地的政治环境、经济环境、社会文化环境等。政治环境因素对企业来说是不可控的，只有使自己的行为符合国家的政治路线、政策、法律法规的要求，才有利于自己的健康发展；经济因素主要包括社会经济结构、经济发展水平、经济体制和宏观经济政策等4个要素；而文化因素对企业也发挥着越来越重要的作用，如果不懂得他国的企业文化，盲目进军，很可能碰得头破血流。

3．进行企业内部条件分析

企业内部战略条件分析在经营战略管理过程中也十分重要，其主要任务就是识别与竞争对手相比的优势和劣势，所谓知己知彼，才能百战不殆。在内部条件分析中最重要的是进行生产技术、产品和市场的分析。对企业生产技术分析主要是了解企业生产的条件， 能否扩大生产规模，有无调整产品结构的能力；产品的定位对企业来说至关重要，因为产品的价格和质量直接关系到企业的销售额和收益状况，因此必须充分调查消费者对产品性能、质量、花色、型号等各方的需求；市场分析主要考虑产品所处的周期阶段、产品的市场需求如何、产品的市场占有率会有多大等等。通过企业内部条件分析，确定产品的定位、是进行单一的生产，还是多元化经营。一般企业在初始阶段都是集中精力进行主导产品的经营和研制，等主导产品确定了主导地位以后，再考虑是否进行多元化经营。

4．制定适合中小企业国际化的经营战略形式

中小企业应该根据自己的特点制定适合自己的经营战略形式。考虑到其规模小、资金薄弱且竞争能力较差等特点，应主要采用以下几种形式：一是“小而专，小而精”战略。中小企业势单力薄，受市场和外部冲击的影响较大，要想在开发同一种产品方面取胜，努力在一个小的细分市场上形成一定的优势，就必须依靠科学技术，使产品开发向精而深的方向发展，形成适销对路的拳头产品，以高效率、低成本去提高市场占有率。二是联合竞争策略。我国中小企业资金缺乏，生产规模小，难以形成规模效益。而采取联合竞争策略，可以更有效地利用有限的资金和技术，弱弱联合，优势互补，克服单个企业无法克服的障碍和困难，改变中小企业在竞争中的不利地位。