曾伟伟：新三板操盘手

袁跃

身兼阿蓝尔股份有限公司（简称“阿蓝尔”，证券代码838592）财务总监、董秘、副总经理等多个职位的曾伟伟并不轻松，2016年为赴京冲刺新三板，他曾36个小时没合眼。曾伟伟坦言，最大的挑战是时间不够用。恨不得有三头六臂的他，不仅要统领财务配合公司战略的发展、建立落地制度推进公司的合规运营、保证高质量的信息披露、监督业务的有效开展，同时也要不断学习资本市场的法律法规和新三板的登陆法则，时刻观察服装行业的市场动向以及新三板、主板等资本市场的新动态。

挂牌新三板更多还是要从行业和提升自身成长、管理层的能力出发，在多头竞争中谁能笑到最后，谁是真正的赢家。随着越来越多的新三板挂牌企业有意试水IPO，截至2016年底，有73家新三板挂牌企业的IPO材料被受理，其中拟奔赴创业板的35家、中小板11家、主板27家。作为广州服装业唯一登陆新三板的企业，阿蓝尔只是走进了资本市场的第一步，面对激烈的竞争和众多公司争相转板，曾伟伟表示，大浪淘沙，在中国版纳斯达克——新三板里拼杀，不能只凭一腔热情，阿蓝尔2017年依然要深耕细分男装领域，顺应整个产业格局和技术发展格局升级的趋势，方能有足够的实力向主板冲刺。

面对我国经济总体面临的下行压力，GDP增速放缓，工业增加值增速下滑，制造业低迷，属于传统制造型行业的服装业，如何在消费增长乏力的当下，驱动业绩增长、拓宽中国男装的新版图？曾伟伟对《首席财务官》坦言，未来两三年将成为中国男装品牌的转型升级年，提升企业自身资本的操盘实力、打造品牌的优质整合、联动上下游产业的互补能力、秉承“感动客户、幸福员工、造福社会”的公司使命，形成小而美的服装王国，创造中国精致时尚的幸福企业，成为转型期风口下的阿蓝尔2017年最为清晰的目标。

CEO左右手

全球男装市场正处于一个激烈变化和竞争的洗牌期，消费周期快速缩短，品牌更迭加快，面临来自国内和国际化的竞争尤为激烈。随着国外大牌的蜂拥而入，国内自主品牌迅速崛起，国内男装竞争的风口已从一味靠低价取胜开始向消费者认可的高性价比冲顶。面对快时尚集体下滑的挑战，那些逆势而生的黑马却信心倍增。

阿蓝尔主要从事著名自有品牌男装“ALT FINE ISM”（中文名：阿恩蓝拓）的设计、生产及销售。在面对经济低迷和外来巨头调整战略的冲击下，阿蓝尔更是深感以质取胜才是持久之道。为此阿蓝尔每年设计近2000款产品，采用波段式上货，直接投放到全国近800家门店，通过长期积累的丰富供应链资源，快速为消费者提供精致快时尚、性价比高的产品和优质的暖心服务。

为了更顺利地使阿蓝尔成功转型，摸清消费者底牌，同时分管公司 IT工作的曾伟伟，迅速推进IT建设，为CEO引领公司转型出谋划策。正在和CEO一起携手作战的曾伟伟诚恳地说：“面对全球服装市场的竞争加剧和中国男装市场集中度仍处于较低水平，国内市场上国内和国际品牌繁多，同质化现象严重，若公司未来不能有效应对行业竞争，提高公司在产品研发、供应链快反、渠道建设、营运管理和品牌推广等方面的竞争力，其市场影响力和盈利能力将面临下降的风险。 阿蓝尔2016年4月份正式向全国股转系统提报挂牌申请后，加大了对ALT男装品牌知名度和美誉度的营销与推广，在产品研发、供应链快反、渠道建设、营运管理等方面也加快了优化提升的步伐。”

以在服装业多年的敏锐观察和极为清晰的战略，阿蓝尔改变了以往以代理模式为主的销售渠道，正在有序转型为以联营、直营模式为主，代理模式为辅的模式。从2016年至今，持续关注销售模式转型，提升运营效率，深化成本管控，通过每周上新，极致单品，更高品质、更低价格的方式，致力为消费者提供精致、优质、超值的时尚新品。曾伟伟开诚布公地说：“投身服装业，阿蓝尔始终专注时尚男装附加值较高的设计和销售端，几经周折，我们开始采用‘期货模式+快反模式，以优质品牌为核心，以拓展市场为导向，连接国内、国际的时尚潮流，量身定制出年轻族眼前一亮的流行款式；采购生产部门则根据設计研发的产品款式，会同销售部、财务部的预测来制定合理的采购生产方案。”今天的阿蓝尔，吸纳了财务大数据的支持，销售方面采取联营、直营、代理三驾战车齐头并进，不断拓展公司营销网络体系，这种新的销售模式能更直接地感应到市场需求的变化，也更有利于公司掌握市场销售的真实情况。

业务助推手

截至2016年6月30日，阿蓝尔公司存货占同期资产总额的比例为46.27%。如果存货规模持续过大，不仅会占用营运资金，还会降低公司运营效率。面对存货积压风险，如何削弱产品滞销的叠加风险一直是曾伟伟关注的重点之一。

阿蓝尔门店数量多且零散分布，受管理成本和现场监管手段等因素的限制，公司对终端渠道门店的充分监管和库存摸底存在一定难度，为此，阿蓝尔的管理层和财务部没有坐以待毙，而是采用高性价比、薄利多销等促销手段，加大对历史库存的降解力度，实施多层次处理库存的解决方案，快速整合商品供应链、市场营销与终端零售渠道，严格执行多方考察的商品企划战略，力争将库存控制在合理范围内，既保存适量存货把握商机，又能快速运营，最大限度盘活资金，实现公司财务资源的最优配置。

作为业务助推手，曾伟伟表示，在销售策略方面，阿蓝尔加快了信息化规划与智能零售布局，百分之九十五以上的门店统一使用公司要求的分销零售系统并处于实时监控。此外，阿蓝尔还加大了零售商学院的培训，规范终端店面的前台操作流程与后台体系管理，持续改善终端店员的专业化运营与标准化服务。在进一步巩固线下渠道优势的同时，去年下半年启动全渠道运营的项目，多次举行特卖会，以及电商、微商城等多种营销手段，让库存更多降解。“我们还以拥抱和更加开放的态势，借助互联网、移动互联网的智能技术深入变革，打造线上线下融合、全渠道智能营销新零售，全力削减库存。”

幸福操盘手

作为一名新三板挂牌企业的财务总监兼董秘，从阿蓝尔2015年11月底公司启动新三板项目到2016年8月10日正式挂牌新三板，时间仅为8个月，这一路走来可谓五味杂陈。

在推动挂牌过程中，涉及到大量的沟通工作：和中介机构沟通，和公司管理层沟通，和监管部门和政府部门沟通等等，在这个争分夺秒、惜时如金、没日没夜的旅程中，曾伟伟主导完成了阿蓝尔的股份制改造、合规处理法律瑕疵、梳理财务流程等工作，这使得阿蓝尔挂牌时间快速缩短，敲响的钟声也变得更为嘹亮而悠扬。

众多周知，董秘是一份高风险工作，信息披露的责任重大，加上股转系统的相关规定出台时间短，在不熟悉规定的情况下，一不小心就很可能违规。在挂牌项目启动初期，为了保证财务数据的真实性，也为了审计工作更好地开展，曾伟伟主导聘请了专业机构对公司进行全面梳理，包括企业会计基础工作规范、会计核算流程规范、成本核算方法規范、财务制度建设规范、公司内部控制制度及业务流程规范等，及账务调整处理工作。一路走来，曾伟伟感慨万千：“我们现在的财务账完全是按照当初梳理的方向来运作，不仅能保证财务数据的真实性，也给公司长久地合规运营提供了坚实的基础。”

财务总监兼董秘有着非常显著的优势，这也是大部分新三板挂牌企业，甚至主板上市企业选择让财务总监兼任董秘的原因，曾伟伟进一步解释说：“这两个岗位的合并能更高效高质量地开展工作，同时极大地减少协调和沟通的成本。在一家上市企业里，要求财务总监是一位全才，不仅需要精通财务政策、财务分析、财务管理、税收筹划等专业知识，更需具备前瞻性和全局性；不仅需要对公司业务有非常通透的理解，比如所在行业的状况、公司的产品优势等都要有深刻的了解，而且还要从财务和税务的角度出发，分解产品的成本结构，改善产品的销售渠道成本，推进未来可发展的空间，提高产品组成结构的合理性以及防范业务和财务风险，善于引领企业朝着正确的道路出发。”

拨云见日，财务总监在履行职责时牵涉到交易的财务处理、对于会计估计政策的专业判断、内控制度的建立及有效运行等等，都是保证财务数据信赖程度的关键所在。阿蓝尔挂牌前后，股转系统和券商都通过各种培训，让董秘充分地学习资本市场的各项法律法规。对于法律法规的学习，反过来也促进财务工作的合法合规开展。

谈起学习，曾伟伟有聊不完的话题，日本的阿米巴、美国的耶鲁大学、以色列的理工学院以及中国的北上广深都留下了他探寻的足迹，而这些也给他的财务管理带来了无尽的灵感。做有价值、有尊严、有温度的职业经理人，给财务团队注入无限活力，是曾伟伟在阿蓝尔最欣慰的事。