学会“瘦身”效益大增

李晓军

某国际旅行社精兵简政,仅40人,前些年,买了公寓大厦的近一层楼,两年即还上了近300万贷款,工作环境大为改善,真乃上下一条心,黄土变成金,年年分红,效益好得很,令人羡慕、令人叫好。

还有一家国际旅行社人员近80人,年经营成本要400多万,实行股份制多年,只开基本工资,竟然没有分过一分钱红利。这家公司的董事长与笔者很熟悉,便私下请笔者支招,我直截了当的、开门见山地说了四点:1.裁员,人员降至40人左右。2.勤俭持家,减少成本支出。3.工资与奖金挂钩,论功行赏。4.提高专业化操作水平,一兵多用,富兵强社,狠抓人员业务技能的提高。这位领导点点头,又问我:“这样办,那么多职工不是要失业了吗?”我说:“你是企业家,而不是慈善家,不瘦身没有出路,因为你的盈利不够支付成本。”她这才有所领悟。

旅行社属中小企业,必须根据营销实际利润决定公司的规模与企业的扩张,不能贪大求全,不能一厢情愿,不能犯好人主义的错误,在目前盈利不足的情况下,“瘦身”法不失为良策,可惜并未引起我们的反思。

再看一个成功的、最新的典型事例,大连民营企业路明集团在2009年,金融危机中一方面,受危机影响,国际订单大幅减少、原材料成本上升、融资难度加剧,路明无法独善其身;另一方面,全球LED照明技术取得重大突破,半导体照明产业进入爆发式增长期,作为世界上同时拥有半导体照明两大核心技术——发光芯片和发光材料专利的4家企业之一,路明又面临前所未有的机遇。怎么办?他们采用一系列的“瘦身”法,走出困境,大见成效。针对产业链过长,资源分散,资金短缺,他们重点支持旗下16家企业中的4家;放弃产业链中游的封装测试环节;产品线压缩至5-10种后,产能大幅提升,路明的建筑物外观照明、景观照明、城市道路照明、步行空间照明工程开始遍布全国。“瘦身”使路明化蛹成蝶,借国家拉动内需发展战略东风,化“危”为机,集中资源后,抓住了更多的机会。重庆大剧院的幔态展将成亚洲最大的幔态显示屏;与万达项目合作,照明设备遍地开花;LED路灯、隧道灯项目成为各地新能源、新材料的项目,使产业技术保持国际领先水平。

山不在高,有仙则灵,企不在大,有利则鸣。“挣不到钱的企业再大又有什么用?如今的时代不再是人海战术了,而是靠“高、精、尖”的产品与营销取胜。因此要轻装前进,抛下所有不必要的负担,不要怕打碎坛坛罐罐,破“旧”才能立“新”,有“舍”才有“得”。

健身从“瘦身”开始,肥胖的人易患高血压、高血脂、高血糖,这是医学常理,也是企业发现之理,愿我们的企业都从发展战略的高度“瘦身”吧,那么你就一定会跳得更远,跑得更快,获得的利润更大,不是吗?