当阳市提早谋划2011年柑桔销售工作

□ 黄先彪 方 红

湖北省当阳市地处鄂西岗地向江汉平原的过渡地带，是全国宽皮柑桔优势产区和三峡柑桔北运的“门户”。近几年来，当阳市委市政府通过狠抓柑桔基地开发，提升管理水平，开展市场促销等一系列措施，柑桔产业得到了长足发展，柑桔成为当阳农民增收的重要经济来源。

目前当阳柑桔种植面积已达到2.1万hm2，预计2011年全市柑桔产量将达到29万t左右，其中,椪柑17.5万t左右，温州蜜柑11.5万t左右。为缓解柑桔集中上市的销售压力，全力做好今年的柑桔销售工作，提高产业效益，当阳市政府未雨绸缪，提早谋划，科学安排，力保今年全市柑桔增产增收。

一、制订促销方案，强化组织落实

今年6月，当阳市农业部门通过全面的市场分析，制订了《2011年当阳市柑桔促销方案》，从产业宣传、后期管理、市场促销、品牌整合、完善服务和安全监管等方面及早进行了科学翔实的规划和安排，提交市委市政府组织落实。

一是由市政府牵头，成立由分管副市长任组长的全市柑桔销售领导小组，建立全市柑桔销售联系工作会议制度，统筹协调全市柑桔销售工作。领导小组下设柑桔销售办公室，负责协调柑桔销售的具体工作。

二是各镇成立了柑桔销售工作专班，整合产品、人才、信息等资源，抓好柑桔销售，并负责本区域柑桔产销动态、产销行情、促销经验的收集分析，整理上报，以便上下联动，更好地指导销售。

三是在泉河、东升、盛欣等11个大的柑桔专业合作社内设立柑桔销售监测点及柑桔销售联络员，及时沟通产销信息，以便准确了解全市的柑桔销售动态，更好地指导全市的柑桔销售工作。

二、扶持专业组织，提高营销能力

近几年来，东升、泉河、盛欣等柑桔专业合作社已成为当阳柑桔销售的主力军。为了更好地规范合作社的运作，提高他们的市场营销能力，当阳市政府出台了积极的扶持政策。

一是加强技术指导。今年农业部门对泉河、白河、盛欣、东升等柑桔专业合作社在技术上进行了大力扶持，对合作社社员进行技术培训，引导合作社进行规范运作，让合作社进一步做大做强。

二是积极扶持泉河、东升两个柑桔合作社申报柑桔绿色食品，让当阳生产的柑桔上档次，提高当阳柑桔的知名度。

三是带领合作社外出考察学习。6月份，农业部门带领白河、泉河柑桔合作社负责人及部分社员到宜都周边土老憨等柑桔专业合作社参观学习，学习他们先进的管理经验及市场营销策略，找出自身差距，增强了发展的信心和决心。

三、开展市场调研，提高应变能力

一是积极了解今年全国及周边县市的柑桔生产情况，科学分析今年当阳柑桔的产销形势，指导全市的柑桔生产。

二是走访本市柑桔销售专业合作社、经销能人及柑桔种植大户，认真听取他们对今年柑桔销售市场的分析及对当阳柑桔销售服务工作的建议，通过调查分析，形成 《2011年当阳柑桔销售形势分析与对策》调研材料，以便更好地服务于今年的柑桔销售工作。

四、规范销售秩序，规避市场风险

针对近几年柑桔销售市场上出现的早采、催熟、染色等不良行为，农业部门在今年7月向全市柑桔种植农户、营销加工单位发出倡议：全面推行柑桔高品质生产，加强柑桔安全生产监管，积极推行品牌包装销售，大力提升柑桔产业效益。并提出：坚决反对恶性早采，确保柑桔质量；坚决反对药物催熟，保障食品安全；坚决反对混装销售，推行品牌销售；坚决反对恶性竞争，提倡诚信经营。同时在柑桔销售期间，市政府将组织工商、农业行政执法大队、植检等部门开展联合执法，加强全市柑桔安全生产监管，规范市场销售秩序。

五、组建促销专班，开拓销售市场

近几年当阳加大了柑桔市场促销的力度，通过连续几年的市场开拓，“三北”（东北、华北、西北）的一些主要城市和地区已成为当阳柑桔销售的主要市场，市场和客源基本稳定。今年当阳市委市政府继续加大柑桔销售力度，拟定8月份组建柑桔促销专班，分3个柑桔促销小组，分赴各大柑桔销售市场，加强产业宣传，开拓销售市场，联系新老客户，持续给力柑桔销售。

六、营造良好环境，提高服务质量

一是积极营造良好的销售环境。要求市柑桔销售办公室和各镇柑桔销售专班在柑桔销售期间，要同工商、公安、交通等部门密切配合，及时有效地解决柑桔销售中出现的问题，加强产销信息的沟通，做好客商、经纪人、合作社和果农之间的联系纽带，严厉打击强买强卖、欺行霸市、短斤少两及车匪路霸行为，让客商高兴而来，满意而归。

二是在销售期间，开辟柑桔销售绿色通道，为柑桔运输车辆免费发放绿色通行证。

三是农业部门要加强检疫服务力度，不管是产地检疫还是柑桔出境检疫，既要做到热情服务，又要严把质量。

七、制定奖励政策，鼓励市场营销

一是鼓励全市的柑桔销售企业、合作社参加全国及湖北省组织的农博会，促进宣传加对接。今年参展企业的产品获得国家级奖项的市政府将给予2万元奖励，获得省级奖项的将给予1万元奖励，获得宜昌市级奖项的将给予5 000元奖励。通过积极参展参会，进一步提升当阳柑桔的知名度。

二是设立柑桔销售奖。今年对积极销售我市柑桔的企业、合作社及营销大户市政府要给予一定的奖励。