订单式培养合理选择合作企业的思考

倪 贵 林

(辽宁林业职业技术学院，沈阳 110101)

近年来，订单式人才培养模式作为校企合作教育的重要形式，已经为国内越来越多的高职院校所采用。订单式培养需要由甲方——用人企业、乙方——为企业输送人才的学校事先签订订单培养协议，该种协议与经济合同的最大不同是协议所涉及的“标的”非常特殊，这个“标的”非财非物而是学生。所以，订单合作能否顺利履行并取得成功，不是仅仅由校、企这个“甲、乙”两方说了算，而在更大程度上是由“标的”——学生说了算，学生做出的选择才是订单式培养能否成功的最主要的、直接的决定性因素,也就是说，订单合作的乙方实际上是一个包含了学校与学生的利益共同体，学生买你这个订单的账，订单协议就成立，否则就是一纸空文。而学生能否买订单这个账的关键在于学校选择合作的企业怎么样，因为毕竟学生毕业要到这个企业去工作，企业怎样直接关系到学生自身的前途和命运。因此，学校作为育人机构，应充分认识并重视这个问题，在订单合作中发挥主导作用。选择那些对订单招生有吸引力的优秀企业进行合作，并在执行协议中掌握好操作策略，实现用人企业、学校、学生的“三赢”，确保订单式培养取得成功并保持长久的生命力。

1 搞好企业调研是合理选择企业的前提

现在，越来越多的企业愿与学校进行订单人才培养合作，这无疑是给学校进行订单人才培养提供了社会机遇，但是由于企业情况的千差万别，并不是所有的企业都具备合作的条件。在当今企业出现用工荒的情况下，找到订单合作企业并不难，但是找到真正能够确保合作成功的企业就不容易了。我们应该看到，高校与企业是分属两个完全不同的行业,由于二者的社会职责不同，在价值取向上也是有着明显的区别，因此学校在进行订单合作前，应对行业企业进行广泛和深入的调研，在充分了解企业用人动机的基础上来决定取舍。

作为一手托两家(企业与学生)的学校，对于有愿望进行订单合作的企业必须要进行甄选，然后才能签订合作协议，这是确保合作成功的前提条件。

近5年，辽宁林业职业技术学院(以下简称我院)已经成功地与国内家具与人造板行业的10个企业合作搞了14个订单班，积累了一定的订单式培养经验，例如北京地区的“科宝班”、“珊嘉”班，上海地区的“圣象班”，沈阳地区的“兴锐班”，大连地区的“佳洋班”与“鹏鸿班”等。经验表明，与企业订单合作成功的关键是搞好企业调研。每年的订单合作前，我们都利用寒假，派出一定数量具有企业工作经验的教师对合作企业进行广泛而深入的调研，通过了解行业企业的用人需求特别是了解订单合作企业的用人动机和企业实力，寻找到那些主观合作愿望强、客观合作条件好的企业进行合作，为确保订单合作成功提供了前提保障。

2 对合作企业的分析

2.1 对企业的主观合作动机分析

在调研的基础上，学校应对愿意合作的企业进行分析，掌握合作企业的主观合作动机，以便做出合作与否的选择。根据我院在近几年与企业进行订单人才培养的经验，对合作企业总结出以下几种类型：

(1)求贤若渴型。一般是股份制企业、大中型以上非家族式管理的民营企业、合资企业等。这样的企业对订单合作很感兴趣，客观上对人才需求明显，而企业领导人对人才重要性认识较高，因此，这类企业是订单合作的首选。

(2)犹疑不定型。对订单合作的认识不清，心中没底，想搞订单，又觉得学生从招生到工厂工作(顶岗实习)，培养两年时间太长，怕培养完学生留不住从而企业受损失。而不搞订单，又觉得错失了引进人才的机会，所以在谈订单时显得犹豫不定。对这类企业，学校需要反复做工作，打消其思想顾虑后才能够进行订单合作。这类企业如果规模较大、经营形势好也是属于具有合作价值的企业。

(3)叶公好龙型。有一类企业，受到别的企业搞订单式培养影响，也想搞订单合作，所以在招生时挺上心，甚至派人对订单班学生进行面试。但是，在订单班学生需要入厂实习时，出于种种考虑(可能怕学生一个班级入厂给工厂带来生产安全和管理上的麻烦)，又不想接收学生，最终给订单协议的落实带来难度，进而损害学生的利益和学校的声誉。对于这种叶公好龙型企业，学校需要在筛选订单企业时仔细加以甄选剔除。

2.2 对企业的客观合作条件分析

通过上述分析可以看出，并不是所有企业都有订单合作的愿望，也不是具有合作愿望的企业都适合合作。因此，订单培养企业的选择是一项深入细致的工作，企业的选择需要具有科学性，不是盲目地随意找几个愿意合作的企业即可完成订单，应考虑企业对人才的重视程度和能为学生搭建的施展平台如何，考虑企业知名度对学生报考订单班积极性的影响度，考虑学校能方便毕业顶岗实习的教学管理等因素。一般而言，对于订单合作企业的选择应考虑以下几个因素。

(1)企业所处的地域。这主要从学生的就业角度考虑。就一般规律而言，我院家具专业的学生多为东北地区特别是辽宁的学生居多，这些地区的学生家长不愿意子女就业地点离家太远,而沈大家具产业带、京津家具产业带是我国重要家具产业集群，符合毕业生的区域选择，容易对本地学生产生吸引力。另外，这些地区由于距离学校较近，方便学生毕业顶岗实习的管理。所以从高考招生的角度考虑，应把企业所处地域放在优先的地位来考虑。从地域选择上，近几年我们把订单合作区域主要放在了北方地区的京津、沈大家具产业带。

(2)企业的知名度。一般说，企业的知名度越高，其信誉度也就越强，知名度高的企业一般也都是优质企业，属于产品畅销、管理正规的企业，这样的企业往往对人才的吸引力相对较大，大多数考生都把知名企业当成高考报名的首选因素，所以，在确定合作对象时，要把企业的知名度重点考虑。经几年的实践，我们对订单合作企业进行了筛选，把圣象集团、北京科宝博洛尼公司、北京珊嘉木业有限公司、大连佳洋木制品有限公司等大型知名家具企业集团作为长期订单合作的对象。

(3)企业的规模。一般而言，就工业行业来说，企业的规模越大，管理越正规，其技术、产品研发、品质管理、生产管理、设备管理、产品营销等技术业务含量大的岗位也就越多，企业对人才的需求量也较中、小企业大得多，这就给毕业生将来的工作选择带来了更大的回旋余地，能给个人提供更大的发展空间。规模大的企业不但可以一次签订较多人数的订单班，形成订单合作的规模效应，同时，规模大的企业可以作为长期的订单合作对象，这对订单人才培养是很有利的。规模大的企业属于经济“大海”中的“大船”,具有抗击经济“风浪“的能力，学生在这样的企业顶岗实习、就业都感到放心。

确定企业规模的大小主要是看其年产值、年生产能力、年销售额、职工总数等主要指标。

(4)企业的技术进步程度。观察一个企业的技术进步程度，主要是对企业的工艺技术水平、产品档次、生产设备先进程度和管理水平等几个方面进行综合评价。采用了先进生产工艺、引进了数控机床等先进设备、生产名优产品、管理严格的企业，其技术含量大的工作岗位相对要多，对应用型技术人才的要求也就越高，给高职毕业生带来成长空间也大。企业越先进，毕业生所掌握的工作技能也就具有更大的实用价值，能够给人带来一种自豪感和荣誉感，而且企业优越的工作环境能够促使一个人自觉和不自觉地上进，从而能够更好地造就人才。

(5)企业对人才的重视程度。毕业生今后的发展空间直接取决于企业对人才的重视程度。企业重视人才，不但毕业生能有提拔重用的机会，同时还能获得提高待遇的机会，让毕业生有一个奔头，产生干好工作的动力，这样聪明才智才能够得以充分发挥，从而产生努力工作的良性循环。

(6)企业的社会诚信度。企业的诚信度对订单人才培养的成功很关键。对于那些连履行经济合同条款都保证不了的企业，很难让人相信其能够履行好订单人才培养协议条款中所做的承诺。所以一定要选择那些诚信度高、口碑好的企业作为订单合作对象。

(7)企业管理架构的性质。现在，家具行业的类型有大型股份制企业、家族式民营企业等。企业性质的不同，经营管理体制也不同。股份制企业往往都管理规范，人才在企业都能够得到一定的发展机会。而许多纯家族式管理企业，他们的管理岗位、技术岗位以及其他要害岗位都由家族人员把持着，学生到了这样的企业不容易找到发展机会，什么管理岗、技术岗，所有的要害岗都是留给“家族人员”的，学生去了这样的企业，无论怎样努力都看不到发展提升空间，学生的情绪备受打击，从而在企业顶岗实习的时候就产生一定的厌烦情绪，让他们在这样的企业长期做是不太可能的。

掌握上述因素，能够符合订单合作条件的企业，一般说来大型企业居多，这样的企业都能够任人唯贤、量材使用。过去我院搞订单式培养一般不太在乎企业的条件，而现在则有选择性地与大的企业集团，如北京科宝博洛尼有限公司、大连佳洋木制品有限公司、圣象集团等著名企业(集团)合作，为订单合作成功加大了保险系数。

3 在与企业进行合作中的操作策略

订单模式虽然好，但最为关键的是学校应掌握好操作策略，才能够保证订单协议顺利实施。

3.1 选定企业的操作策略

警惕个别为了获取廉价劳动力的企业。这样的企业往往都是为了眼前的利益，因为在招收农民工越来越困难的情况下，他们往往就把招工目标转向学校订单，他们看中的是学生由于有订单协议条款的约束，具有工作上的相对稳定性，因而与学校签订协议。这种企业的明显特征就是对于招收的学生基本都安排在只需要力气而技术含量不高的岗位，把学生当成廉价劳动力，至于学生今后的前途，他们是不作重点考虑的。这样的问题多出在个别纯家族式管理的企业身上。判断这种企业的方法就是了解其对学生岗位安排的打算，如果没有长远打算的安排，基本可以判断其订单的实际目的就是为了招收廉价劳动力，这样的企业是不能与之搞订单的。

3.2 执行合同时的操作策略

有些企业，在签订订单时，经济形势很好，但是当学生进厂顶岗实习时，企业或由于市场的变化，或由于内部突发情况，导致订单协议无法履行，此时就需要进行订单的临时调整。一般这样的情况事先往往都有一定的征兆，需要学校预先采取措施。为了防患于未然，学校应该有预案，预先寻找有能力接订单的预备企业，在突发情况出现时不至于打被动仗，所以，学校应该事先联系好有接受学生意向的企业。当然，在转移订单时，要先征求学生的意见，个别不愿到新订单企业去的可以由其自选企业，保证每个订单学生都能达到满意。

3.3 对企业情况发生重大变化时的操作策略

一般说，企业都是讲信誉的，但是也有例外。有的企业在签订订单时热情很高，但是到了企业该接收学生时，或由于其生产经营不景气，用人减少，或工厂管理层人员的更替，造成后来的工厂领导不认账，会拒绝或变相拒绝接收学生，使订单无法正常履行。这时，如果学校硬性要求工厂履行协议，在接收方没有热情的情况下，学生过去也是得不到妥善安排的，更别提被重用了。所以，作为校方遇到这种情况，应该按照协议条款与工厂进行正常交涉，未果的情况下，就需要另谋思路了，或集中转给别的企业，或分散处理，保证学生都有一个好的归宿。

3.4 与订单协议执行不好的企业理顺关系

在一些企业中，由于受企业错综复杂关系的制约，学生在经过较长时间锻炼后仍然得不到重用而无法发挥才干。虽然企业在订协议时明确答应了给学生重要岗位实践锻炼的机会，但是，在实践中若是得不到落实，学生就会产生不满情绪，进而会影响到工作，而这又势必会造成企业管理方的不满意，对学生就更不重用了，从而形成一种不良循环，使双方的合作蒙上一层阴影。其处理方法就是按协议与厂方据理力争，为学生争取机会，同时也要教育学生能够正确认识社会，看到在社会中的各种现象都是普遍存在的，要树立竞争的本领，要学会适应，要学会在夹缝中求生存，要以自己的能力来获得社会的认可。

4 结语

由于地区和合作企业的千差万别，林业高职院校在具体实施订单式人才培养的操作过程中肯定会遇到各种问题，需要在实践中不断加以探索和解决，只要我们在订单培养中坚持学校的主导作用，注意随时了解行业企业特别是订单企业对人才培养不断发展变化的新要求，合理选择企业，就能够在订单式人才培养的校企合作中实现学校、企业和学生“三赢”，实现人才培养目标。

[1]袁清武.“订单”式人才培养策略浅探[J].当代教育论坛,2009,(3).

[2]许磊.“订单式”人才培养的研究与探讨[J].高职论丛,2008,(2).