转变交易方式，供应“良芯”羽绒专访德州商羽羽绒制品有限公司董事长丁建胜

专 访

转变交易方式，供应“良芯”羽绒专访德州商羽羽绒制品有限公司董事长丁建胜

TAweekly:怎么看待目前羽绒原料供应市场？

丁建胜：商羽是专业生产羽绒及羽绒制品的企业，年加工原毛2万多吨，占全国总加工量的30%、世界总加工量的20%。虽然我们进入羽绒行业的时间不长，但对整个原料供应链却有较大的话语权。

近年来，在羽绒行业内，发现了很多乱象，比如羽绒价格大起大落，但让人疑惑的是，很多以羽绒为主要生产原料的下游企业却发展很好。经过调查，我们发现由于羽绒原料的交易中间环节太多，不少企业受高昂的原料成本制约，不得不在优质的原料中掺杂其他东西，这直接导致产业链终端的羽绒制品质量无法保证。

TAweekly:为什么会有这个现象？

丁建胜：按目前中国羽绒原料供应量估算，中国的羽绒原料供应市场规模约为300亿元。和其他产业相比，市场总量规模小，再加上国内羽绒原料市场竞争不激烈，所以这个市场还有很多可以发挥的空间，包括原料价格的炒作，提高中间利润。

TAweekly:商羽为什么要进入羽绒原料领域？

丁建胜：2010年后，我们才开始进入羽绒原料行业。商羽背靠的是新希望六合集团，新希望六合每年有7亿只鸭子的产量，是全球最大的鸭子供应企业。另外，我们公司在畜牧产业也有许多优质的合作资源，在新希望六合之外，还有年产量2亿只的合作鸭厂。所以，商羽进入这个行业后可以迅速地成为最大的羽绒原料供应商，有能力改变原料市场格局。

TAweekly:商羽最大的优势是什么？

丁建胜：我们供应的原料品质很高，价格合理，而且不会掺杂一些其他东西进来，是实实在在的羽绒原料。

TAweekly:商羽除了供应原料外，还有没有别的计划？

丁建胜：目前，商羽希望在生产供应优质羽绒的同时，开发一系列的羽绒寝具产品。消费者看不到羽绒被里面的东西，所以原料更应该保证高质量。我们希望做“良芯”买卖。

TAweekly:您认为目前国内羽绒供应最大的问题是什么？

丁建胜：中间环节太多。羽绒原料供应商和羽绒家纺服装企业没有形成直接的对接。下游企业购买羽绒价格成本会很高，生产的产品质量也无法保障。因为服装的价格成本不能突破企业的上限。

TAweekly:为什么会有中间环节？

丁建胜：第一，因为羽绒的标准没有一个明确的界定，家纺服装企业不敢直接从原料供应企业拿货。92、95都是标准，但里面有差价。羽绒没有统一的质量标准，导致同样用于服装生产的羽绒，每吨成本差价能达到几万元人民币。

第二，交易形式保守，赊欠账现象很多。羽绒原料的季节性很强，在传统的贸易方式中，赊欠采购的现象十分普遍，货款回笼一般要半年时间。羽绒制品卖得好的年份，时间短一些；如果不好，时间就有可能长达一年。这给生产企业的资金带来了困难。

第三，行业信息不对称，中间环节多，贸易路径长，导致全球的羽绒需求量、养殖量和销售量众说纷纭，这些都增加了交易成本，影响价格波动。

TAweekly:商羽改变羽绒供应链的信心来自哪里？

丁建胜：2014年，商羽已经登陆渤海商品交易所，成为羽绒原料供应商里最大的受益者。借助渤海交易所的优势，商羽能够打通销售渠道，直接和企业接触，减少原料供应的中间环节。