付费时代的模式转型

葛甲

内容为王的时代已经到来，视频网站的免费午餐或许吃不久了。烧钱“隐忍”多年的视频网站们纷纷向外释放“付费观看”的信号。但是，用户付费习惯的培育过程中难免存在用户流失的风险。

去年年末，爱奇艺CEO龚宇公布，爱奇艺VIP会员数已于12月1日正式突破1 000万。

从20万到100万，再到1 000万，1000万会员在视频网站行业是一个什么概念？按照目前爱奇艺VIP会员每月20元的收费标准计算，这意味着，在付费业务上爱奇艺每月的营收将增加2亿元，一年的营收将增加24亿元。

视频网站过去一些年的发展路径，一直是互联网免费模式的最佳范本。“内容+广告”成为视频网站的基本运作形式，并据此形成了一个规模不小的视频广告市场。

但这一切似乎即将成为过去，2015年，各家视频网站纷纷大力发展付费会员业务，并当即迎来了第一个全面爆发的“风口”。但是，付费大潮真的已经到来了吗？

为何要发展付费业务？

“内容+广告”这种商业模式，在某种条件下是完美的，那就是用户持续保持高速增长。视频网站采购来内容，在播放时加上广告，由广告商为用户消费的内容埋单。这原本就是电视台一直在做的事情，视频网站在线上继续做这件事倒是符合逻辑，但存在的问题却不少。

首先，视频网站有带宽成本，而传统电视的信号发射成本很低。另外，出于竞争需要，视频网站在广告收费方面一直压得很低，但传统电视的广告费用却很高。视频网站是内容采购方，内容获取成本高，电视台则是内容生产方，也具备较强的低成本采购内容的能力。……