基于职业能力的市场营销专业学生培养研究

湖南中医药大学管理与信息工程学院王 莹 夏新斌 杜 颖 李 玲 吴 琼 阳 晓 李路路



基于职业能力的市场营销专业学生培养研究

湖南中医药大学管理与信息工程学院
王 莹 夏新斌 杜 颖 李 玲 吴 琼 阳 晓 李路路

摘要：市场营销是一门实践操作性较强的专业，强调学生具备较强的综合素质，而目前的教育教学模式难以达到这个需求。本文以职业能力为导向，探索该专业本科学生培养方式，包括专业素质、职业能力、职业生涯管理能力及职业道德和社会责任感四个层次，以期达到做好人再做事的目标。

关键词：市场营销 职业能力 培养

一、研究背景

随着经济全球化发展，企业外部环境不断变化，市场营销活动变得越来越复杂，企业对营销人才提出更高要求。现实生活中，从象牙塔中走的科班生在营销工作中暴露出一系列问题：眼高手低，畏惧困难，频繁跳槽。与此同时，企业认为毕业生工作能力差、心理承受力弱、缺乏团队精神和应变能力。另外，随着社会对市场营销人才需求量的增加，各类院校纷纷开设市场营销专业，毕业生供给量越来越大，就业问题成为院校的重中之重。这些问题折射出现行人才培养模式与社会需求存在脱节。高校教学工作普遍存在培养程序与教学制度呆板、教学方法缺乏灵活与变通；重基本知识教育，轻能力培养；教学内容陈旧，理论与实践脱节等弊端。面对严峻的社会现实，构建基于能力的市场营销人才培养模式，提高人才培养质量迫在眉睫。在此背景下，以职业能力为导向的市场营销专业学生培养方法能较好地解决学校培养与社会需求脱节的问题。

二、国内外研究现状分析

国内外众多学者对市场营销专业学生培养情况进行研究。徐宏桂认为在市场营销教学过程中实践教学相对缺乏，职业能力很难靠实践软件实现。李富荣，张萍认为教学应该依靠专业教师，全力打造第二课堂平台，开展多种课外实践活动，如“产品推广策划大赛”和“创业大赛”。韦小兵、杨东红、马露霞认为大学应与企业合作，建立产、学、研密切合作关系。周朝霞，严焰，徐磊认为应建立市场营销专业应用能力培养体系。一般应用能力主要为计算机应用能力、应用文写作能力、语言表达沟通能力；职业应用能力主要由市场调查能力、市场分析能力、商务谈判能力、营业推广能力、营销策划能力、公共关系能力管理能力组成。

国外对市场营销专业学生培养进行模式创新。德国的“双轨制”模式“双轨制”职业教育是指学生具有学校和企业学徒双重 身份，每周l～2天在学校学习，3～4天在企业训练。“双轨制”方案由企业提供资金，联邦政府支持。英国的“三明治”模式是一种“理论——实践——理论”的人才培养模式，即学生在校期间工作与学习交替进行。北美的“CBE”模式是以能力为基础的教育。CBE模式的核心是从职业岗位的需要出发，通过职业分析确定岗位所需的综合能力和专项能力，制定能力分析表，进行学习包的开发、实施与管理实践、评价实践。

国内外已有的研究均提到市场营销专业学生实践能力的培养，并进行了多种实践模式尝试。本文在此基础上进一步提出对于学生职业能力以及职业生涯规划管理的培养内容，促使学生更快地进入职场、适应职场、融入职场并对自己的职业生涯进行良好规划与管理。

三、职业能力培养具体内容

1.市场营销学生专业素质培养。针对我校市场营销专业的特点，研究制定相应的培养内容，以保障学生具备良好的专业素质。我校市场营销专业主要面向医药市场，因此该专业学生除了掌握市场营销专业的基本理论与方法外，还需具备扎实的医学、药学基础；除了熟悉企业一般的运作流程，还需了解医药企业的特点，因此在培养方案及培养过程中，我专业需对学生进行更具针对性的培养。

2.市场营销学生职业素质培养。大学期间，除了必备的专业知识学习，加强学生实践能力培养更为重要，使学生将理论与实践良好结合。因此，除了课堂教学专业外，利用管理综合实验室、电子沙盘实验室、电子商务实验室等专业实验室培养学生理论联系实践的能力。通过课堂小实验、实验室模拟实习、校内外职场大赛、周末专业感知见习、寒暑假顶岗实习以及毕业领薪实习等模式，学生提升了实际操作水平和能力。

3.市场营销学生职业生涯管理能力。通过课堂与实践相结合的方式培养学生对自我职业生涯管理能力，具体包括人事自我能力、管理自我能力、管理个人目标能力，认识工作、融入工作、研究工作的能力，平衡人与工作的能力，决策选择的能力。

4.市场营销学生职业道德、社会责任感的培养。新生入学教育时聘请杰出校友进行讲座交流，课堂职业操守、道德教育以及企业实践等各种活动促使学生在课堂内外亲身体验做人与做事间的关系，情商与智商对于工作的影响以及作为“经济人”扮演的职业角色，作为“社会人”应协调的社会关系。通过各种活动，学生在实践中培养了职业操守和社会责任感。

参考文献：

［1］徐宏桂.市场营销教学改革与学生职业能力培养的探讨［J］.现代企业教育，2012

［2］李富荣，张 萍.应用型市场营销人才培养模式探索［J］.科学决策，2008

［3］韦小兵，杨东红，马露霞.基于创业型、实战型的市场营销人才培养模式研究［J］.商场现代化，2009

［4］周朝霞，严 焰，徐 磊.以应用能力为核心的市场营销人才培养改革探索［J］.教育教学论坛，2010

［5］黄海棠.应用型本科院校市场营销人才培养模式探索［J］.黑河学院学报，2012

（本文文系湖南省教育科学“十二五”规划课题，编号：XJK015BGD051；湖南省教科院，编号：XJK015BJG005、XJK015BJG005；湖南中医药大学，编号：2015-JG040；湖南中医药大学卓越营销师课题“基于职业能力导向的卓越营销师培养方法研究”“‘研讨式教学法’在高校管理学课程中的应用研究”）

文章编号：ISSN2095-6711/Z01-2016-04-0177

作者简介：王莹，硕士，讲师，研究方向公共管理

通讯作者：夏新斌