《杭州日报》实施“媒体+”发展战略的实践与思考

文/万光政

《杭州日报》实施“媒体+”发展战略的实践与思考

文/万光政

《杭州日报》、杭州日报传媒有限公司超前谋划、积极应对，发挥优势、整合资源，适时实施“媒体+”发展战略，大力推进转型升级。自2012年以来，4年间利润营收从2012年的1005万元增长到2015年的5882万元，经营业绩逆势上扬、节节攀升。

巧借优势：积极拓展会展产业新蓝海

转型升级已成为传统媒体发展的根本出路和必由之路。《杭州日报》、杭州日报传媒有限公司在探索复合型多元化发展之路过程中，充分发挥自身的公信力、权威性、宣传影响力、项目策划与资源整合能力等优势，积极进军与传媒有着天然联系的会展业。自2013年开始，《杭州日报》、杭州日报传媒有限公司成功举办了中国（杭州）国际电子商务博览会、老年生活博览会、儿童健康博览会、红木博览会、体育科技节、钱江新城房产论坛、未来科技城房产论坛、企明星总决赛、紫金港论坛、常山县农村电商发展论坛等展会，涉及领域越来越广泛，行业影响越来越大，会展品牌越来越响，取得了较好的经济效益，每年贡献利润千万元以上。

中国（杭州）国际电子商务博览会。围绕杭州市委市政府重点工作部署，《杭州日报》、杭州日报传媒有限公司积极与市经信委、市商务委等单位合作，通过公开竞标方式一举获得了中国（杭州）国际电子商务博览会的举办权，并成功举办2014、2015两届中国（杭州）国际电子商务博览会，努力把电博会打造成为电子商务的产业高地和精神高地。一方面，为杭州大力实施“发展信息经济、推进智慧应用”的“一号工程”，加快推进城市国际化进程，建设国际电子商务中心和中国（杭州）跨境电子商务综合试验区起到了有力的推动作用，使服务杭州市委市政府中心工作得到了深化、延伸和拓展，得到了杭州市委市政府的充分肯定；另一方面，一举打响了《杭州日报》的会展品牌，大大提升了社会影响力，培养锻炼了会展人才，为承接更大规模、更高档次的展会奠定了坚实的基础。两届电博会营收达到4400多万元，毛利1800多万元，连续两年被评为“中国杭州西湖国际博览会产业发展大奖”，还荣获了“2015年度中国十佳优秀特色展会”的殊荣。

老年健康生活博览会。2013—2015年，《杭州日报》、杭州日报传媒有限公司与杭州市老龄工作委员会、杭州市民政局、杭州市老龄事业发展基金会等单位合作，连续举办了三届杭州市老年健康生活博览会，搭建起服务于杭州老年朋友的养老与健康综合平台，成为市民了解杭州老龄工作和养老产业政策、成果及未来展望的窗口，成为展现杭州养老产业和老年健康生活的盛会。其中，2015第三届杭州市老年健康生活博览会共组织包括美国、韩国在内的280余家涉老为老机构参展，实际展览面积1万余平方米，国际标准展位460余个，共吸引了现场观众4万余人次，整体特色与专业化程度均比历届更为出色。

儿童品质生活博览会。《杭州日报》、杭州日报传媒有限公司顺应少年儿童品质生活需求，精心策划组织2014、2015、2016杭州市“六一”儿童嘉年华暨儿童品质生活博览会，充分发挥媒体资源优势，成功打造为儿童知名品牌宣传展示窗口、婴童产业整合营销平台、家长互动交流园地以及孩子们节日游乐的重要场所，成为又一会展品牌。前两届童博会共创收247万元，今年5月底举行的第三届儿童品质生活博览会会展规模、会展档次、会展效益实现了新的跃升。

红木古典家具精品博览会。《杭州日报》、杭州日报传媒有限公司顺应政府机构、相关行业协会以及相关企业的要求，与中国林业产业联合会、浙江省林业厅、中国林产工业协会、浙江省红木研究会等单位合作，成功举办2015、2016中国（杭州）红木古典家具精品博览会。第二届于今年5月8日顺利闭幕，共组织和吸引专业买家和红木爱好者1.5万余人次，现场直接成交额3000余万元，展商满意率达92%。两届红木展共创收300余万元。

科技体育（模型）文化节。2015年，《杭州日报》、杭州日报传媒有限公司与浙江省体育总会、浙江省非奥项目运动管理中心、浙江省模型无线电运动协会、杭州市模型无线电运动中心、杭州青少年活动中心等单位合作，成功举办浙江省首届科技体育（模型）文化节，成为浙江省规模最大的科技体育类官方项目之一。

四是做好培训工作。做好对博士后、研究团队、应用单位技术人员的培训，提升研究、应用、转化能力，构建智力开发与传播平台，以提升应用转化成果的能力，扩大影响、加快成果传播、创造转化机会。

区域房产论坛。为弥补纸媒广告下滑的份额，在传统的活动策划和特刊外，杭州日报传媒有限公司房产工作室开启区域房产论坛模式，以落地活动和平面报道特刊结合的方式吸引房产开发商的广告投放。2015年5月与钱江新城管委会合作举办的“2015黄金十年·钱江新城区域发展论坛”，营收109万元；6月与杭州未来科技城管委会合作举办的“梦开始的地方·未来科技城发展论坛”，营收超过168万元。

用足资源：大力开拓多元产业新领域

面对传媒发展的严峻形势，《杭州日报》、杭州日报传媒有限公司立足自身优势，充分整合资源，通过“媒体+”模式进一步拓展多元产业新领域，大力提升多元经营创收能力。

从艺术典藏到试水艺术品业。杭州是书画大市，也是艺术品经营高地。《杭州日报》审时度势，从2013年成立艺术典藏工作室，推出《艺术典藏》专版，到2015年推出每周4个版的艺术典藏周刊，举办具有全国影响力的系列高端艺术活动，积极打造弘扬与普及书画、收藏文化的重要平台，并与各大艺术机构建立了深度交流与合作机制，在省内外文化艺术界树立了良好的口碑。如与中国文艺评论家协会、浙江大学书画文物鉴定研究中心合作，成功策划推出首届中国“收藏、鉴定、市场、拍卖”高峰论坛、“艺术与市场”全国文艺评论峰会和“现象、观念、方法”当代书法批评论坛等系列活动，进一步提升了《杭州日报》艺术典藏周刊在全国的影响力和知名度；在与中国文联中国文艺评论家协会合作的基础上，助推《杭州日报》荣获“中国文艺评论家协会传播基地”的称号。同时，《杭州日报》、杭州日报传媒有限公司积极探索艺术品市场的经营模式，与西泠印社连续合作两年，共同开发文创项目；与东明白庐艺术馆合作，在上海成立华夏古陶瓷科学技术研究院和艺术典藏工作站，将拓展艺术品市场的触角伸展到长三角地区。2015年，艺术典藏工作室创收200多万元，并为报社置换100幅名家书画作品。

从平面媒体到进军房产电视。在纸媒房产广告断崖式下滑的背景下，《杭州日报》、杭州日报传媒有限公司积极探索房产类服务跨媒体合作，利用《杭州日报》房地产宣传的品牌影响力，购买浙江电视台公共·新农村频道的时段，积极打造《房产我来说》节目，通过“德科脱口秀”“辩论会”“开篇广告”等形式，受到诸多房地产商的好评。同时，邀约大量房地产专家参与节目录制，从本地购房者口中获得了市内房地产节目的第一提及率。2015年，该项目贡献了800多万元房产广告营收，并带动了部分纸媒的广告投放。

从特殊人才到拓展影视行业。作为文化传媒单位，《杭州日报》聚集了一大批文艺创作人才，有全国、省、市各级作家协会的会员，先后获得诸多奖项。2015年，《杭州日报》发挥特殊人才优势，专门成立影视工作室，集中创作人才，尝试在电视剧和纪录片领域以编剧方式介入，并能带动传媒资源以及社会资本进行整体运营。影视工作室成立后，为新疆维吾尔自治区成立60周年大型成就纪录片《新疆是个好地方》、为中央电视台和河南电视台联合出品的纪录片《功夫少林》、为中央电视台的国内首部自然地理类纪录大片《自然的力量》等进行文学统筹。为杭州市余杭公安分局策划拍摄微电影《邱山二号岗》，在全国警界微电影评选中获奖。目前，由影视工作室牵头策划的大型历史纪录片《大运河》和电视连续剧《我们在梦想天堂》，已获浙江省和杭州市文创精品工程批准立项。

从服务创业到进行平台运作。在“大众创业 万众创新”的时代背景下，《杭州日报》从积极服务创业逐步致力于探索打造一个关爱创业企业、整合创业资源的综合创业服务平台，打造“爬山虎”栏目和“企明星成长计划”平台，组织创业导师面对面活动、企明星成长计划年度总决赛，举办杭商领袖峰会和财经年会，创办《天下杭商》杂志，截至目前实现创收400万元。

一是开展“企明星”创新创业大赛。为了发掘与帮扶优质创业创新项目，《杭州日报》精心打造“企明星”栏目。2015年6月，“企明星”举办了第一季年度总决赛，共推出优质创业企业逾120家，有5家企业收获了创投机构千万级投资意向。2015年8月，第二季“企明星”大赛发起成立“华睿—企明星成长基金”，成为更多元、更立体的公益服务平台。同时，“企明星”还实现了社会效益和经济效益的双丰收，成为《杭州日报》营收的新增长点。

二是打造“创业导师面对面”活动。2015年，《杭州日报》“爬山虎中小微企业成长联盟”栏目推出“创业导师面对面”活动，坚持每月深挖一个领域，每月邀请一位创业导师坐镇，每月举办一次创客与导师的线下交流。通过这一创新，“爬山虎”从原来较为松散的形态，升级为具有一定黏性的创客沙龙；“爬山虎”关注的产业领域，从原来的无序状态，升级为定向深挖；“爬山虎”拥有的智库和企业库，也随着活动的升级而明显提升了质量和数量。同时，“爬山虎”还迎来了合作伙伴，实现了营收。

三是创办《天下杭商》杂志，整合天下杭商资源。创设于2013年下半年的《杭州日报》“领导者”栏目在2015年结集成册，同时衍生出今年1月的杭商领袖峰会和杭州日报财经年会。2016年3月，《杭州日报》、杭州日报传媒有限公司进一步整合资源，与杭州市经合办、杭商全国理事会、北京杭州企业商会、杭州驻沪企业联合会合作，创办《天下杭商》杂志，致力于推广杭商品牌、打造杭商社群，至今已出两期。同时，依托于《天下杭商》杂志，目前正在筹备创办杭商大学，将与社会知名教育培训机构合作，致力于培育杭商新势力。

从众创空间到项目孵化投资。2015年，杭州日报传媒有限公司与励博知识产权集团合作争取到杭州未来科技城“梦想小镇”10号楼，创办了立足于项目运营孵化的全新创业平台“第七空间”，为企业提供投资资源、数据平台、培训评估、社会传播等全方位的支持，被认定为2015年杭州市第二批众创空间。目前，“第七空间”已汇聚了世界专利数据库、来嗨科技、竹开科技、丸子地球、中韩德蔓特科技等极富潜力的项目，涵盖安全支付、互联网金融、大数据平台、智慧医疗、智慧农业、智慧旅游、健康科技、文化创意、智能穿戴等领域。省、市主要领导先后莅临考察，对“第七空间”和入驻项目表示赞赏和肯定。一年来，“第七空间”营造了良好的创投孵化氛围，赢得了入驻企业的信任和好评。杭州日报传媒有限公司以低价或资源入股的形式入股部分优质项目，赢得了良好的投资增值收益。今年，“第七空间”将以省级众创空间为目标，进一步完善平台建设，提升配套服务，整合投融资资源，加大整体宣传推介力度，争取进一步做大平台，在创投孵化领域取得重大突破，在投资收益上取得更大成效。

创新融合：努力探寻新媒创收新渠道

影响媒体融合发展的难解必解之题是新媒体的盈利模式问题。《杭州日报》、杭州日报传媒有限公司从实际出发，正确区分新闻传播类和商业开发类两类不同性质的新媒体，分别赋予其不同的职能：对于新闻传播类新媒体如杭报在线、杭州日报官方微信、官方微博、新闻客户端，主要担负新闻传播职能，不以创收为目的；对于商业开发类新媒体如养生道、学点点、投资俱乐部、周末去哪儿等微信公众号，则以市场为导向，满足用户需求，提供有偿服务，积极探寻新媒体创收渠道，实现新媒体营收破冰见效，全媒体营收模式越来越清晰。

一是整合营销。依托传统媒体与新媒体平台，着眼用户对新媒体投放的需求，实现用户广告投放增值。与此同时，实行O2O商业模式，组织线上线下、版内版外互动、联动的策划活动。如“我是动漫王”“周末去哪儿”“科学松果会”等活动，实现了活动常态化、运作市场化，通过整合线上线下资源，实施微营销，实现了社会和经济效益双赢。

二是策划服务。通过策划包装，向政府机构及企事业单位提供独特的付费内容产品。《杭州日报》区县（市）新闻中心微信公众号“读城杭州”在围绕中心、服务大局，做好重大主题报道的同时，根据区县（市）的特定宣传需求，如在富阳撤市设区、国家自主创新示范区建设等重大专题报道中，通过为区县政府策划定制新媒体报道，实现了内容主导下的新媒体盈利。

三是技术输出。充分利用新媒体建设，尤其是网站建设和微博、微信账号建设运营的技术力量和人才优势，开展有偿的技术输出服务。《杭州日报》、杭州日报传媒有限公司承接了跨境电商综试办、市经合办、杭州都市圈等官网的建设。杭州日报德清公司（杭州湾新闻中心湖州记者站）承接了“德清关注”“德清新闻网”这两个德清当地颇有影响力的媒体微信平台和无线德清（APP）、德清新闻网网站、德清新闻网微博等多个发布平台，成为德清当地具有垄断优势的新媒体矩阵，还承接了“小镇莫干”、德清市场监管、下渚湖、德清环保、德清妇联、德清工商联、德清消保委、德清林业、临杭工业园等微信代运营业务。

四是流量变现。在互联网中，流量意味着体量，“目光聚集之处，金钱必将追随”。《杭州日报》官方微信的“粉丝”数量已突破一百万，引起了各路广告商关注，目前单条微信的广告收入最高已突破8万元。

几点启示

坚守。作为党报集团的经营工作，首先要强调坚守。要坚守党的“喉舌”功能，坚守党的宣传舆论主阵地，坚守新闻理想，坚持围绕中心、服务大局，把握正确舆论导向，做好重大主题报道，坚持“走转改”活动常态化，加大审读力度，严格把关防错，提升办报质量，牢牢占领并守好舆论宣传主阵地，这样才能为报业经营创造良好的环境。

预判。面对报业发展的严峻形势，一定要对宏观经济形势、市场走势及报业自身的经营形势作出准确的预判，依据大数据细分行业板块，梳理哪些行业处于上升趋势，哪些行业进入下行通道，以市场为导向，及时作出布局调整，采取有效措施促使增长板块继续保持增长势头，开辟新的领域弥补下滑板块，保持经营的持续稳定增长。

布局。要立足媒体自身优势进行战略布局、产业布局，积极实施“媒体+”战略，不断推进改革创新和转型升级。《杭州日报》下一步除继续拓展会展产业外，将重点布局三个领域：一是艺术品行业。将成立艺术品公司，向艺术品经营这个方向发展；二是影视行业。大型历史纪录片《大运河》和电视连续剧《我们在梦想天堂》拍摄成功后，将为进军影视行业奠定良好的基础；三是《天下杭商》平台。运营好这一平台，成立杭商大学，面向中小微企业开展招生培训，努力服务广大杭商。

转型。要坚持以价值为魂、内容为王、渠道为先、用户为上、人才为本、创新为要，大力推进媒体融合转型。同时还要大力推进队伍转型，坚持以新技能培训为保障，提升新媒体发布意识和多样化发布技能，促使采编人员向全媒体记者编辑转型；坚持搭建创业创新平台，鼓励和引导具有经营意识和创新能力的人员，逐步向经营方向转型。

理念。理念决定思路，思路决定出路，要主动适应现代市场经济要求，引导采编和经营人员坚决打破平均主义、大锅饭等传统思维定势；进一步解放思想，开拓思路，树立与市场经济和现代企业相适应的运营理念、平台理念、服务理念、合作理念、共赢理念等，提振精气神，一起渡难关，毫不松懈、坚定不移地推进报业转型升级和创新发展。

作者系杭州日报报业集团总编辑、杭州日报传媒有限公司董事长