外贸十年痛与乐（二十一）

白美红

第二十一章 学会“努力”

上一章写到作者表示自己对开发客户有自己的固定原则。对于那些朝三暮四的业务员，作者表示，与其不断学习别人开发客户的方式，不如按照自己的计划和分析去执行，坚持不懈，迎来质变。此外，在一心一意做了9年外贸工作后，作者决定接触新的领域，并感到如同涅槃重生一般。

2014年7月，正值开斋节。由于客户的大金额投诉，我不得不去了一次迪拜。那天深夜我抵达机场，虽然机场里人不是很多，但我的目光很快就被一群正在过关的白袍帅哥吸引了。白袍就是他们的统一制服，连凉鞋的款式都几乎一致。从他们考究的衣服上，你绝对能看出这个石油大国的富有。

出了机场，有专门为女士服务的粉色的士。我们被引导到女司机的巴士上，座位很舒服，司机也会说英语，于是我们顺利地到达了酒店。由于时差问题，凌晨3点我们还兴奋得睡不着觉。5点左右，我们正在迷迷糊糊的时候，被一阵雄厚的男声吟诵惊醒，原来是穆斯林的晨礼时间到了。我们住的酒店就在一座清真寺附近，仔细听那声音，除神圣、庄严之感，还有一种独特的韵味。

吃完早饭，我们跟着客户一起在太阳下穿梭了半天。因为对方是大客户，所以我一直觉得他们应该有一座高档的办公楼和现代化的仓库。让我万万没想到的是，客户居然把我们带到了荒郊野外。

周旋客户

客户有一个很大的露天仓库，几千吨钢材一字摆开，车床也是露天安置的。……