UL赛百库：原材料自助展示服务火热上线

黄帅+李前

UL旗下的Prospector? 赛百库，是一个功能强大的在线材料数据库和搜索引擎，其在全球拥有34万多名实名注册用户，并且这个数字仍在不断增加。赛百库内展示的产品种类繁多，涵盖油漆涂料、个人护理和化妆品、塑料材料、胶粘剂与密封胶、印艺与油墨等十多个行业的25万多个产品信息。赛百库从1999年诞生到2016年，经历了全球互联网的崛起、飞跃和泡沫的30年，在全球精细化工行业变得越来越强大，成为“互联网+”时代的真金。

“原材料自助展示服务”增加企业灵活性

2016年10月，UL Prospector? 赛百库“原材料自助展示服务”在中国火热上线。这是近30年来赛百库第一次在中国推出企业自助展示产品服务。为何会有这样的转变？这样的转变折射出“互联网+”时代的哪些新特点？

在谈及此次转变时，UL信息与洞察服务中国区总经理邵敬中介绍说：“赛百库以材料数据库的专业性著称。材料技术信息的整理和索引的专业性，是行业专业人士可以在赛百库快速查找、定位他们所需的原料和供应商的关键。因此，我们20多年来一直坚持投入大量资源，和企业一起整理和上传数据，我们的核心价值也得到了巩固。中国企业在过去20年里，无论在技术上还是管理上有了很大的提高，逐渐和世界先进企业接轨。中国原料供应商数量急速增加，在国际市场的声誉也不断提高。越来越多的企业有能力整理专业技术文件，在赛百库这个国际平台上和国际品牌同场竞技。自助展示平台给了企业更多的灵活性，也加快了产品展示上线的速度”。

赛百库使得上下游企业之间原本费时、低效的信息交流变得畅通无阻，“大海捞针”式的原料查找过程变得轻松自如。现在，赛百库涵盖来自北美、欧洲、亚洲和南美的7000多个供应商的25万多个产品的精确和有效的技术信息。北美和欧洲超过90%的化工企业都在使用赛百库定位它们所需的原料。产品研发人员自由通过网络挖掘资讯，获得精准的深度资讯，结识更多的国际和本地原料供应商，因此，互联网成为配方师和研发人员获取信息的首选。凭借良好的口碑，赛百库的用户逐渐遍及全球。

赛百库因专业性和行业相关性高受到青睐

“中国企业越来越重视网络渠道的产品展示和宣传。”邵敬中表示，“主要是因为在国际市场上，人们获取信息，包括查找与工作相关的原料技术信息时，首选渠道就是互联网——它超越了时间和地域的限制。因此，中国企业在海外市场的推广，网络渠道宣传首当其冲，专业网络平台的信誉也是企业的加分项。”

最新的艾瑞《中国网络广告行业年度监测报告》显示，2015年，在报纸、杂志、电视、广播和网络五大产品宣传渠道中，网络是唯一正增长的渠道，增长率达到36%。行业垂直搜索引擎格外受到青睐，源于它关注群体的专业性和相关性最高。“中国化工企业出口欧美市场，正需要通过一个被海外研发人员熟知和信赖的专业平台，让更多的国际买家全方位地了解中国原料的优越性能，从而有效积累和培养潜在客户群。”邵敬中说。

化工企业借“原材料自助展示服务” 扩大展示机会

中国化工行业的供应链逐渐本土化，原料的研发和创新水平飞速发展，很多企业出口和内销并存。供应链上下游的化工产品原材料供应商、产品生产企业都集聚中国。这也是赛百库希望通过“原材料自助展示服务”扩大本土企业产品展示机会的重要原因之一。

“很多企业长期依靠经销商渠道，较少与终端用户直接接触，这种单一的贸易模式在创新至上的时代受到挑战，因为企业希望直接与用户和研发人员沟通，了解需求。”邵敬中最后补充道，“我们还会陆续推出绿色产品搜索、行业分析工具等新服务，基于百万的全球精细化工行业专业人士的数据搜索和习惯，生成行业深刻见解，为制造商、供应商、咨询师和研究员等相关人士，提供针对既有的和全新的材料、产品及市场需求的前瞻性见解。”