做制造业转型跨境出口“吃螃蟹的人”

黄华华

百事泰携手亚马逊“全球开店”斩获全球市场

2015年，亚马逊海外单个站点销售额超千万美元；在欧洲、日本迅速扩张业务；企业品牌获得西方主流市场认可……这一串串耀眼的成绩在如今众多中国传统制造企业遭遇成本上升、盈利能力下降、产能过剩等重重困境之时，显得格外突出。创造这一业绩的百事泰集团，在短短5年时间内，借助亚马逊将生意做到了全世界，不仅成功实现转型，还在全球市场成功打造了“BESTEK”品牌。

逆境图变，思路转型

百事泰于2007年在深圳成立，作为国家第三批高新企业，自创建以来就专注于产品研发，逐渐成为汽车电子、电源及数码周边配件领域小有名气的制造品牌，部分产品还通过中国的出口商销售给美国的品牌商和进口商。然而，2008年全球经济危机后，大环境的低迷使得百事泰的业务受创，收益逐年减少。2011年，亟欲改变现状的百事泰董事长徐新华来到美国，希望能与美国的代理商建立直接联系，缩短百事泰产品销往海外市场的供应链。

在美国生活期间，徐新华意外发现：在亚马逊购物不仅十分便捷，而且商品包罗万象，配送速度快，售后服务好。此外，亚马逊客户评价严谨可信，买家的购买力普遍较强。这让多年来一直坚持采用B2B传统制造业模式的徐新华豁然开朗：如果能在亚马逊海外网站开店，成为亚马逊上百万商家中的一员，将商品直接销售给海外消费者，将是将供应链缩至最短、以较低投入即可进入全球市场的最佳途径。