营销专业校企一体化育人方案构建

[提要] 现代学徒制是在校企深度合作基础上，强调教师和师傅的深入指导的人才培养模式，其实质就是校企一体化育人。为真正贯彻和执行现代学徒制，特构建营销专业校企一体化育人方案，确定协同育人的目标和原则，以及共同培育的模式。并根据营销专业人才培养的素质要求进行能力分解和知识分解，然后将知识点重构，归属显隐性知识和重新设置课程。值得注意的是，一体化育人过程中的教学安排需要遵循校企因时制宜、课程分段开设和学生轮换学习等几点要求。

关键词：现代学徒制；一体化育人；营销专业

中图分类号：G64 文献标识码：A

收录日期：2017年4月11日

一、引言

《国务院关于加快发展现代职业教育的决定》（国发[2014]19号）和《教育部关于开展现代学徒制试点工作的意见》（教职成[2014]9号）等文件阐明：开展校企联合招生、联合培养的现代学徒制试点，完善支持政策，推进校企一体化育人。为了更好地开展本专业与合作企业的协同育人工作，充分发挥校企双方的主体作用，明确职责，精诚协作，培养出符合市场需求的营销人才，结合企业和本专业实际情况，特制订实施方案。

二、协同育人的目标与原则

本着互利互惠、协作共赢的原则，充分考虑职业院校的人才培养目标和合作企业的本质属性，我们认为培养的人才应该具备以下特征：（1）本专业培养德、智、体、美全面发展，在生产、管理和服务第一线从事市场开发与营销工作，具有所面向的行业、产业需要的职业行动能力、职业生涯可持续发展能力和社会责任感的高端技术技能型人才；（2）本专业以合作企业的营销人才需求为指南，培养的人才能从事本企业旗下产品的销售、营销、策划、管理等工作，能独立承担某个区域市场的调研、开发、维护和拓展。

为了保障一体化育人的效果，同时确保校企双方日常教学和市场工作的正常开展，不影响其他工作和部门的运转，使一体化育人方案能够顺利执行，并在今后的育人过程中得以延续，双方需遵循以下四个原则：一是共建共育原则。现代学徒制强调在校企合作的基础上，以校企双方的深度参与和教师、师傅的深入指导为支撑的新型职业人才培养方式，这就要求双方共同建立实习基地，共同参与人才的培养过程；二是互动原则。在共建共育的育人过程中，校企双方有各自的利益诉求、授课计划和授课方式，双方需就人才培养的标准、要求、任务和效果等各方面展开频繁的沟通和互动，才能保证人才培养沿着既定的模式循序渐进，达到预期的培养质量；三是互利原则。校企双方在育人过程中有付出，也会有所回报，或者是培养的人才质量更高，或者是短期雇佣员工的成本更低，或者是优先选聘高素质毕业生的机会等等；四是相互协调、配合的原则。育人方案构建完成之后，理应严格按照方案执行，若出现一些特殊情况，比如企业市场发生重大变化或者人事发生较大变更，比如学校授课进度过快或滞后等，双方需冷静处理，相互协调，共同解决棘手问题，以期使人才培养达到预期效果。

三、共同培养的模式

（一）共建顶岗实习基地。学生在校完成教学计划规定的全部课程后，由企业选聘优秀学生进行为期一年或半年的顶岗实习，或接受短期岗前培训后再顶岗实习。学校和用人单位共同参与管理，合作教育培养，使学生成为用人单位所需要的合格技术人才。

（二）共建人才培养基地。利用学校设施设备、教育管理、师资和企业生产经营场所、技术指导等优势资源，开展形式多样的技能培训，培养企业所需要的专业技术人才。

（三）共同参与培养过程。学校和企业共同协商，合理设置课程体系，制定人才培养计划。同时，企业需要指派技术能手亲自辅导学生，并且需根据课程安排为学生提供相应的指导、授课、讲座等，满足教学的需要。

（四）共同完成培养考核。学生以小组或者团队的形式完成企业布置的实践项目、任务，企业和学校根据学生的表现给予鉴定。

四、人才素质要求

营销专业所培养的人才应具有以下技术知识、职业能力和职业素质。（表1）

五、知识分解与重构

在教育学理论中，所有的知识分为两大类：显性知识和隐性知识。显性知识是可以通过口头表述的方式传授，而隐性知识是只可意会而不可言传的知识，往往通过观察他人的行为方式或积累实践经验而习得。由于营销专业是一个理论和实践并重的专业，其中既有很多营销理论属于显性知识，同时开展营销活动又属于隐性知识，通过实践来获取这部分隐性知识更为直接和有效。因此，我們将营销专业的课程按照能力进行分解，根据分解能力设置课程，并将每门课程的知识点分解出来，归纳为显性知识和隐性知识。一般来说，显性知识在学校习得，隐性知识在企业习得，既可归属为显性又可归属为隐性的知识通过学校习得相关理论之后在企业实践活动中进行操练，进一步强化和巩固相关知识点。（表2）

六、教学安排与方法

在校企一体化育人实施过程中，需充分考虑到学校和企业双方的教学任务、教学目标、授课课时量、工作安排、教与学的科学性和可行性等诸多方面，综合以上因素设置各课程和知识点的教学安排，并根据知识所属的显隐性的性质和教学的内容设计科学可行而又有效的教学方法。

（一）校企因时制宜。现代学徒制着重强调了师傅的帮带作用，但又区别于传统的学徒制，它讲究的是边学边带，理论与实践的结合，因此学生的习得由学校学习和企业实践两部分构成。而企业每年的经营活动呈现出一定的规律性，销售淡季和旺季明显区分，忙时和闲时工作各有侧重。那么，为了兼顾企业的市场运营和课程教学的连续性，校企双方因时制宜，根据市场规律和教育理论设置课程体系与课程内容。

（二）课程分段开设。从营销专业的必备能力分解表中可以清晰地看到，大部分课程的知识点既包括了显性知识又包括了隐性知识，显隐性知识适用于不同的教学场所习得，其教学方法迥异。我们要敢于打破课程只能整门教学的传统，尝试将课程的显性知识集中在学校教授，将课程的隐性知识集中在企业实践，分段开设，采用适宜的教学方法，有效地提高教学效果。

（三）学生轮换学习。在一些非典型性的实践活动中，企业专家的指导和帮带会受到时间、地点和条件等的限制，对学生的数量会有特殊要求，比如商务谈判、客户拜访等活动中，能从旁学习的学生只能一两名。那么，学生可以采用轮流制，轮番跟随师傅，观察和模仿，习得这些隐性知识。还有企业的节日庆典等活动中，由于举办次数较少，学生也可以采取轮流的方式参与活动，以增加自己的实践和体验。

主要参考文献：

[1]董慧.行业企业在校企合作中主体作用探索[J].中国高校科技，2015.9.

[2]杜广平.我国现代学徒制内涵解析和制度分析[J].中国职业技术教育，2014.30.

[3]黄慧化.高职校企合作长效机制构建探索[J].长沙铁道学院学报，2014.4.