供需视角下金丝玉文化内涵的认知差异分析

刘 丛 白 祥 张 兵

(新疆农业大学 经济与贸易学院，新疆 乌鲁木齐 830052)

一、金丝玉文化内涵概述

金丝玉，是近年发现的一种产自新疆的玉石品种，根据考证，其形成时间达上亿年，是一种主要由隐晶质—显晶质石英及少量云母、绢云母、绿泥石、褐铁矿等矿物组成的品质优良、珍贵的玉石。原本叫做五彩石(玉)，也有称其为硅质田黄、雅丹玉、戈壁玉、楼兰漠玉、克拉玛依玉等[1]。金丝玉主要分布于新疆准噶尔盆地西部的乌尔禾、东部的将军庙及北部额尔齐斯河河谷等地，是可供雕琢且具有丝路文化内涵的玉石品种，其中尤以乌尔禾魔鬼城附近的品质为最佳。随着金丝玉产业的快速发展，其文化内涵也逐渐被人们所熟知。

(一)金丝玉独有的文化价值

孔子云：“君子比德于玉”。和田玉有“仁、义、智、勇、洁”五德。金丝玉不仅拥有和田玉的所有品德，还有自己独特的文化价值：爱、忠、情[1]。

“爱”的文化价值。女娲以自己的血水提炼五色石，包含着母亲对儿女最博大无私的爱。天下五色石都源自同一块女娲石，喻示不同个性、色彩、民族、信仰的兄弟姐妹，有一个共同的母亲。新疆是一个多民族居住的地方，先祖以五色石启示人类世界精彩纷呈，百花齐放，也提示儿女们，各族同胞手足要和谐共生，同呼吸共命运，谁也离不开谁。

“忠”的文化价值。金丝玉分布的区域为大漠戈壁，其饱受大自然的千锤百炼，其象征着坚守祖国边陲，守望万家灯火，乃忠于家国的品格。如同新疆各族同胞，共同建设祖国边疆，屯垦戍边，使荒原变良田，戈壁变油田，农场瓜果飘香，工厂机声欢笑，一代人“献了青春献子孙，献了子孙献终身”，忠于祖国的品格。

“情”的文化价值。金丝玉主要以黄色和红色为主，气质热烈如火，象征坚贞不渝、海枯石烂、撼天动地的爱情。爱，是金丝玉文化的价值核心。如果和田玉是君子个人的修行力，那么金丝玉就是一家人相亲相爱的凝聚力。

(二)金丝玉文化探源

金丝玉具有高贵的身世，蕴含悠久的中华文化渊源。最早有文字记载的关于金丝玉的神话传说是战国时期的《山海经》，大地之母女娲不忍人类受灾，炼制五色石，修补天空，人类又得以安居[1]。书中记载女娲炼石补天的不周山在“昆仑山的西北”，也就是新疆天山中西段周围，只有准噶尔盆地大漠深处的金丝玉具备这个特征。准噶尔盆地西北周边大漠戈壁很多地名自古以来就叫“五彩湾”、“五色滩”、“七彩沟”，其称谓也与五彩石吻合。长期生长在准噶尔盆地周边的哈萨克族、蒙古族、汉族牧民将捡到的金丝玉叫五色石，克拉玛依人最早在乌尔禾、魔鬼城(风城)捡到的金丝玉就叫“五彩石”。

中国古代的丝绸之路主要有四条，其中一条为贯通蒙古、准格尔盆地、伊犁河谷地带河谷地带的“草原丝绸之路”。1997年10月，在草原丝绸之路重镇新疆伊犁昭苏县波马古墓出土了一批距今约2500年的金银器和织物，金银器制作精良，并镶嵌有大量红玉髓、红玛瑙等，经鉴定“镶嵌红玉髓虎柄金杯”器身内处通体模压菱格，每格内焊接宝石座，镶嵌的椭圆形红色玉髓，均是金丝玉中的极品“宝石光”[2]。

在古沙漠丝绸之路的历史上，楼兰曾成为了敌国之间争夺的焦点，盛极一时。楼兰遗址发现4000年前五色金丝玉就被作为权杖头使用。在楼兰古城的小河墓地发现的2000年前楼兰美女的手腕上，考古发现金丝玉制成的手串，证明数千年前，金丝玉就是楼兰的装饰用品[3]。北大考古系教授林梅村认为，大约在公元前2200年至公元前1700年的时间内，有一支印欧的吐火罗人东迁来到阿尔泰山脚下，这其中的一支穿越过准噶尔盆地南下进入塔里木盆地。这就是遥远楼兰美女的手腕上带着准噶尔盆地的金丝玉石的原因 。

2014年10月央视《寻宝》栏目走进玛纳斯，发现了战国及汉朝时期的兽形金丝玉押印[1]。综上所述，金丝玉的历史是非常悠久的。早在旧石器时期就发现金丝玉，新疆罗布泊地区考古发现的金丝玉旧石器实物距今达2.3万年，阿勒泰地区发现的细石器金丝玉达9000年。国家考古发现的金丝玉，从旧石器到新石器，从夏商周到明清民国，历朝历代都有。金丝玉产在戈壁沙漠死亡地带，风沙掩盖，方向迷失，开发难度大。随着楼兰古国的消失、戈壁滩人迹罕至，导致“金丝玉”长期以来鲜为人知。

二、 金丝玉文化内涵的认知差异

(一)调查过程

为了了解金丝玉文化内涵的认知差异，本文采用问卷调查的方法。在2018年1月进行了预调研，对问卷的题目和选项做了调整。随后于2018年10月在克拉玛依市珠宝玉石市场及乌尔禾区玉石城对金丝玉的销售者和消费者进行了全面的问卷调查和深度访谈。共计发放消费者问卷200份，销售者问卷150份，回收问卷350份，回收率100%，有效问卷349份，有效率99.7%。问卷关于金丝玉文化内涵的内容主要包括：一、调查对象对于“金丝玉是否具有独特的文化内涵”的认知现状；二、调查对象对“金丝玉文化内涵的具体表现形式”的了解程度；三、调查对象对于“金丝玉文化内涵的重要程度”方面的认知；四、调查对象对于“金丝玉文化内涵的最佳展示环节”的个人理解；五、调查对象对于“需要加强金丝玉文化内涵的具体环节”的价值判断。

(二)调查结果分析

1.调查对象基本情况

根据149份有效问卷的基本情况显示，被调查者性别比例约为1：1，符合被调查地区经营者不受性别限制的实际情况；被调查者主要为汉族，约占调查对象的97%，其余各为维吾尔族、回族、蒙古族等民族，说明金丝玉产业在销售环节几乎全部为汉族老百姓；被调查者的年龄构成主要集中在26～40岁及40～50岁两个年龄区间段，约占调查对象的68%，说明金丝玉的销售多为中青年的年富力强者；被调查者受教育程度方面，小学及以下、初中、中专及高中学历占比近86%，其中受教育程度为初中水平的居多，大专、本科及本科以上约占14%，表明被调查地区销售者的受教育水平普遍较低；在销售者家庭总人口方面，家庭总人数集中在3～5人，占比约为57%；被调查者家庭年均收入集中在1～5万元和5～10万元这两个收入区间，且两者占比均在35%左右，而家庭年均收入在15～30万元和30万元以上的仅占调查对象的6.71%，整体来说，销售者家庭年均收入较低，处于中下游水平(见表1)。

表1 金丝玉销售者基本情况

数据来源：调查问卷统计所得。

200份有效问卷的基本情况显示，被调查消费者性别比例约为2：1，男性消费者是女性消费者的一倍多，说明金丝玉产品的消费群体以男性为主；被调查者的年龄构成主要集中在26～40岁这一年龄区间，其次是40～50岁这一区间，说明金丝玉的消费者主要以中青年为主；被调查者主要为汉族，占总数的84%，其余为回族、蒙古族、哈萨克族等其他民族约占16%，说明金丝玉消费者以汉族为主，少数民族消费者较少(其中蒙古族居多)；被调查者受教育程度方面，中专及高中学历占近29%，初中文化程度占23.50%，大专文化程度占23%，剩余的占24%，这清晰说明了大多数消费者的受教育水平居中。消费者工作单位性质方面，企业职工居多，占39%，行政事业单位职工占21.50%，此两项之和超过六成，由此可见，金丝玉消费者以有稳定收入的群体为主，与此同时，单位管理者占22%，进一步说明了金丝玉消费者以普通百姓为主；月收入方面，5000～7999元区间内的消费者最多，占总数的42.5%，其次是3000～4999元的消费者占据41.5%，其余部分的消费者占据16%，这说明，经常购买金丝玉的消费者以收入较高且较稳定的人员为主(见表2)。

表2 金丝玉消费者基本情况

数据来源：调查问卷统计所得。

根据上述对销售者样本的描述性统计，结果显示全部样本的性别比例相当，包含了不同年龄、族别、受教育程度、家庭人口等，具有较好的随机性，保证了数据具体分析结果的可靠性，故所获数据是符合客观实际的，并能较全面地反映当前克拉玛依乌尔禾区金丝玉销售者的基本情况。而针对消费者的样本描述统计可以发现，也能较全面地反映当前克拉玛依乌尔禾区金丝玉销费者的基本情况。

2.金丝玉是否具有独特的文化内涵

针对金丝玉产品是否具有独特文化内涵者这一问题，87.25%的销售者认为金丝玉产品是具有属于自己的独特文化内涵的，也有少数认为其不具有独特文化内涵。有58%的消费者认为金丝玉文化内涵有其具体表现形式，而剩余的42%的消费者则表示不认为金丝玉有独特文化且不了解文化的具体表现形式。

3.金丝玉文化内涵的了解程度

被调查的金丝玉销售者中，56.38%的人表示了解金丝玉文化内涵的具体表现形式，其余43.63%的人则表示对金丝玉文化内涵的具体表现形式不了解。被调查的金丝玉消费者中有57%的人认为金丝玉具有独特的文化内涵，而剩余的43%的人则表示不了解金丝玉的独特文化内涵。

4.金丝玉文化内涵对产品的重要程度

在金丝玉产品文化内涵的重要程度方面，认为其非常重要和重要的销售者占76.51%，认为其一般和不太重要的占22.82%，认为其非常不重要的占极小部分，不足1%。这反映了大多数金丝玉销售者还是对金丝玉产品的文化内涵持认可态度，且认为金丝玉产品文化内涵非常重要，同时对文化内涵的具体表现形式有所了解的，包括相关文学作品、考古发现等，说明金丝玉产品的文化内涵已经从销售者层开始受到重视，这有利于在产品销售过程中对消费者购买的金丝玉产品文化内涵的讲解和传播(见图1)。

图1 销售者认为金丝玉产品文化内涵的重要程度数据来源：调查问卷统计所得。

图2是关于消费者认为“金丝玉产品文化内涵的重要程度”的调查结果，整体呈“两头小，中间大”的正态分布。其中，40.5%消费者认为金丝玉产品的文化内涵“重要”；35%消费者认为金丝玉产品的文化内涵“一般重要”；14%消费者认为金丝玉产品的文化内涵“非常重要”；9%和1.5%消费者认为金丝玉产品的文化内涵“不重要”或者“非常不重要”。

可以看出，越来越多的消费者对金丝玉文化的认知开始从“一般重要”向“重要”方面转变。在询问的过程中也可以看得出，哪怕不是很清楚金丝玉文化的消费者，在提及金丝玉文化的传承与发展在金丝玉的历史长河中的作用时，也表示很支持大力挖掘金丝玉文化内涵。

图2 消费者认为金丝玉产品文化内涵的重要程度数据来源：调查问卷统计所得。

5.金丝玉文化内涵的最佳展示环节

在金丝玉产品文化内涵的最佳展示环节中，据被调查者反映产品设计环节最为主要占37.58%，产品营销和产品展览环节其次分别占24.16%和21.48%，产品收藏占14.77%，产品包装则占2.01%(见图3)。上述调查结果表明，部分销售者认为最能展示金丝玉产品文化内涵的环节是在产品设计环节，同时产品营销和产品展览环节也是部分销售者考虑的环节，认为好的产品体现在设计上但不对其进行宣传展览，这不但不能将产品销售出去也限制了金丝玉产品文化的宣传和传播，但产品包装环节也需要销售者的重视，这样才算是一个完整的产品销售过程。

图3 销售者金丝玉产品文化内涵的最佳展示环节数据来源：调查问卷统计所得。

调查过程中，在询问消费者对哪个环节最能体现金丝玉文化的看法时，“产品设计”和“产品营销”是消费者选择最多的两项，分别占总消费人数的33.5%和25.12%。也有18.72%和14.29%的消费者认为，“产品包装”和“产品展览”能够展示内涵的重要环节；仅有8.37%的消费者认为“产品收藏”环节最能体现金丝玉文化内涵。这说明，不同的消费者基于不同的观点，对于金丝玉文化的内涵最佳展示环节表现出仁者见仁、智者见智的态度，没有特别集中在某一环节的结果出现(比重超过50%)，但整体而言，产品的设计环节要有文化内涵的体现，产品营销环节要有文化内涵的宣传与推广，得到了调查者较为普遍的认同(见图4)。

图4 消费者认为金丝玉产品文化内涵的最佳展示环节数据来源：调查问卷统计所得。

6.金丝玉文化内涵需要加强的环节

在金丝玉文化需要加强的环节，有24.94%的销售者集中认为金丝玉产品的雕刻(加工)环节需要加强；金丝玉产品的设计环节次之，销售者占总消费人数20.41%；13.61%的销售者认为金丝玉产品的宣传需要加强；9.98%的销售者认为可以在金丝玉产品的原料管理方面加大监督力度；9.07%的销售者认为在产品的收藏环节应强化金丝玉文化内涵，还有22%的销售者认为金丝玉的展览、包装方面最能体现文化内涵，同时还可以开发不同类型的旅游产品(见图5)。

图5 销售者认为需要加强金丝玉产品文化内涵的环节数据来源：调查问卷统计所得。

在消费者方面，“金丝玉文化需要加强的环节”一题中，30.61%的消费者集中认为金丝玉产品的雕刻(加工)环节需要加强；金丝玉产品的设计环节次之，消费者占总消费人数的25.95%；11.37%的消费者认为金丝玉原料的管理亟须监督；16.33%的消费者认为可以在金丝玉产品的宣传和销售方面加以改善；有16.19%的消费者认为在产品的展览、收藏 、金丝玉文化旅游产品开发三方面需要加强(见图6)。

图6 需要加强金丝玉产品文化内涵的环节数据来源：调查问卷统计所得。

因此，绝大多数消费者认为好的原料、创意的产品设计、精致的雕工是能够使玉成器的必经之路，同时也是需要加强文化内涵体现的重要环节。

三、 研究结论

本文通过在克拉玛依市和乌尔禾区对沿街的金丝玉销售者和金丝玉消费者进行实地问卷调查，查阅并梳理相关的文献资料，分别从销售者和消费者的角度归纳分析出对金丝玉文化内涵认知及差异的具体表现，得出以下结论：

第一，在金丝玉文化内涵的认知方面，对于金丝玉是否具有独特的文化内涵的判断，近九成的销售者和六成的消费者认为金丝玉具有其独特的文化内涵，相对而言，销售者比消费者在金丝玉文化内涵的认可程度要高，但都达到了较高的认知(超过半数)，因此金丝玉文化内涵的挖掘和宣传推广具有较好的认知基础；在金丝玉文化内涵的具体表现形式方面，近六成的销售者和消费者均认为金丝玉具有其独特的文化表现形式，过半的调查对象知道金丝玉文化的具体表现形式，说明金丝玉文化的表现形式已通过正确的途径进入销售者和消费者的视野。

第二，在金丝玉文化内涵的重要性方面，销售者认为重要及以上的占比达到近八成，消费者为五成多，因此销售者对金丝玉文化内涵的重要性判断胜过消费者，其认为在销售过程中如果加入金丝玉文化的宣传和氛围的渲染，将更有利于金丝玉产品的销售。然而，更多的消费者在挑选金丝玉产品时偏向于成色和爱好，说明消费者对金丝玉文化内涵的重要性认知没有那么高，通过调查发现，产生这一结果的主要原因是消费者了解金丝玉文化内涵的途径单一，自身关注度也并不高。

第三，对于金丝玉文化内涵的最佳展示环节方面，销售者普遍认为是产品设计、产品营销和产品展览；消费者普遍认为是产品设计、产品营销和产品包装。由此不难发现，销售者和消费者共认产品设计和产品营销应作为主要的金丝玉文化内涵的展示环节。因此，要想让更多的人了解金丝玉文化独有的文化内涵，就务必关注金丝玉产品的设计是否新颖、独特，寓意是否深刻，金丝玉产品的营销是否符合大众心理需求。

第四，对于金丝玉文化内涵需要重点加强的具体环节方面，销售者和消费者普遍认同金丝玉产品的雕刻和设计环节。两者都认为新颖的设计加上精致的雕工，是使金丝玉这一“疯狂的石头”升华为艺术瑰宝的最佳途径。差异体现在，销售者还十分关心金丝玉文化内涵的宣传和推广，而消费者则更关心对金丝玉产品原料的监管。