去库存背景下房地产营销策略研究

刘艳胜 钟芸 丁宗壮 周佳龙

摘 要 在全面建成小康社会的进程中，房地产行业对我国经济的影响日益扩大，发展势头愈来愈迅猛，行业竞争愈来愈激烈，迫使各房地产商将市场营销策略上升到企业发展的战略高度。另外，由于国内对中小城市房地产市场营销策略研究较少，且各地方有其自身特点，因此需要有针对性地进行研究。此论文通过对重庆市荣昌区房地产企业营销策略分析发现其中存在的一些问题，针对这些问题，分别从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面提出差异化经营、基于物业进行阶梯定价、加大网络营销、注重营销人员总体素质与培训四个建设性建议及可行性措施。

关键词 房地产 营销策略 中小城市

中图分类号：F923.33 文献标识码：A

1营销策略内涵

1.1市场营销

学者对市场营销的定义各持己见，目前学界对美国西北大学市场营销学教授菲利浦·科特勒给出的定义达成共识，即市场营销是个人和群体通过创造及同其他个人和群体交换产品和价值而满足需求和欲求的一种社会的和管理的过程。

据官方定义：营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

1.2房地产营销

房地产营销是市场营销的一个重要分支。……