我国房地产营销策略的创新途径研究

朱前

摘要：受到中国人“有房才有家”观念的影响，我国房地产产业的发展市场和目标人群都很广阔，但是随着信息时代的到来以及房价的提高和波动，人们每天都要接收到大量的信息，在选房买房时也是如此。希望本文研究能够对推动我国房地产营销的创新起到积极作用。

关键词：房地产;营销策略;创新

一、我国房地产营销现状

近几年来，随着我国国民经济的增长以及居民购买力的提高，我国房地产产业得到了极大发展，房地产营销也是一样。但是，我国房价普遍偏高，政府频频出手干预进行房价调控，消费者的消费观念也逐渐趋于理性。房地产销售虽然企业彼此之间竞争激烈，但是营销手段却过于单一，同质化严重。上述因素‘起导致我国不断面临住房销售不顺畅，新房空置等情况，甚至出现了不少“鬼城”，出现这种情况，与房地产营销手段缺乏创新不无关系。

二、我国房地产营销创新所面临的问题

（1）缺乏创新精神

目前，我国房地产营销行业虽然有创新意识，却普遍缺乏创新精神。我国房地产营销走到今天，很多是仰仗着炒房热，是承了市场的顺风车。在营销上，后起的房地产营销者抄袭先前营销者的营销策略和手段，你打价格战我也打，你宣扬高大上我也宣扬高大上，要抖机灵一起抖，反正样样都要不落人后。复制一个山寨概念很容易也很快，这就导致房地产营销陷入千篇一律的复制当中，营销策划人员的心思都被抄袭和山寨所占据，缺乏创新精神。而这些看人消费者眼中，就感觉眼前全都是一样的产品，无论名字还是宣传手段或者是定位都是差不多的，让消费者很难做出选择。

（2）缺乏高素质人才

随着我国房地产行业的发展以及教育水平的提高，专门性的市场营销人才也逐渐多了起来，但是高校内的市场营销课程，并非仅针对房地产业开设，而是一个综合性的课程。市场营销专业的人才在毕业进入房地产行业后，还要重新接受房地产行业新的知识，从接受到吸收再到运用，这是一个长期的过程，并非朝夕就可完成。我们还应当注意到，我国房地产行业内较高素质的人才大多都在进行策划和管理，但是在销售和执行方面，则大多是一些受教育程度不高的人来做，这些人大多没有经历过系统的营销培训，营销知识及其匮乏，这就导致他们在执行营销方案的过程中常常会有做得不够好的地方，要么是不能理解营销方案的重点，要么是基础知识不完善无法把握客户心理。一个好的营销案想要成功，执行的作用也是很大，正是因为房地产营销缺乏高素质的人才，尤其在策划执行和实施方面缺乏高素质的人才，导致这些直接接触到客户的人无法很好地发掘客户新的需求，从而在一定程度上阻碍了房地产营销的创新。

（3）宣传手段单一

目前，我国房地产营销还是以传统营销手段为主的：先做市场调研和人群划分，然后确定人群的需求，再根据不同人群的不同需求，去推销具有针对性的楼盘产品。在具体的宣传过程中，还是依赖于发传单、电梯电视广告、公交和地铁广告等传统模式，另外网络平台（如58同城等）、APP（如安居客等）为辅，宣传手段相对单一。

三、我国房地产营销的创新策略

（1）品牌策略创新性

我国房地产发展到如今阶段，不少房地产销售者企业都已经有了一定的积累，房地产品牌效应逐渐开始彰显，而品牌效应对于房地产营销而言，可以在无形中给房地产产品增添不少附加价值。因此，在进行房地产的营销过程中，营销策划者应当注重品牌建设，从品牌的形象设计到网站的主色选择，从品牌的总体理念到每一个营销方案的人群定位，都应当与房地产品牌总体的定位相符合。房地产的品牌建设也是一个需要积累的过程，从定位到建立再到维护，都需要营销人员的积极参与。

（2）注重人才建设

房地产营销的人才建设，需要以下三个方面的配合：首先，房地产营销者应当完善人才的选拔任用机制，尽可能挑选有能力的人才;其次，房地产营销者应当在人才引进之后，设置合理的人才培训系统和升级系统，让人才处于不断的成长过程中，这要求房地产营销者给予人才充足的发展空间和其他方面的支持。此外，还应当完善激励机制，以激励人才不断自我进步;最后，高校和社会也可以给予一定程度而支持，如高校加大营销专业人才的培养力度，社会上也可以给予一定的关注和支持。

（3）渠道策略转变

目前，我国房地产销售渠道可以分为直接渠道、间接渠道以及网络渠道。直接营销渠道与间接营销渠道都属于传统营销的部分，本文是探讨房地产营销策略的创新，因此主要分析网络营销渠道。

网络营销渠道属于房地产销售的新渠道，是以互联网技术为依托发展起来的。互联网营销是互联网与传统营销相融合的产物，在当今时代，对传统的房地产营销模式起到了非常显著和深刻的影响。房地产营销多多利于新科技所带来的新媒体渠道，比如利用抖音网红、各大媒体平台公众号、微博大V、视频网站等进行营销，来实现与目标客户的交流和沟通;也可以通过搜索引擎和网盟投放等来吸引目标客户。只有放远了目光，拓宽了宣传手段，才能有更广阔的空间进行营销宣傳方面的创新。

四、结论

我国房地产营销的发展速度很快，但是这当中存在的问题也很多。想要突破这些问题带来的障碍，就需要房地产营销者进行营销的创新。希望本文能够对推动我国房地产营销的创新和发展起到一定的积极推动作用。

参考文献

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