三四线城市用户拼多多网络拼单意愿影响因素分析

摘要：拼多多主打社交电商，面向三四线城市用户。因此三四线城市用户如何愿意使用拼多多进行网络拼单成为核心问题，该文以此为立足点分析三四线城市用户拼多多网络拼单意愿的影响因素，提出了一些提升三四线城市用户使用拼多多进行网络拼单意愿的建议和措施。并通过对三四线城市用户拼多多网络拼单意愿的实证研究，为拼多多平台吸引流量提供了理论上的指导，并在具体实施上提出了指导建议。

关键词：拼多多;网络拼单;拼单意愿;影响因素

中图分类号：TP311 文献标识码：A

文章编号：1009-3044（2020）21-0233-02

开放科学（资源服务）标识码（OSID）：

2010年3月美团网作为国内首家团购网站正式上线。此后，大众点评、百度糯米等众多团购网站纷纷上线抢占团购市场。2015年9月主打社交电商的拼多多正式上线。通过微信社交平台邀请家人、朋友参与拼多多网络拼单能够以低于单独购买的价格购得商品。网络团购是指消费者通过和其他买家组团购买同样的商品，从中获取优惠的一种购物方式，是继B2B、B2C、C2C后出现的一种电子商务模式。消费者通过网络团购，能够以低于单独购买的价格购得商品，商家也能通过走货量获得高利润。美团网的上线标志着国内网络团购发展的开端，美团网主打餐饮团购。拼多多以社交电商的模式在电商市场崭露头角，其主打低价拼单购物模式，在三四线城市消费者中占有较大市场份额。

1 拼多多网络拼单意愿影响因素分析