网络经济驱动市场营销策略创新探讨

耿旭蓉

[摘 要] 网络信息技术的快速发展驱动社会经济创新发展，企业的市场营销理念也需要随之改革。网络经济背景下，企业市场营销存在的主要问题是市场快速响应能力薄弱，对现代技术手段运用不娴熟以及市场营销人才匮乏。企业需要转变市场营销理念，创新传统市场营销工作，加大新媒体营销投入，加强品牌塑造的营销工作，以适应网络经济时代的巨大变化，实现经济与社会效益双赢。

[关键词] 网络经济;市场驱动;市场营销;创新改革

[中图分类号] F274[文献标识码] A[文章编号] 1009-6043（2020）07-0087-02

随着时间的推移，我国社会经济和科学技术都得到了快速发展，网络经济时代的到来就是一个非常明显的标志。网络经济时代具有很强的开放性和复杂性，这使得相关企业的发展面临着机遇和挑战，市场营销工作也是如此，必须要进行相应的调整和转变，这一点对于企业的发展非常重要。因此针对网络经济驱动市场营销策略创新工作进行详尽阐述，同时提出具有一定建设性的意见或者对策。

一、网络经济驱动市场营销工作存在的问题

（一）市场快速响应能力较弱

网络经济时代最大的特点就是非常快捷、高效，企业在网络经济时代当中要获得一定的发展，就需要对其中的各种变化进行快速响应，并且随着变化而进行变化。但是目前很多企业的市场营销工作并没有做到这一点，其实际的市场快速响应能力比较薄弱，例如当市场当中的客户出现需求变化情况时，企业固步自封仍旧采取传统的市场营销模式就会显得非常被动，轻则起不到市场营销工作应有的效果，甚至可能会错失网络经济时代创造的机遇，进而造成比较严重的损失。这种情况对于广大的中小型企业是非常致命的，网络经济时代很多中小型企业得不到发展并且最终走向失败结局的主要原因也是其市场快速响应能力比较薄弱，使其没有办法抓住网络经济时代当中的商机。因此，相关企业在网络经济时代当中也需要注重自身的市场快速响应能力，这一能力也是市场营销工作进行创新的基础[1]。

（二）现代技术手段运用不娴熟

随着网络经济时代的到来，使得很多工作、事物产生了巨大变化，企业市场营销工作亦是如此。工欲善其事必先利其器，网络经济时代中的市场营销工作也如此，在网络经济时代当中必须要熟练的运用各种现代化的技术手段，才能驱动这项工作进行创新改革。然而，根据相关研究和调查就能够发现，国内很多的企业在实际发展过程中，并没有仔细针对网络经济时代中的市场营销工作进行研究和分析，这使得一些现代化营销技术、手段的应用处于一个空档期，新的市场营销体系、手段整体上处于尝试阶段，这对于相关企业的发展非常不利。例如，很多网络短视频平台，譬如抖音、微博、微信等，对于网络经济驱动市场营销策略创新工作是具有积极作用的，但是很多企业的市场营销工作并没有敏锐察觉到这一点，致使企业掌握市场变化的主动权丧失[2]。

（三）市场营销人才资源匮乏

在网络经济时代当中，人才资源依旧是最为主要的一种资源，在实际的市场营销工作当中，工作人员是重要的实施者、组织者，人才资源的提升会使得市场营销创新工作的开展变得比较顺利、稳定。但是现阶段市场营销工作当中缺乏相关的人才，也就无从谈起市场营销策略的创新了。笔者进行实际调查之后也发现，这一现象在中小型企业的营销工作团队中表现得尤其明显[3]，这种情况下，企业市场营销工作的实际发展和效果都比较差，且长期处于被动地位，不利于后期发展。

二、网络经济驱动市场营销策略创新分析

（一）转变市场营销理念

在现如今的网络经济时代当中，企业进行市场营销理念的创新其实是一种必然的发展过程，在网络经济时代当中，很多事物都发生了重大改变。所以在网络经济驱动市场营销策略创新工作当中，首要的一点就是转变市场营销工作的理念，利用网络信息实现营销理念的转变，工作人员还需要利用各种信息化技术对市场环境进行综合性分析，以此为基础来制定不同的营销方案，使得企业目标市场的选择能够从单一化的方向朝向多元化的方向转变。另外需要注意的是，在转变市场营销理念的过程中，需要始终秉持着“以人为本”的理念[4]，这样既能够满足消费者的需求，企业自身也能够实现一定的经济效益。

（二）创新传统市场营销工作

就目前网络经济时代的发展来说，传统的市场营销策略已经逐渐不能满足企业进行发展的需求了，中小型企业更是如此，但是完全抛开传统市场营销工作进行发展也是不能实现的。因此，在对传统市场营销工作进行创新的过程中，工作人员需要从4P市场营销方式来入手，以4P市场营销为基础来进行4C和4R的创新研究，进而指定出独一无二的营销策略。其主要目的在于使得企业的市场营销活动尽量变得科学且合理，使得企业能够实现既定的发展战略目标。例如公司可以召开动员会，号召全员融入百日攻坚创效行动，为新零售助力，开展业务推广竞赛，人人都是营销员，比客户人数、比订单数量、比服务质量，公司还可定期通报个人销售情况进行排名，并提供专项资金进行奖励，营造浓厚良好的工作氛围。

（三）提升新媒体营销水平

众所周知，在网络经济时代当中，最火热的职业之一就是新媒体，现如今影响力比较大且粉丝数量比较多的新媒体平台比比皆是，甚至在某种程度上来说，新媒体的流行程度要强于传统的电视媒体。所以，在进行市场营销策略创新过程中可以相应的提升新媒体营销工作的占比，并且对不同的新媒体平台进行开发，抖音、B站微博等新媒体平台都可以在营销工作中进行运用。但是对于不同的新媒体平台需要结合企业的实际发展情况进行选择，例如影视类的企业就需要选择一些专业影评人的新媒体平台，而一些餐饮类的企业的营销策略创新就需要选择美食类型的新媒體平台，合理科学的选择对于企业的营销工作创新具有很大的提升效果。另外，在这一过程中企业的营销策略创新还可以通过网络技术对消费者的意见进行整合，这样就可以实现立体化的营销工作，对于企业发展非常重要[5]。

（四）塑造品牌营销工作

无论在哪个时代中的企业营销策略，品牌的营销策略都是最为显著的，这也是不能完全割舍传统企业市场营销策略的主要原因之一，而在网络经济时代当中，使得品牌的营销工作具有了“网络”这一工具，因此在进行品牌塑造工作当中，工作人员需要对网络进行良好的运用。譬如，在实际的塑造品牌工作中，企业需要重视产品的设计和服务、品牌代言人等等，使得企业的品牌营销工作能够形成个性，当然后期企业也需要完成品牌传播、品牌销售等工作内容，这样塑造品牌这一市场营销策略就能够发挥其主要的作用了[6]。

三、网络经济驱动市场营销策略创新的意义

（一）有利于提升企业的市场竞争能力

在现如今的社会发展过程中，企业的生存环境发生了比较多的变化，而且新行业的诞生越来越多，企业只有不断提升自身的市场竞争能力，才能够在愈加复杂的环境中发展，并且实现一定的经济效益。因此，国内相关企业需要注重网络经济驱动市场营销策略的创新工作，紧跟市场需求，企业作为市场主体需不断提升市场竞争能力，而且最重要的是培养出企业的核心竞争能力，这样能够使得企业未来的市场营销工作得到保障，同时第三方洽谈合作，不断丰富线上商城服务品种，满足客户需求。

（二）有利于创造新的利润点

企业长期不创造新的利润点，会使得自身的发展道路变窄，这一点对于企业的发展比较不利。而网络经济驱动市场营销策略创新有助于企业创造新的利润点，而且在创造新的利润点的过程中，企业能够维持自身良好的活力，这对于企业的实际发展过程来说具有不可代替的意义，并且这一点对于国内中小型企业的发展也是非常的重要的[7]。

（三）有利于开发新市场

网络经济驱动市场营销策略创新工作，本质上就是在网络经济时代中面临新的挑战和机遇，在实现原有工作质量、水平进行提升的同时，相关的工作人员在这一过程中能够寻找到新的机遇，并且在与企业自身的业务发展十分契合的情况下，新市场的开发工作就是理所当然的了，对于企业的经济效益方面的提升比较明显。

综上所述，网络经济驱动下传统的市场营销工作已经不能满足企业的发展需求。企业进行市场营销创新具有重要意义，能够解决市场响应能力薄弱，以及对现代技术手段不够娴熟等问题。企业只有注重市场营销策略创新工作，同时不断优化和完善，才能够不断提升自身的市场竞争能力，在愈加复杂的环境中发展，实现一定的经济效益。

[参考文献]

[1]姚素梅.网络经济驱动市场营销策略创新探讨[J].北方经贸，2020（2）：53-54.

[2]冷刚.基于新经济发展下的市场营销策略研究[J].现代商业，2014（4）：63.

[3]韋宏.创新型中小企业快速成长策略研究[J].商业经济，2011（11）：33-34，66.

[4]徐达坚.欧贝公司网络营销策略研究[D].广西：广西大学，2016.

[5]张彬.山西清华网络系统工程有限公司营销策略研究[D].山西：山西财经大学，2017.

[6]李永好.企业市场营销品牌策略的创新探讨[J].经济研究导刊，2019（33）：72-73.

[7]王宝洪.体验经济视角下企业市场营销策略创新思考[J].中国民商，2019（11）：38+47.

[责任编辑：史朴]