浅析自媒体营销的发展

刘 敏

(江苏省苏州经贸职业技术学院 江苏苏州 215009)

一、自媒体营销概述

自媒体营销就是利用微信、微博、百科、短视频、头条等常用媒体平台以文章或视频的形式来发布和传播信息，直接或间接地对产品或服务形成市场营销的一种方式。我国自媒体营销最初以博客为萌芽点，之后是微博及各大论坛的兴起，自媒体就逐渐成型。而腾讯推出的微信公众号功能则使自媒体营销的潜力显现无余。由于自媒体营销自身有着独特的优势，比如全民可参与、入门难度低、形式内容多样、操作方便简洁、而且具有很强的互动性等，所以很快就成为现代营销领域中最主要的营销手段。

二、自媒体营销的各种模式

（一）“网红效应”模式

该模式的基本特征是前期通过各种努力，吸引大量粉丝，成为网红，而后重点发挥网红的个人魅力，并弱化商品或服务本身的品牌和价值，也就是利用粉丝的盲目崇拜，从而跟风购买。“网红”与粉丝的情感沟通显得尤为重要，需要与粉丝之间保持较强的黏合度。“网红”做到一定程度，还可以进阶发展自己的品牌，李子柒就是一个典型的例子。

（二）知识变现模式

该模式是通过专业性较强的知识影响力来吸引大批的粉丝，然后利用自身在粉丝中的影响力和信誉度，以付费的形式变现自己的知识或经验。比如有自媒体做中医养生知识讲座的，前期是免费进行知识的宣讲，后期就是出合辑进行购买才能获取知识，从而达到变现的目的。……