我国体育产品营销中遇到的问题及解决措施

张子彧（湖北科技学院）

随着我国改革开放深入，经济取得了前所未有的飞速发展，体育用品行业得到了蓬勃的发展。随着人们生活水平的提高，人们对体育锻炼、身体健康的需求也越来越增强。我国是体育产品生产大国，可是体育用品品牌却少之又少，在国际市场缺乏基本的竞争力。我国体育产品的品牌设计，与国外知名品牌在设计、营销上相差甚远。

面对我国体育产品遇到的困境，要如何让体育产品提升竞争力、品牌效应，如何在营销策略上赶上外国市场的知名企业。虽然政府采取了一系列的措施，刺激经济发展，可是由于我国现有的体育产品存在设计落后、营销跟不上、品牌知名度不够等原因，导致本土企业的体育用品无法在国内市场、国际市场跟国际知名大企业竞争。面对现阶段我国体育用品公司的困境，分析体育产品设计、营销存在的问题和需要做出的改变。找到切实可行的方法，增加我国体育产品优势，保证国家体育事业健康发展。

■ 国家体育产品的现状

随着人民群众收入越来越高，体育活动日益增长，国家对体育事业也加大了投入。国家积极推动体育健身全民化，使体育用品人数大量增长，市场体量不断增大。我国体育产品生产企业相对国外知名大企业，起步较晚，存在营销概念混淆、多种经营不明确，没有形成有效商业体系。我国体育用品在区域分布上、产品结构、品牌上仍然存在很多问题，大部分体育用品生产企业多在沿海地区，地域发展不平衡制约了国家体育事业进一步发展。我国体育用品在产品种类和科技含量上远远比不上国外知名品牌，大量体育用品生产企业还处于产业价值链的最低端，公司生存能力不强。我国体育用品品牌在国际市场占有率少，没有把握好市场需求，生产与销售市场严重脱钩。我国企业存在生产技术落后、投入资金不足、人才培养相对较差，不能满足社会对体育产品的需求。我国体育用品企业在市场竞争中处于被动地位，对我国体育事业发展存在着很多不利因素。

■ 国家体育产品企业的营销策略

（一）没有市场品牌意识

在商场里，经常会看到我国体育产品跟国外知名企业产品存在很大的价格差距，在产品质量上、产品设计上也存在着较大差别。我国众多企业在品牌建设上没有重视起来，没有投入足够的资金，造成我国很多品牌产品不能跟国外大企业生产产品相提并论。企业没有重视品牌效应，没有培养专门人才，产品没有利润，公司没有收益，进而没有自己投入研发，导致恶性循环。

（二）体育产品科技含量不足

我国众多体育产品生产企业，在产品研发上能力不足，产品没有技术基础。国产品牌体育用品很难满足社会消费者越来越高的消费需求，依然不受消费者喜欢。我国体育用品生产企业只有加大研发投入，生产出高质量的产品，才能赢得市场份额，得到消费者的认可，否则必将被市场所淘汰。只能变成国外大企业的生产加工基地，将无法保证国家体育事业顺利发展。

（三）体育产品营销广告策划不到位

消费者对铺天盖地的广告已经麻木，甚至反感，怎样策划优秀的广告营销方案，对体育用品的销售起着重大的作用。虽然我国在体育用品广告上投入了大量精力和资金，但相对国外知名大企业仍然存在很大差距，远没有在消费者心中留下好的形象。消费者对我国体育用品品牌的认可度和忠诚度远远不如国外知名品牌。

（四）市场开发远远不够

我国体育事业还有更加广阔的市场空间等待开发，面对市场竞争，如何加强自己的生存能力。我国体育用品销售主要集中在一二三线城市，在四五六线城市和广大农村地区还是一片空白。偏远地区收入比较低，正需要物美价廉的实用型体育产品，这就是我国体育用品企业寻找的市场机会，也是很多体育用品生产企业忽视的方面，导致企业发展生命力不强。

■ 体育产品的营销解决办法

（一）通过提高研发产品力度来提高产品品质

目前我国体育产品生产企业规模较小，技术力量和资金都薄弱，导致产品技术含量较低，质量很普通，不受消费者青睐。需要我们整合资源配置，进行资产重组，建立大的集团公司，优化产业机构，提高产品技术含量。建立一流的产品研发中心，把新技术应用到新产品上，进行产品升级换代，不断满足消费者日益增长的需求。要改变目前不利状态，就要加大研发，尽可能把资金投入产品研发上来，借助国家人才丰富的研究所和高等院校的力量，让企业和科研机构合力合作，发挥出巨大潜力，研发出高科技、高性能的产品。从而提高体育用品生产企业的市场竞争力，能与国外大品牌抗衡，保证国家体育事业长足发展。

（二）不断开发新市场空间，避免恶性竞争

当前我国体育用品行业市场已经饱和，没有很大的利润空间，只有改变营销策略，探索出新的市场空间，把消费者的需求放在心中，做出适应各种不同消费者需求的体育产品。不断开发新的需求，寻找更多的消费者信息，形成新的市场空间。体育旅游和户外运动正蓬勃发展，对体育用品需求正在增加，需要我国体育用品生产企业抓住机会，尽快占领市场，取得优势地位。

（三）增加服务项目，增加服务收益

目前体育用品生产企业只重视销售环节，没有把服务意识提升到重要位置，对消费者的需求认识不足，对产品设计和质量需求不明了。导致生产的产品不符合消费者需求，导致销售环节屡屡出问题。企业应该建立一套产品服务体系，建立企业和消费者的密切联系，使企业生产的体育用品符合消费者真正的需求，保证销售的产品不会脱离市场需求。加强销售网络的建设，利用互联网优势，建立优秀的销售服务体系，使消费者得到高质量的服务，增强消费者的认可度。为消费者提供更多可供选择的产品，和可供选择的服务项目。我国体育用品生产企业只有加强服务理念，提高服务意识，最大限度得到消费者认可，从而带动销售量的提升，企业才能有更强大的生命力，国家体育事业才能健康顺利发展。

（四）打造知名品牌产品

虽然我们有大量体育用品品牌，但是消费者耳熟能详的大品牌少之又少，要让我们体育用品生产企业能够比肩国际知名品牌。需要我们对自己产品有明确定位，明白客户群体在哪里？企业的方向在哪里？运用好的营销策略，进一步提高品牌建设。一个成功的品牌不仅对消费者的喜好十分了解，而且还促进消费者认同企业文化，把企业精神传递给消费者。国家体育用品生产企业，只有持续做好营销策划，参与社会公益事业，推动社会发展，塑造良好企业形象，从而提高品牌知名度，赢得市场。

最后，随着国际市场的不断发展，品牌经济显得越来越重要，我国体育用品企业需要打造品牌优势，增强市场竞争力。体育用品在国际市场的体量十分巨大，我国体育品牌想要拿下这块蛋糕，就需要建立营销策略，提升品牌效应，提升自身含金量，将体育文化和体育品牌相结合，在国际市场拥有自身的重要地位。