新经济背景下企业市场营销战略新思维的探讨

李浩楠

摘要：在企业发展过程中，市场营销是不断提升企业核心竞争力的重要因素，文章分析了如何用市场营销来拓宽企业的整体市场份额，增加企业的社会经济效益，特别是在当前经济快速发展的巨大背景下，企业发展需要不断与时俱进，为了在激烈的国际市场竞争中站稳脚跟，企业应该更加注意市场营销，了解自身的缺陷和不足，实现市场营销的改革。

关键词：新经济背景下;市场营销;新思维

一、企业市场营销的概述

（一）企业市场营销的概念

企业市场营销是在企业创造、沟通、传播和销售企业产品的整个过程中，为企业顾客、合作伙伴和整个经济社会整体带来一种经济社会价值的一种活动、过程和管理系统。对于企业来说，市场营销是指在不断变化的市场环境中满足人的各种需求。在正确的时间、正确的地点、以正确的产品价格、正确的市场信息和市场推广营销渠道，为消费者提供专业化的产品和售后服务，包括市场调研，目标市场的品牌选择，产品开发，产品市场推广等一系列与市场密切相关的企业经营管理活动。

（二）企业市场营销的重要性

1. 解决企业发展中的基本问题

市场营销使得企业不断创新和调整市场营销管理观念和战略决策，引导企业建立正确的营销决策。同时也有助于引导企业不断创造新的竞争管理优势，为推动企业的持续成长发展提供一套新的竞争管理战略。在企业战略和市场决策研究层面，市场营销非常重视一个企业的战略研究，以满足不同企业的市场需求来作为研究中心，形成自己的企业经营战略特色，确保企业的市场地位。

2. 提高企业生产效率

帮助企业树立现代管理理念，更好地优化企业资源配置，满足社会发展的需要。营销理念强调市场的作用和消费者的体验，有利于促进企业资源的优化配置，更好地满足消费者真实和潜在的需求。

3. 促进企业国际化经营

市场经济是一种开放的经济体制。坚持开放发展战略，扩大国际贸易和国际经济技术合作，是社会经济发展的基本要求。当前的国际市场是复杂的，需求多变，竞争激烈。只有充分掌握营销理论和技巧，认真开展市场调研，了解目标市场，才能制定相应的国际营销策略，更有效、更顺利地开拓国际市场。市场营销不是商业发展成功的唯一因素，但它必须是成功的关键因素。只有重视营销在企业发展中的作用，采取积极正确的营销策略，企业才能实现持续、高效、稳定地发展。

二、新经济背景形势及对当前企业市场营销战略的影响

在当前全球经济日趋一体化的市场经济发展背景下，不同国家的相关产业链和市场逐渐紧密联系在一起。这种新的经济趋势对中国企业当前的营销策略也起着关键的作用：第一，网络信息传播技术、电子商务和各种企业网络信息传播技术的快速发展，极大地丰富了现代企业营销活动的新传播技术、新传播平台。各种新的it营销技术和移动互联网营销业务已经开始了推动传统企业业务发展的新一轮变化，电子商务和企业网络营销已经发展成为企业市场销售经营活动的主要表现形式，通过提供网络服务和云计算营销两种服务，企业不仅可以实时收集大量消费者行为信息，消费者也是行为的主要需求，也可以进行低成本、一对一、多元化的营销，从而实施个性化、针对性的营销策略。第二，科技的进步加快了产品的更新和改造，产品生命周期的缩短对企业的产品研发和销售产生了很大的影响。企业对新产品的研发和市场销售投资应重点充分关注中国新产品技术研发发展方向，新一代产品技术进入中国市场的持续时间和针对现有的新产品进行阶段性市场营销活动价格的灵活性和变化，其中新产品技术研发，营销管理活动和销售投资必须充分考虑到新产品在全生命周期期间是否完全可以顺利恢复。第三，在新的现代市场竞争经济体制下，各种各类产品都在逐步成长，同样的各类产品不可替代也在逐步得到完善，消费者将会有越来越符合个性化的各类产品可以选择，这种激烈竞争的现代市场经济形势下，产品间的价格战、品牌战也越来越激烈，对此产品企业就必须一定要不断创新迎合适应现代社会消费者多样和符合个性化的需求，探索不同的市场需求和产品销售管理模式，不断大大降低产品企业的经营生产力和经营管理成本，扩大各类产品的专业规模化批量生产，从而能够使产品企业自身能够不断获得更大的市场竞争力和优势。第四，全球资源环境污染和全球能源消耗问题日益严重，资源的大量枯竭问题使得中国消费者更加需要注重电子产品的健康和环保。在这两个方面，企业的品牌营销还是更应充分考虑关系到整个社会上的公共利益和环保发展理念，从而能够赢得更多社会消费者的共同认可，树立未来更好的产品企业形象和社会知名度。

三、传统经济下的企业市场营销战略

传统企业营销策略认为企业营销活动是一种简单的销售手段，是帮助企业拓展市场销售渠道，将产品转移到消费者手中的一种辅助活动，传统观点认为消费者总是追求物美价廉的产品。产品的风格、包装、附加、文化内容和其他延伸远没有价格重要，所以他们专注于以更低的生产成本生产更多的产品。传统观点也认为没有必要对目标客户群进行必要的细分，总是试图用一种产品来满足更多消费者的需求，从而保证产品的低成本生产和大批量生产。这种观点还认为营销活动的目的是增加企业的市场销售量和市场份额，从而增加企业的利润等等。

总之，传统经济条件下的企业营销策略仍然是作为一种营销活动的手段和技巧，而没有上升到一种战略的高度去认识和重视。现代企业营销战略已经成为企业战略的重要组成部分，甚至从某种意义上说，企业营销战略的实施情况和执行情况的好坏，直接关系到企业战略的实现和实施。

四、新经济背景下企业营销的发展趋势

在新经济背景下，企业营销占据了重要的地位，发挥了非常关键的作用，其中最主要的发展趋势包括两点：一是电子商务的快速发展，由于社会和科技的发展，促进了电子商务的创新，消费者感受到了新的购物体验，在电子商务的引入下，人们的购物时间缩短了，购物交易过程簡化了，在一定程度上降低了企业的销售成本，提高了经济效益。此外，随着近年来的不断发展，网络安全技术的有效提高也在一定程度上增强了安全性。因此，无论从宏观还是微观的角度，都能清晰认识到电子商务在发展中不仅改变了人们的传统消费观念，而且实现了有效的变革，企业营销必须要企业需要跟上时代发展的要求，完成对市场的调查分析，了解存在的缺陷和不足，以吸引消费者，拓宽市场范围。二是市场环境和竞争加剧。随着经济社会的不断发展，市场体系不断优化，企业的产品和范围不断扩大，人们有了更多的选择。但同时，市场竞争的演变也越来越激烈，在这个发展的背景下，企业需要改进自身的产品，提高产品质量，改变营销模式，这样才能真正满足人们的需求，提高企业的核心竞争力。

五、当前企业营销存在的问题

（一）形式化的营销方法

调查分析研究结果发现，目前大多数中国企业普遍采用的模式是国内市场上比较流行的市场营销计划策略管理模式，或者直接完全照搬国外的市场营销策略模式。企业在进行营销管理过程中所需要采用的企业营销管理模式必須根据中国市场经济发展的各种具体情况和自身经济条件情况来进行选择，而不能盲目或者跟风，流行的企业营销管理方法不一定能够适用于每一个中国企业，企业不能一味追求照搬国外先进的企业营销管理模式，否则就不会适应企业的实际情况。目前，我国大多数民营企业在不充分深入了解国外市场的实际情况下，盲目直接选择国际流行的市场营销管理方式或直接根据国外的市场营销管理方式方法来直接进行国际市场营销，导致这些营销模式方法与自身的实际需求发展、与当前我国经济社会市场发展脱节。如果一个企业在正常经营和社会发展的整个过程中仅仅局限于一种传统营销管理方式，就可能会直接导致企业经营方式僵化，不能根据企业市场实际情况灵活进行调整，影响整个企业的正常经营和社会发展。

（二）市场营销观念落后

当前，中国我国经济发展进入了一个新的经济发展升级阶段，经济中的市场化也已经发生了巨大的重要变化，市场营销面临着越来越多的复杂挑战和巨大风险，但中国大多数民营企业仍然普遍使用的还是传统市场营销方式理念，导致了营销观念的落后。目前，市场营销产品的资本供给虽然大于市场需求，但仍然存有许多食品企业普遍认为产品流行的将来会受到当前市场的高度欢迎，从而可能导致盲目推广使用当前市场最为广受欢迎的市场营销管理模式，并制定新的企业市场营销管理策略。然而，这种新的市场营销方式策略和新理念最终也会导致许多民营企业通过经销量和产品不断创新优化持续累积，销售额和经营业绩却始终迟迟未能显著表现得到有效改善，导致许多企业经营资金大量流失回流缓慢，企业生产经营体系发展困难，不能真正助力整个民营企业健康长远持续发展。

（三）市场营销道德素质不高

新经济时代给许多企业带来了新的发展机遇，各地的大小生产企业为了更好地抓住这个市场资源开发的大好机会，往往常常会故意采取一些不道德的市场营销宣传手段。例如，为了与其他大型企业进行竞争而不能采取不公平的经济竞争手段使未来得以实现自己的经济目的。这样的执法手段不仅严重扰乱了行业市场秩序，而且可能会直接使中小企业的未来发展道路陷入困境。因此，在新发展时期我国企业必须根据自身产业发展实际情况，结合国际市场规律，合理、合法地合规开展产品营销管理业务，提高产品销售服务业绩，促进自身产业可持续发展。

六、基于新经济背景下企业市场营销战略

（一）树立网络营销观念

当前，互联网上的多媒体网络技术应用发展迅速，企业已经实现了一个信息化的服务网络作为企业产品营销增值的重要组成内容，企业内部应积极充分利用移动互联网上的多媒体网络技术优势来探索实现企业网络营销的新策略。为此，企业非常需要自身建立一个以企业消费者具体需求信息为数据核心的售后服务管理部门，收集并分析整理企业相关的市场信息，了解当前的不同消费者和需求，根据不同消费者的不同需求特点来进行设计、研发和定制生产适合企业的相关产品，为广大消费者自身提供优质的相关产品和售后服务。此外，企业家还应该充分利用移动互联网以及多媒体平台实现企业网络营销，与其他传统网络营销传播方式推广相比，网络营销方式面对的目标客户消费群体更广泛，传播应用范围更广。通过企业利用网络产品营销服务平台可以进行整个企业相关产品网络营销，让未来更多的企业客户或者群体能够了解整个企业的相关产品，购买属于企业的相关产品，从而有效提高整个企业的产品销售额和业绩。当前，在新经济时代背景下，世界市场经济发展格局正朝着经济一体化的发展方向快速发展，这些都使得我国企业适应市场格局变化的需要步伐越来越快，企业发展面临的不确定性和因素越来越多。因此，只有积极充分利用移动互联网以及多媒体传播技术，转变过去传统的被动实体网络营销运作理念，创新主动网络营销管理模式，将过去传统的被动网络营销模式转变成更为主动的实体网络营销，积极主动掌握实体企业进入市场的竞争主动权，企业才有能否不断提高产品销售额和业绩，实现企业可持续发展。

（二）更新市场营销观念

如今的中国企业不断发展进步离不开公司营销管理战略的不断更新。在新常态经济下，信息化与市场经济快速融合发展，营销计划战略知识要尽量迎合现代市场经济发展的大方向和新的企业营销战略知识，结合传统企业营销战略知识创新的市场条件，要尽量保留传统企业营销计划策略的最大优势，也就是要将一些传统企业营销计划策略中不足的符合现代社会经济发展的因素去除，结合新的企业营销战略知识，提高整个企业的核心竞争力。信息的发展也提供了更多的销售渠道，通过电子商务服务企业可以了解当前消费需求和追求。在企业营销上和战略上的沟通中，信息网将会给您带来企业更多的产品相关行业知识，让更多企业人员可以及时结合国内外优秀的行业经验进行改革，其售后服务体系也将不断加强它的专业性，为广大消费者可以提供更好的售后服务。信息营销优化的最大优势就是要将与充分利用结合起来，通过各种网络媒体传播的最新网络营销优化策略，同时也就是要时刻关注网络市场的新动向，根据新的市场趋势，结合新的网络营销优化知识，为整个企业的营销效益提升做出良好的营销计划，同时也要实施新的营销优化策略也就是应该坚持下去，让整个企业各职能部门认真完成这项任务。

（三）完善市场营销策略

在当今激烈的国际市场竞争中，企业内部要是设想能够长期保持自己足够的核心竞争力，就必须不断创新的营销管理策略，对新的产品理念进行不断改革。此时在我们制定当地营销行动策略时，产品和当地服务结合营销尤为重要，要对当地产品功能属性和服务性能特点做详细的产品介绍，还要对其产品价格，根据当地市场经济情况等来做合理的价格规定。第一手活动资料搜集是我们制定活动计划的重要基础。从企业市场需求和企业营销管理模式的不同角度，创新现代企业的市场营销管理策略。市场竞争非常激烈，企业发展需要通过一定的营销方式手段来不断吸引社会公众的实际注意力和提高产品的实际购买力。例如，企业形象建设需要长期建立，良好的一个企业形象建立有助于社会公众对你的企业形象产生一个足够的企业信任。产品营销推广的某种形式上也可以说是使社会公众对你的产品更具有最大的消费购买力和欲望，并且这样可以有效刺激大量的固定消费者，让更多消费者同时能够充分了解自己产品营销推广的最大优势，吸引更多的固定收入消费者。这些市场促销活动方式一般需要根据食品市场需求变化情况进行一种或多种活动组合，多种市场促销活动形式组合可以有效率地提高食品企业对新产品的市场销售。

（四）加强营销人员培训

就企业营销本身而言，团队的建设和培训相对容易被忽视，但其影响却非常突出。首先，企业营销人員的培训，必须加强针对性的培训，确保其在个别岗位上，能够按照工作标准完成工作，严禁出现替岗、代岗现象，应保持营销工作的有效衔接效果。其次，营销团队的培训必须根据企业部署的不同项目和任务进行灵活调整。例如：虚拟产品和生活实际产品，具有很大的区别，要考虑营销团队本身的能力，并始终负责项目和创新从各个角度部署任务，为企业营销进行的良好改进，这样能对企业整体的发展做出更突出的贡献，就不会害怕有新的挑战。

（五）拓展营销渠道

在新兴的经济发展背景下，传统的市场营销管理策略已经不能满足大众追求方便快捷的现代消费生活形式的巨大市场需求。企业发展需要不断更新市场营销发展策略，使整个企业的市场营销网络平台和销售渠道规模不断扩大。目前，在海外消费的主体形式上，以中国淘宝、京东等平台为主要代表的新型网络购物渠道模式和平台的不断发展普及，为海外消费者在中国市场上消费创造了更多的消费可能性。随着企业信息网络技术的不断进步发展，企业的网上产销服务渠道不断得到拓宽，消费者的网上购物服务体验不断得到提高。总之，为了有效降低各种营销实施成本，显著大大提高各种营销整体策略的实施效果，企业人员可以在各种营销整体策略中综合充分利用营销相关专业技术手段和平台，细化服务消费者，为客户推荐各种个性化营销产品。

（六）注重服务质量的提高

根据实际工作情况不断完善活动营销服务体系，使整个企业的活动营销决策服务管理工作按照规章制度有序进行，将活动营销决策服务管理工作质量纳入绩效评价考核范围，从而达到使整个企业活动营销管理服务工作质量的不断提高与完善营销服务体系紧密联系在一起。此外，通过定期的服务专业知识技能培训和服务经验交流分享，可以有效提高网络营销从业人员的服务专业技术素质和用户服务质量意识，从而不断改善优化营销企业的广大用户服务体验。

七、结语

新经济背景下的经济形势和特点与传统经济有所不同，客观上要求新形势下企业的营销活动在本质上有别于传统的营销活动。因此，在新经济背景下的企业营销战略的制定和实施要在新思维的指导下，充分利用信息技术、电子商务进行市场细分和市场调研，在营销活动中更加注重社会公共利益和环境要求的表达。

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（作者单位：内蒙古财经大学）