酒企试水非洲网红营销

蒙比·吉托

疫情前，当瓦珥·纳苏博想喝一杯的时候，她的选择同大多数肯尼亚人一样——去酒吧和朋友们喝上一轮。但现在，这名来自内罗毕的31岁的数据分析师发现，她更喜欢在家里自斟自饮。“我爱上了在工作一整天之后为自己调制饮料的那种舒适感。”她说，“我总想找新的鸡尾酒配方试一试。”

非洲的酒类生产商希望纳苏博的“居家饮酒”能成为一种新风尚，因为这种风尚可以解决它们面临的棘手问题——疫情期间，非洲的酒类生意十分艰难。帝亚吉欧酒业公司表示，新冠大流行之前，该公司在非洲的酒类收益中有75%来自酒吧和餐馆。新冠病毒的传播让顾客远离了热闹的社交场所，而与此同时，消费者并没有养成宅在家里饮酒的习惯。

由于销售额未达到预期目标，酒类行业试图让非洲人对居家饮酒这一想法产生兴趣。但这并不容易。在大多数人看来，喝酒等同于在酒吧或餐馆聚会，而酒吧和餐馆通常会有足够多的桌椅。某知名酒类市场研究机构的欧洲、中东及非洲研究主管丹尼尔·梅特伊尔表示，许多人认为自己家里没有足够的空间举办聚会。与此同时，广告业也面临着挑战，因为许多营销都是针对酒吧和餐馆顾客的，而那些地方现在空无一人。

于是，有偿带货的网红们登场了，比如30多岁的茱莉亚·盖索。她的社交媒体主页上满是宣传帝亚吉欧公司哥顿杜松子酒的帖子，以及她在露台和公园长椅上啜饮鸡尾酒的照片。她甚至还在一段视频中展示了自己的调酒技巧。……