7步打造个人品牌

吉尔·艾弗里 雷切尔·格林沃尔德

一个强大且管理良好的个人品牌，可以提升知名度，扩展人际关系网，使人在多方面受益。如何打造强大的个人品牌？我们梳理了7个步骤的方法论，从制定战略到测试，再到根据反馈进行调整，让你塑造一个真实且强大的个人品牌。

第一步：确定“人生贯通线”

首先，你需要梳理自己的“人生贯通线”。问一问自己，为何会过上现在的生活，并找出会带领你走向未来的兴趣、能力或性格特征。然后，写下你的价值主张，包含“你的目标群体”“你希望提供的东西”“你的竞争对手”“你的独特能力”4个部分，然后再思考自己想体现什么样的价值观，确定一个长期的个人品牌愿景。

第二步：第二人称看自己

什么是个人品牌的价值？个人认为它包含了认知（人们对你的了解）、人缘（人们对你的好感度）和意义（人们会不会传播你的故事）。

在评估个人品牌价值之前，你需要整理自己的各种成就、专长以及缺点，并勾勒出自己真实的社会关系，衡量自己当前的社会资本水平，评估自己是否符合想要的品牌特性。

为了更加客观，你也可以邀请熟人或陌生人做问卷调查，比如“我们不在一起的时候，你会怎样向陌生人描述我？”“你认为从职业和个人层面，哪些词语或短语适合用来形容我？”通过诸如此类的开放性问题，对比别人和自己的看法，从而描述出更加真实的个人品牌价值。

第三步：让自己成为故事主角

品牌不只是漂浮在他人脑海中的一堆描述符号，它还建立在你传达的故事上。因此，你需要確定、组织并完善传达品牌的叙事。

比如，当面试官让你介绍一下自己时，你不要只是背诵简历，而是分享有画面感的工作经历和故事，“前一阵子，我和团队为了一个过时的审核流程操碎了心，在梳理调整审核流程的那一个月，我整天与IT部门的同事泡在一起，最终改进的流程让公司的工作效率提高了一倍。”

通过这样的故事传达，个人的价值主张就会变得更加令人难忘、引起共鸣、易于理解，也更有说服力。

第四步：态度比脾气更重要

闲聊时、聚会上、求职面试中，每一次的社交互动，你都在无意中为自己打广告，人们也在无形中形成对你的看法。

因此，认清自己正在传递什么信息非常重要。比如面对同事一声简单的问好，你会怎样应答？回答“真累，工作压力太大，交通状况也差”，那你就是在传达负面情绪，也因此错失了一次强化品牌吸引力的机会。如果给出更有意思的回答，“今天早上路况不好，不过我利用堵车时间听了一堂营销课，正准备分享给团队”，这样便传达了自己的积极、高效和学习欲。

在与你不熟悉的人打交道时，始终展示最好的一面非常重要。这不是说要保持亢奋并自我吹嘘，更多地是了解他人的需求，自己能为他们提供什么，尽量以最有说服力的方式传达你的价值主张。

第五步：营销而非销售自己

下一步就是创建自己的“媒体计划”，确定通过哪些渠道正式向他人传播品牌故事。与产品或服务的营销一样，目标是提高在受众中的曝光度、认知度和理解度。

结合目标受众以及平台的属性，量身定制自己的策略，包括社交媒体上的自我介绍，发布你制作的视频、博客、书籍、演讲和出版物上的文章等内容。也可以通过付费来增加曝光量。

例如，如果你希望《财富》500强的公司聘请自己担任航空顾问，那你就可以聘请猎头顾问，将自己的个人品牌推送给潜在雇主，或者在职场社交媒体上购买广告资源，推荐你写的航空文章，这样比你在Facebook上发布参观航空博物馆的帖子更有效。

第六步：建立自己的私域流量

个人品牌的塑造不是独立行为，需要其他人来分享你的故事，从而提高可信度并吸引新的受众。因此，你需要找出在品牌塑造进程中，为你提供助力的把关人、有影响力人士、推广人和个人品牌群体。

把关人手握你走向成功的钥匙，没有他们会很难完成这项任务。他们可能是你首选院校的招生主管，是你梦寐以求重要奖项的评委，或是你所求职位的评选委员会成员。

有影响力人士指有专业知识、权威、社会地位或广泛人际关系的人，他们有活跃且互动度高的追随者，他们的推荐或评级可以让你被广泛接受。即使没有他们的明确背书，仅仅与他们交往也会让人受益。

推广人会积极为你的成功投资，并帮助传播你的个人品牌。这些人包括专业导师、招聘人员、老板、愿意为你分享的朋友，以及安排你与他人非正式见面的熟人。

个人品牌群体是指线上或线下的团体、俱乐部或市场，帮你找到有共同的使命和独特兴趣的人，找到对你的价值有需求的人。行业团体、招聘栏和校友俱乐部都属于这一类。

在与这些盟友取得联系后，向他们解释你有哪些目标。比如，邀请你在校友俱乐部的一个小组讨论上发言，或是在成立相关委员会时，把你的名字加入待定的委员名单。直接提出请求通常会受到欢迎，因为你的盟友想帮你，但往往不知道从何入手。

第七步：及时调整品牌的动平衡

个人品牌塑造是一个持续的过程。因此，需要定期评估你的价值主张和叙事，与当下职业和个人的匹配情况，以及大家对它的接受程度，再进行相应调整。

建议你采取年度检查，以便发现需要纠正的缺陷，以及可以进一步发扬的优势。除了进行客观的自我评估，你还需要重新借助讲真话的人，了解自己当前在他人心中的形象，然后保证这种形象与你的目标相符。例如，上级正在考虑让你担任领导职务，但你了解到并非每个人都认为你是一位有能力的领导者，这种情况下你或许可以参加领导力培训课程，自愿领导一个新项目或工作组，在其中扮演重要角色。

个人品牌塑造的过程需要付出努力，但我们根据研究和经验得知，它能使你更好地把控职业和个人形象，并获得持续成功。