消费群
- 卷烟消费定向跟踪模型构建
算法划分不同的消费群体，从多个维度构建消费者画像，通过LSTM算法预测卷烟消费变化趋势，有针对性地为不同群体设计不同的营销活动，并根据消费者需求反向指导货源投放和品牌培育，基于行业特殊性，将消费者的聚集特征投射到零售户层面，分析研究卷烟消费群体及市场变化趋势，提升宏观运行调控、货源投放、品牌培育、客户指导的精准性。一、研究背景及意义（一）研究背景。目前，由于行业的特殊性，烟草企业在消费者信息收集和研究方面仍处在初期探索阶段，缺乏深层次的分析。采用数据挖掘方
合作经济与科技 2023年5期2023-02-23
- 高三数学综合测试
的学生称为“高消费群”.请你根据已知条件完成下列2×2列联表,并判断是否有97.5%的把握认为该校学生属于“高消费群”与“性别”有关?属于“高消费群”不属于“高消费群”合计 男 女 合计(参考公式:P(K2≥k)0.150.100.050.0250.0100.0050.001 k2.0722.7063.8415.0246.6357.87910.828 (2)以样本估计总体,以调查所得到的频率视为概率,现从该学校中每次随机抽取1名学生,共抽取4次,且每次抽取
高中数学教与学 2022年17期2022-10-26
- 上海之夜为何光芒璀璨？大数据亮答案！
成为夜间便利店消费群的绝对主力。另外，与夜间外卖消费不同，女性在夜间便利店消费上落后于男性。在70后的消费群中，男性消费者数量要比女性高出1%，而在80后、90后的消费群中，男性消费者数量比女性分别高5%和15%这些人主要都在买什么、吃什么？6月15日，阿里本地生活联合上海连锁经营协会新餐饮委员会共同发布《上海市餐饮服务数字化发展环境分析报告》。报告显示，夜生活节至今，合生汇“深夜食堂”夜间外卖订单指数上升了15%，其中，恋暖奶茶、屈臣氏、望蓉城等品牌商户
新民周刊 2020年22期2020-06-24
- 中老龄服装消费群与产品现状分析
如何提升中老年消费群的服装产品质素、改善市场，是一个充满挑战和极具发展前景的课题。一、中老年服装消费群特点对应的产品现状分析1.生理特点带来的版型粗陋老龄人生理和体型方面跟青年人都有较大的变化：发胖、胸部下垂、驼背、肌肉松弛、关节僵硬、新陈代谢慢等等。体现在服装外轮廓上，就是三围数据的差值变小，腰围加长、驼背引起肩线的变化以及臀围的变化等等。加之个体差异的多变性，很难找到一个可以作为统一生产的标准化尺寸。所以商家们大都通过简单地在三围放量来设计版型，导致生
流行色 2019年1期2019-12-08
- 中国鞋产品需要原创设计，还是源创设计？
在个性化的年轻消费群族崛起的市场里，中国不但需要更多真正的設计师，以前，国内鞋厂里有经验的老师傅，多数是由民间传统学艺而来的。他们在多年的实际操作中获得了丰富的制鞋经验，加之上世纪五六十年代国内还没有制鞋设计的专业，所以当这些老师傅的工作经验达到一定水平时，就成为了“鞋设计师”，但实际上他们仍是技艺师。即使在当时已有了机械制作，鞋子大部分仍由手工制作。20世纪90年代后，大专院校毕业的学生，他们或在学校学过简单的制鞋工艺，或是由服装设计、装饰设计等专业转行
服饰导报·鞋世界 2019年4期2019-09-10
- 模仿大品类，也能做成大品牌？
大市场，市场和消费群是现成的，小企业只要策略得当，坚持下去，肯定可以成功；而小品类虽然有机会，但需要长期的培育，风险很大，小企业成功的机会很低。互联网时代，大企业的新品开发要立足在小品类市场去突破和培育，而小企业的产品开发则要选取大品类的市场去模仿、创新和切割。模仿成熟大品类产品，需要强调两点：一是策略性，二是持续性。策略性包括消费群认知、市场（渠道）区隔、包装差异化，持续性则包含持续聚焦、节奏把控、市场扩展。策略性消费群认知。选择一个有广泛消费群认知的大
销售与市场·管理版 2017年7期2017-09-08
- 模仿大品类，也能做成大品牌？
大市场，市场和消费群是现成的，小企业只要策略得当，坚持下去，肯定可以成功；而小品类虽然有机会，但需要长期的培育，风险很大，小企业成功的机会很低。互联网时代，大企业的新品开发要立足在小品类市场去突破和培育，而小企业的产品开发则要选取大品类的市场去模仿、创新和切割。模仿成熟大品类产品，需要强调两点：一是策略性，二是持续性。策略性包括消费群认知、市场（渠道）区隔、包装差异化，持续性则包含持续聚焦、节奏把控、市场扩展。策略性消费群认知。选择一个有广泛消费群认知的大
销售与市场(管理版) 2017年7期2017-07-24
- 我国高端珠宝蓬勃发展影响几何 钻石投资需求活跃回升
为6.47%。消费群体特性在《与2020年中国消费者会面》报告中，麦肯锡将消费群体分为富裕消费群 （年均消费额超过3.4万美元）、主流消费群（年均消费额在1.6万～3.4万美元）、 价值消费群（6000～1.6万美元）和贫穷消费群（少于6000美元）。其中，主流消费群能负担得起汽车和普通奢侈品等消费，是我国消费群体的中流砥柱。到2020年“主流”消费群将会占到我国城市人口的51%，为近1.67亿户家庭 （相当于近4亿人口），这个群体在我国的增长将进一步推动
投资者报 2017年25期2017-06-26
- 完美提案别当“猪八戒”
搞懂客户的目标消费群。一个好的提案企划书，内容必须要正中标靶，也就是要针对目标消费群提案，因此，目标消费群的性别、年龄、收入、职业、生活型态等，应该都在企划书之列。提案者有时为了讨好客户，反而忽略了客户要的是专业的建议。第四戒：没中心思想的主题。很多广告公司将策略和创意部门分开，所以常见策略精准，但创意表现却完全脱节的提案。提案者要特别注意，企划案的主轴，有没有贯穿策略和创意，将之揉合为整个方案。第五戒：没有具体保证的关键绩效指标。为了拿到案子，提案者有时
公关世界 2017年1期2017-05-30
- “多美丽”摸准市场定位
劳定位于青少年消费群，“多美丽”则定位于儿童消费群。差异化营销使“多美丽”避开了与肯德基和麦当劳的正面竞争，以儿童消费群为切入点，找准了市场空白点。实际上，带领儿童来“多美丽”的人群不仅有青少年，而且也有孩子的父母、爷爷奶奶等中老年人，这样，“多美丽”的消费群实际上包含了所有的消费群，这正是“多美丽”的聪明之处。
特别文摘 2017年10期2017-05-17
- 伪商业模式还要坑死多少企业
道、促销、目标消费群及价格等完美配合的结果。产品，酒店选址在，丽江、苏州、杭州、香格里拉等十多个热门旅游城市，酒店设计多次获得国际设计大奖。餐饮提供当地的特色绿色食材，加上温馨规范的服务，真正与消费者分享美与欢乐。渠道。与多个线上订酒店平台合作，因其酒店本身亮点足，获得更多的线上展现与流量，保证了酒店的客源。所以不要总是抱怨经销商、分销商、终端不重视你的产品，用产品的亮点与利润点征服他们。促销，邀约旅游达人入住体验分享，通过意见领袖打造带动力，同时各类宣传
金点子生意 2017年4期2017-04-08
- 伪商业模式还要坑死多少企业
道、促销、目标消费群及价格等完美配合的结果。产品，酒店选址在，丽江、苏州、杭州、香格里拉等十多个热门旅游城市，酒店设计多次获得国际设计大奖。餐饮提供当地的特色绿色食材，加上温馨规范的服务，真正与消费者分享美与欢乐。渠道，与多个线上订酒店平台合作，因其酒店本身亮点足，获得更多的线上展现与流量，保证了酒店的客源。所以不要总是抱怨经销商、分销商、终端不重视你的产品，用产品的亮点与利润点征服他们。促销，邀约旅游达人入住体验分享，通过意见领袖打造带动力，同时各类宣传
大众投资指南 2017年2期2017-03-20
- 爆款之谜
消费者的痛点。消费群不同，痛点不同，所以又要细分消费群。细分消费群的传统方法就有8种，但现在已经呈现出不够用的趋势，所以，这是一个很精细的工作。由于口碑和扩散可以定一个新产品的生死，所以企业应该更加关注前瞻消费群、潮流消费群、易感染消费群，重视纵向细分消费群的方法。当下市场流行用大数据说话，所以，消费者痛点挖掘需要采用专业分析方法：CDJ研究、雇佣实验法、CRM系统分析等，都有机会能帮助产出好结果。虽然说一切都要从消费者角度出发，但把目光局限在消费者身上也
中国服饰 2016年2期2016-10-13
- 屈臣氏的经营特色
的呢？依靠精准消费群定位，专业化服务，物美价廉的自有品牌产品，专业和系统化的促销等一系列环环相扣的精细经营举措，屈臣氏牢牢捉住了大量的忠诚顾客，并有效避免了与购物中心、大型综合超市、便利店、专卖店和网店等零售形态的同质化竞争，着实有效地实现了自己的经营特色。精准锁定目标消费群在日益同质化竞争的零售行业，只有为消费者提供合适的产品选择和优质的购物体验才能赢得市场。而实现这一切的首要基础就是正确锁定目标消费群。屈臣氏将中国大陆的目标消费群锁定在18～35岁，月
商业文化 2016年8期2016-09-21
- 烧鸡店的营销大招
元，一些中低层消费群还是倾向于到自己的店购买烧鸡，如果能牢牢抓住这部分群体，或许可以改变现有局面。经过一番准备，A烧鸡店老板在某周五接近下班的时间，在店铺门前摆出了“内有接近有效期但不影响食用的产品，口味不变，价格减半”的宣传牌，“价格减半”的烧鸡立刻吸引了众多消费者，连平时一直到其他店购买烧鸡的人也被吸引了过来，A烧鸡店当天业绩很好。尝到甜头的顾客，尤其是喜欢吃道口烧鸡的中低层消费群几乎都成了A烧鸡店的忠实顾客，经济实惠但又不是随时能买到的“大日期产品”
农村百事通 2016年11期2016-05-30
- 统一的阿萨姆小奶茶为什么还不温不火
较容易。模糊的消费群定位阿萨姆小奶茶主流消费群定位在18-30岁的年轻时尚群体。在笔者看来，这个消费群的跨度其实是比较大的，18岁左右的年轻人是95后，30岁左右的年轻人那就是85？后了。90、95后的年轻人和80、85的年轻人其实是有代沟的，他们的消费观也是不尽相同的。90、95后的一代是有鲜明自我意识的一代，虽然注重个性，注重娱乐、注重享受当下的快乐，但是相比于80后的冲动消费和强烈的品牌意识，90后认为价格与品质并重，可谓精明实在的“经济人”。在消费
农产品市场周刊 2016年3期2016-05-24
- 阿萨姆小奶茶：老树开新花，情怀不配搭
相对比较容易。消费群定位：跨度太大，群体定位不准确阿萨姆小奶茶主流消费群定位在18—30岁的年轻时尚群体。在笔者看来，这个消费群的跨度其实是比较大的，18岁左右的年轻人是“95后”，30岁左右的年轻人那就是“85后”了。“95后”的年轻人和“85后”的年轻人其实是有代沟的，他们的消费观也不尽相同。“95后”一代是有鲜明自我意识的一代，虽然注重个性、注重娱乐、注重享受当下的快乐，但是相比于“85后”的冲动消费和强烈的品牌意识，“95后”认为价格与品质并重，可
销售与市场(管理版) 2016年2期2016-03-30
- 柏氏单品牌店：抢占年轻消费群
时表示，与年轻消费群形成互动即是现阶段柏氏单品牌店的使命所在。基于这一市场定位，柏氏单品牌店的所有工作皆围绕“年轻消费群”展开。这一点首先体现在店铺选址。据了解，在柏氏31家单品牌店中，有30家店铺全都进驻以万达为代表的SHOPPING MALL大型购物中心。在成萍看来，SHOPPINGMALL正是年轻消费群的集聚地。注意到年轻消费群流向购物中心的不只有柏氏。值得注意的是，以悦诗风吟、THE BODY SHOP为代表的日韩、欧美单品牌化妆品店的选址也多集中
营销界·化妆品观察 2015年11期2016-03-14
- 阿萨姆小奶茶：老树开新花，情怀不配搭
相对比较容易。消费群定位：跨度太大，群体定位不准确阿萨姆小奶茶主流消费群定位在18—30岁的年轻时尚群体。在笔者看来，这个消费群的跨度其实是比较大的，18岁左右的年轻人是“95后”，30岁左右的年轻人那就是“85后”了。“95后”的年轻人和“85后”的年轻人其实是有代沟的，他们的消费观也不尽相同。“95后”一代是有鲜明自我意识的一代，虽然注重个性、注重娱乐、注重享受当下的快乐，但是相比于“85后”的冲动消费和强烈的品牌意识，“95后”认为价格与品质并重，可
销售与市场·管理版 2016年2期2016-02-22
- 高端消费群释放的商机信息
高端消费群释放的商机信息随着人们生活水平的逐渐提高，目前国内新兴产品越来越丰富。过去，国人为满足自身对产品品质或者高端购物的需要，往往转战国外市场购买心仪的产品。尤其是2 0 1 5年年初媒体曝光的中国消费者赴日本购买各类家电产品，包括一些新兴智能化产品。其实在全球产业链一体化的背后，这些产品中的绝大多数来自国内的设计研发以及生产制造。以卓力为例，全球布局五大设计研发中心、每年投入千万元研发和技术经费，实现产品品质的严苛把控和产品研发的强大团队支持，也保
现代家电 2016年3期2016-02-05
- 安踏儿童： 多元化扩张的新样本
张的有力保障。消费群锁定在消费群锁定上，安踏儿童的经历亦颇为曲折。2008 年成立之初，安踏儿童定位于为8 ～14 岁的儿童提供具有运动保护和高性价比的运动装，主要的目标群体是大童，接近青少年运动消费群，彼时耐克KIDS 的消费群亦锁定于8 ～14 岁儿童，并且安踏集团在早期也生产过这个年龄段的童鞋，有一定的经验积累，但是市场的反馈并不令人满意。2011 年，管理团队将安踏儿童的消费群定位下移至7 ～14 岁，在消费群覆盖上向中童下探。2012 年，管理团
销售与市场(评论版) 2015年1期2015-11-11
- 高“颜值”打造自有品牌
。而如今的年轻消费群对于个性化的需求越来越强，一家超市拥有属于自己品牌标签的包装，精美、个性鲜明、物美价廉的自有商品，更能吸引消费者的眼球。在过去的一年中，大唐灵狮的团队致力于打造苏果标超便利店自有品牌。发展自有品牌并不是创建一个全新的品类，而是选择进入一些原本就存在的品类，在那些品类中获取自己的市场份额。我们在对消费者购买意识调查中发现，当消费者去选择购买商品的同时，会产生以下的五个过程：产生需求、选择品类、考量功能利益、选择品牌、实现购买。而随着消费者
品牌传播 2015年5期2015-05-30
- 互联网时代的品牌传播
务无法满足所有消费群，只有对目标群体进行取舍和界定，才能更好地集中火力满足客户需求，树立品牌口碑。最后，与时代呼应，不断革新升级，只有与时俱进的产品和服务，才能满足与时俱进的客户需求。第二，由品牌口碑形成品牌忠诚度互联网时代是去中心化、媒体碎片化、权威弱化的时代，因为，每一个参与者自身都是“权威”、是媒体，但互联网时代一样能够形成品牌忠诚，一样可以塑造出色的品牌。由内而外地塑造品牌忠诚度，以铁杆粉丝、“骨灰级”玩家为核心形成的品牌口碑，更具爆发力和穿透力，
商业文化 2015年31期2015-04-27
- 澳大利亚：杧果出口将翻番
主要市场的富裕消费群。澳大利亚杧果质量和风味非常好，与墨西哥和菲律宾相比，生产成本相对较高。目前澳大利亚政府正与美国进行谈判，希望今年2月前向美国出口首批杧果。在此之前，因为果蝇原因，澳大利亚杧果尚未获准出口美国、日本、韩国和中国等。不过，澳大利亚杧果想要出口上述市场，必须进行处理，以免检出果蝇。目前澳大利亚杧果出口仅占该国杧果产量的极小部分，92%的杧果在本国销售。澳大利亚在技术、土地和水源方面均达到出口标准，就等开辟出口市场。如果上述市场成功开辟，澳大
中国果业信息 2015年1期2015-01-24
- 移动网络信令处理平台精准营销分析的研究
)通过多角度对消费群体进行划分，结果如图9所示。图9 消费群体划分及各部分比重(截图)2.3.4 结果分析1)从图8中可知，客户1和客户4属于低消费客户，营销时应该推送低档低消费品或者打折信息的广告;客户2属于中消费客户，应该推送中档中消费品的广告;客户3和5属于高消费客户，应该推送高档高消费品或者奢侈品的广告，进而达到精准营销的目的。2)图9所示，是从多角度多层面进行消费群组划分的。按照从左到右、从上到下的顺序，分别为客户消费总值消费群组、客户基本信息值
电视技术 2014年7期2014-11-20
- 90后李宁转型的沉重步伐
发，就指望新的消费群体认同李宁为国际一线品牌未免草率。李宁从2010年开始的企业转型，涉及定位90后、进军国际市场、多品牌经营，本来是一场步步为营的战略规划，却经历了管理高层的震荡和渠道订单的断崖式下滑。企业之所以要转型，可能是为环境所逼，或者自身有持续发展的愿望，但根本上讲还是为了创造新的客户价值。虽然李宁貌似有了新的“客户选择”，但是90后群体并不买账，因为他们并没有看到价值所在，或者说李宁不是他们的“菜”。无法传递出价值，说明转型不是简单的一蹴而就，
英才 2014年11期2014-11-13
- 当代大学生眼镜消费分类调查
化，对于大学生消费群体而言，眼镜市场究竟存在多大的商机和空间？在日渐火热的市场背后，究竟还存在着哪些亟待解决的问题？未来大学生眼镜产品和市场格局可能呈现怎样的发展走向？针对以上种种问题，本刊通过网络调查的方式针对现代大学生眼镜消费群体展开了分类调查，在问卷发出后的10天内实际回收339份，其中有效问卷301份，有效率为89%。调查一：大学生眼镜市场潜力参与此次调查的大学生中男女所占比例分别为36.28%和63.72%，年龄为18～26岁，平均近视年龄为6～
中国眼镜科技杂志 2014年13期2014-09-08
- 快时尚眼镜店的SWOT分析
、90后。这一消费群体“喜新厌旧”的心理对市场具有重要影响，而快时尚眼镜店就在“快”的节奏下正好迎合了这部分消费群体的需求。调查显示，女性消费的比例为68.16%（图2），相比男性比例的31.84%，便可看出女性仍旧是快时尚消费的主流群体。在性别模糊化的年代里，商品呈现的性别特征也逐渐模糊，在快时尚眼镜店的消费品上也表现得特别明显，这样在同一消费群中并不会产生很大的差异。图1 快时尚消费年龄阶段2.量化带来的可选择性快时尚眼镜店在消费群方面做减法的同时，也
中国眼镜科技杂志 2014年15期2014-07-24
- 消费者定义空调海尔定义消费群
形成满足一大批消费群的新产品”。记者从海尔空调了解到，近年来针对不同消费群的需求，海尔先后推出除甲醛空调、除PM2.5空调、WIFI物联网空调、3分钟暖房空调等一系列个性差异化产品群。日前，在中国科技馆，从海尔空调发展28年以来的数千万用户中涌现出来的28名老用户，就亲身感受到海尔空调推出来的上述由用户定义需求的新产品。显然，当一个消费者的需求，变成一群人的共同愿望时，企业满足消费需求的商机，就在这一过程中开始迸发。“消费者往往只会提出要求、提出问题，而企
支部建设 2013年5期2013-09-15
- 食品界的乖巧“情人”
看你针对的目标消费群或购买者是谁。对于一个儿童来说，趣味性显然比健康这一概念更受他们的欢迎。儿童没有健康意识，这是家长强加给他们的，如果一款休闲食品不能在口感和趣味性上征服他们，就不可能有好的未来。而对于成年人来说尤其是女性消费者，她们的体验则是综合的、相对理性的，是集口感、健康等因素为一体的，甚至可以牺牲一部分口感体验来换取健康的心理慰藉。她们心目中的综合性价比是决定她们选择的重要因素。奥利奥巧克力饼干凭借蘸一蘸、扭一扭、舔一舔这种新奇而有趣的食用方式，
营销界·食品营销 2013年8期2013-09-13
- 论生活形态研究对家具卖场设计的重要性
代的生活者作为消费群来说，他们在购买商品的时候不仅仅是考虑产品的使用功能或者外形美观这些基本要求，更重要的是要能够通过这些产品来让他们的生活变得更加舒适和惬意。生活形态的研究不再仅仅停留在迎合消费者的行为上，更多的是要培养他们的消费习惯，甚至是在他们的需要还没有明显的表现出来的时候，通过研究他们的生活形态，来挖掘出他们内心深处隐藏的消费倾向，加上设计师独有的创造性的理解，来设计出满足消费者真正需求的相适宜的产品，除此之外，在销售行为上，也必须要提供相适宜的
大众文艺 2011年14期2011-08-15
- 紧盯目标消费群 “真维斯”年年冠名休闲装大赛
2011年9月3日，在大连，第20届中国真维斯杯休闲装设计大赛北部赛区火热上演。20位优秀设计师带上自己的作品参赛。最终，大连工业大学王璞等五人顺利晋级北京总决赛。“真维斯杯”大赛自1993年开赛。20年，成就了真维斯杯的荣耀辉煌，也沉淀了深厚的文化底蕴。本次大赛主题为“梦飞扬”，向意气风发的年轻人发出诚挚的邀请，期盼新一代挥洒激情与创意，放飞希望与梦想！选手们结合休闲装独有的材质与工艺，创作出不同风格、不同款式、个性十足的休闲服装，充分展现了自由、前卫、
现代营销·经营版 2011年10期2011-05-14
- 构筑原创价值网：我国动漫产业商业模式创新战略思考
众消费型产业，消费群是产业基石。消费群对动漫产品的需求特征与结构，是动漫产业成长的唯一基准。围绕消费群动漫需求的结构特征，为消费群创造多元化价值，是动漫产业发展的根本哲学。但是，我国动漫产业忽视用户群需求特征，而是过分注重自身资源与能力的建立，使得动漫产品与消费者需求脱节，导致大量动漫产品得不到用户认可；②由于多层面的原因，我国动漫产业的发展主要是以低成本原创或者模仿为主要方式，原创动机与原创能力严重不足，总体上是在动漫产业价值链低端运行，导致产业规模日益
区域经济评论 2011年6期2011-04-17
- 顾客价值的需求挖掘与现实跨越
消费市场中各类消费群在各自的生活形态中所产生的欲望、要求和实用情形应切实捕捉，并依这三者之间在顾客生活中的实际体验和使用要求关系来确立和打造品牌的效用价值。消费需求的三个层次相比以往任何时候，消费者对品牌、产品的消费欲望、特征、要求、使用效能等要丰富、严格、实际得多，稍有松懈或猫腻，消费者马上就能觉醒和顿悟，这也是企业经营和市场营销陷入困境的关键所在。1．顾客所想。企业需要解决的第一个难题是全面掌控消费群之想，也就是其动态消费的基本欲望，这种欲望较之以往更
销售与市场·管理版 2009年2期2009-05-11
- 后危机时代如何修炼营销内功
细分和确定目标消费群，企业营销工作必然会无所适从，因此，出现以上情况是很自然的事情。想满足所有消费者需求的结果，必然是哪个目标消费群的需求都难以满足。问题看起来很简单，但是，很多企业在实际的营销工作中仍然没有目标消费者的概念。中国市场消费需求的离散化趋势越来越明显，这迫使企业必须进行市场细分，选择自己服务的目标人群，设法更好地满足目标消费群的需求，这是企业取得成功的根本。聚焦目标消费群企业确定了为之服务的目标消费者之后，就需要始终将目光聚焦在目标消费群，不
销售与市场·管理版 2009年3期2009-04-21
- 一对卖菜夫妻带给我的经营感悟
一、店址是否是消费群要经过的路，是否离消费者最近很重要我家附近有很多住宅小区，关键的是没有车的上班族上下班必须要经过那个胡同菜市场去坐公交车，而没有车的上班族又是一群对价格比较敏感的消费群，80%的人喜欢物美价廉。所以该胡同菜市场一般是大家购买的最优选择。而胡同菜市场是很多上班族必经之路，所以也占了“得天独厚”和“近水楼台先得月”的零售便利性，这也造就了胡同菜市场的生意兴隆。所以一个好的零售店铺的选址是非常关键。比如鞋服行业，店铺的选址要多去考虑核心消费群
现代营销·经营版 2009年3期2009-04-14
- 掌控高端消费内涵 外部危机或成机遇
消费者；而一旦消费群体被扩展，企业高端品牌内涵会不会随之稀释，或被彻底颠覆，因而在并不遥远的“春天”丧失竞争力?俏江南的处境具有代表性，发人深思。如何衡量与选择?经营者当然要根据企业的长期发展战略做出审慎的决策，根据市场经济规律制定出具有连续性和可持续发展的立体营销方针。为了盈利，俏江南可谓下足猛药：下调菜价、节日打折、推出新体验模式、扩展家庭消费群等几管齐下。毋庸置疑，这些办法对于企业的短期盈利必然会有或多或少的帮助和促进。我比较支持俏江南现有的做法，原
销售与管理 2009年1期2009-02-18
- 重新把握消费群，将文化进行到底
点布局过程中对消费群和需求的准确而有效的把握。俏江南降价与否，或者是否所有区域的降价都统一执行，或者所有的菜都统一，其优劣我不好做论断。但是从俏江南的发展脉络上看，他的生命力在于稳固领袖人群，拓展领导人群，适当发展大众人群，这样，能够保持其品牌力也就是体验价值地位。一旦降价或者降价过明显，尤其是脱离了当地同档次酒店的价值带，就有可能出现领袖核心群体的散化和消失，品牌地位受伤会相当严重。为了避免大的波动，我认为需要先做摸底调研，再针对性的提出对策。既然是全行
销售与管理 2009年1期2009-02-18
- 立顿 将大众化进行到底
份额。拓展年轻消费群打开立顿的网站,可以发现立顿在网络营销上下了很大功夫,网页设计可谓是独具匠心:网页里一位拥有高超传统厨艺的意大利老太太为“妈妈的小屋”栏目的主角;而“浪漫生活”栏目里一位芳踪不定却精于品尝各类巧克力、甜点、饼干等零食的年轻女士为另一代消费者的代表,待她们在网上介绍各色各类浓汤大菜,使观众们饱览一通美妙的主食和点心之后,立顿推出各式茶品(立顿清茶、红茶、黑茶等),使观众将对美食的喜好立刻转移到对立顿茶的联想上,并引导消费者培养一种“在美食
投资与合作 2009年12期2009-02-07
- 谁击中了那个微妙的“触点”
果所面向的年轻消费群那种属于青春的憧憬、迷惘和感伤。我还十分欣赏和认同联想电脑的广告，最初它的经典之作是那句广为流传的·假如没有了联想，世界将会怎样?联想还有一个推出超薄笔记本的广告：大标语为：思行合一，世界掌握在思考者的手中。下面是一段文字：世界属于他们，以行动实践想法的思考者。今天，他们正向世界呈现轻盈的真正价值：在追求极致便携的同时不向任何功能妥协。相信联想的这则广告足以引发所有习惯思考、追求智慧、渴望知行统一的人们内心深处的情感共鸣，而且敦促你想到
走向世界 2009年36期2009-01-28
- 三条策略支撑品牌和价位
制胜。作为年轻消费群，他们除了不太舍得花银子外，对笔记本的需求中应该再加上一条一一“扛造”。且不论磕碰摔洒这种简单的物理伤害，针对软件或硬件方面可能为用户带来的麻烦，联想应提供一整套的解决方案，换来用户一句赞扬一“就是省心”。显然联想一直都是这么做的，而且这也与IT服务型的联想整体定位相符。第二，宣传推广。(《爱-在线》里小熊的形象深入人心，随之而来的联想可以继续铺设有关情感连接的广告，利用联想的品牌优势在细分市场中收买人心。推广方式也可以作相应的转变，星
销售与管理 2008年11期2008-12-01
- 品牌空心化导致品牌丢失“身份证”
，这又包括目标消费群的定位及目标市场定位。1.消费群定位每一个品牌企业在试图进行品牌建设时都必须对目标消费群进行分析及界定，因为不同的消费群之间对于品牌的需求、品牌的认知是存在极大差异的，对目标消费者界定的越清晰，品牌定位就越明确，品牌价值将更加突出，获得消费者的认同也就更容易。目前大部分家纺企业存在目标消费者多、乱的问题，想把所有的消费者都作为目标消费群体，那么最后的结果可能就是谁都不是目标客户了。2.目标市场定位目标市场与目标消费者对于企业来说同样重要
现代营销·经营版 2008年4期2008-05-14
- 让区域特色产品墙里开花墙外也香
道，采取了目标消费群的口碑宣传，然后深入传统销售网络进行深层次的推广，最终在潜移默化中形成了一定品牌的核心价值。并且也带动了整个宁夏地区枸杞行业的快速发展。几年前，随着宁夏红在央视的重炮轰击，一个新的酒水品类——枸杞酒瞬时风生水起。目前，在市场上已出现了上百个枸杞酒牌子。虽然宁夏红的崛起带动了整个枸杞行业的兴旺，但随着市场不断的推进，宁夏红在营销方向上的问题也逐渐暴露，从而导致了近几年一些地区的销售中心不断撤销，尤其是仅成立一年多的北京营销中心的撤离，更预
现代营销·经营版 2007年12期2007-05-14
- 围绕“概念”做策划 “喔喔”奶糖新旧两重天
性作为主力目标消费群。那么用什么来支撑这一价位呢？仅仅因为成本高、专利技术和好吃为资本，消费者可不一定买账。这时，刚在雅客V9维生素糖果项目上找到良好感觉的叶茂中，蹦出了三个字：做概念！市场调研的结果让大家更加坚定了这样的信心。消费者认为，吃奶糖就是要吃原汁原味儿的，奶味儿越浓越好。纯、香、浓、滑、柔、韧，是评估一颗好奶糖最突出的六项指标。喔喔新奶糖这六项指标都首屈一指。产品概念、产品名称呼之即出：“喔喔全能奶糖”。然而，当时正值保健品肆虐之季，“全能”太
现代营销·经营版 2007年4期2007-05-14