銷售

做有人情味的保險銷售郭伍芳是台灣高雄人，大學畢業後在台灣一直從事的是汽車銷售、汽車租賃的業務。目前在大陸深圳AIA友邦人壽，擔任保險營銷員的職務。將十年黃金打拚時間放在大陸對于郭伍芳而言，留在深圳從事保險業的原因非常簡單：因爲喜歡打拚。「深圳是一個商業城市，也是一個移民城市，它的商業的脚步跟氣息都很快，這種拚搏的氛圍，我很喜歡，也蠻符合我的。」不過，深圳并不是他到大陸的第一站。2015年，他在台灣「格上租車」任職，得到一個被公司外派到大陸東莞擔任華南區銷售

在預繳地的季度銷售額未超過30萬元（人民幣，下同）時，預繳稅款可否退還？答：按照固定期限納稅的小規模納稅人可以根據自己的實際經營情況選擇實行按月納稅或按季納稅。為確保年度內納稅人的納稅期限相對穩定，納稅人一經選擇，一個會計年度內不得變更。21. 小規模納稅人的納稅期限是否可以自由選擇？答：《國家稅務總局關於小規模納稅人免征增值稅政策有關征管問題的公告》（國家稅務總局公告2019年第4號）第五條規定的一般納稅人轉登記小規模納稅人條件中「累計銷售額未超過50

人發生增值稅應稅銷售行為，合計月銷售額未超過10萬元（人民幣，下同）；以1個季度為1個納稅期的，季度銷售額未超過30萬元的，免征增值稅。此次提高增值稅小規模納稅人月銷售額免稅標準，政策的適用對象是年應稅銷售額500萬元以下、身份為小規模納稅人的納稅人。2. 如何理解增值稅按次納稅和按期納稅？答：按次納稅和按期納稅，以是否辦理稅務登記或者臨時稅務登記作為劃分標準。凡辦理了稅務登記或臨時稅務登記的小規模納稅人，月銷售額未超過10萬元（按季納稅的小規模納稅人，為

企業接到客戶關於銷售價款應相應下調一個點的要求，引起不少困惑；同時，在新老政策變更的過程中，2018年5月1日前預付的貨款，在5月1日後如何處理，或者以含稅方式報價的企業在稅率調整後是否有稅負加重？財務人員是否有節稅的操作空間？因目前32號文的政策還停留在國稅總局大政策背景下，各地稅務機關對於具體的執行細節尚無明確的辦法出臺，企業遇到過渡期的問題也無法向稅務機關核實。貝斯哲現根據相關政策習慣，為您逐一分析如下：一、正式實施及過渡期的問題根據相關的政策習慣及

，2017年白酒銷售收入達5654.42億元，同比增長14.42%。線上來看，2017年京東線上酒水銷售額同比增長率達52.5%，高於2016年的同比增長率，其中白酒銷售額最高，占總銷售額的6成以上，白酒市場集中度進一步提升。白酒三甲：五糧液、茅台、洋河從白酒品牌來看，五糧液、茅台、洋河、瀘州老窖和牛欄山的前五位置與2017年相比沒有變動，五糧液仍居榜首。值得注意的是，習酒和西鳳酒等過去的地方酒，在電商平台的助推下開始走向全國市場，進入銷售額前十品牌。那麼

賂，是指經營者為銷售或者購買商品而採用財物或者其他手段賄賂對方單位或者個人的行為。」結合上述規定和相關案例，筆者認為判斷經營者存在商業賄賂行為的構成要件包括：①受益方：交易對方、交易對方委託人或其他可能影響交易的單位或個人（「交易相關方」）；②手段：經營者以不正當的利益引誘交易；③目的：爭取交易；④本質：引誘行為影響了公平競爭原則。商業賄賂行為破壞了公平的競爭環境，侵害了相關權利人的權利和公共利益，本身即不為大陸法律所允許，行為人面臨行政處罰甚至是刑事處罰

以來在天貓的累積銷售數字，其中2016年的銷售額達到了55億元。對比之下，已經在A股上海的前輩零食公司來伊份2016年銷售業績僅為32億元。1億元，是良品鋪子的一系列新海味零食用一年時間做到的銷售額。對於單價為幾元錢的零食來說，這是一個不小的數字。零食市場開始發生巨變，也就是近5年的事情。電商帶來的爆品零食時間倒回至5年前，三隻松鼠創始人章燎原從安徽當地一家乾果類公司走出來，嘗試著用碧根果大單品和賣萌式服務教育消費者。作為初代淘品牌，2012年6月上線天貓

企業接到客戶關於銷售價款應相應下調一個點的要求，引起不少困惑；同時，在新老政策變更的過程中，2018年5月1日前預付的貨款，在5月1日後如何處理，或者以含稅方式報價的企業在稅率調整後是否有稅負加重？財務人員是否有節稅的操作空間？因目前32號文的政策還停留在國稅總局大政策背景下，各地稅務機關對於具體的執行細節尚無明確的辦法出臺，企業遇到過渡期的問題也無法向稅務機關核實。貝斯哲現根據相關政策習慣，為您逐一分析如下：一、正式實施及過渡期的問題根據相關的政策習慣及

調查，線下快消品銷售額增速放緩，但依舊貢獻了四分之三的份額。在快消品行業，大賣場管道整體銷售額占比逐年受到擠壓，但依舊貢獻了整體近21%的銷售額；而小而美的便利店管道銷售額占比雖逐年提升，2016年僅貢獻了整體管道銷售額的4.4%。除此之外，大賣場在不同級別的城市的功能是不一樣的，因為電器等大件商品需要商場的信用背書，在相當一段時間還是應該存在的。面臨著小業態衝擊，市場占有率下滑的困境，傳統大賣場也已經開始意識到轉型升級的必要性。線下零售商們越來越注重創造

客戶群開發設計並銷售的資金投資和管理計畫。而銀行理財產品「飛單」，就是指銀行內部人員在利益驅使下，違規代銷理財產品，以產品高收益為誘餌，讓客戶購買，自己則從中賺取高額回扣和利潤的違法行為。銀行監管難杜絕「飛單」隨著民生銀行北京航太橋支行行長涉嫌偽造理財產品銷售「飛單」案件持續發酵，一家股份制銀行上海區域內的支行行長趙晨（化名）開始感受到監管的新壓力。「近日分行做了窗口指導，要求各支行自查理財業務是否存在飛單銷售，或私下轉讓理財產品的行為，一經查實必從嚴處理

私人教練的收入由銷售、課時費和底薪組成，其中銷售占比最高。因此，為了達到銷售指標，教練往往把精力放在銷售而非教課上，除了會影響教學品質，也會推高教練的流動性。另外，大型健身房需要先入會辦年卡，那麼再購買私教課程就屬於二次消費，有時還會遇到「死纏爛打」的銷售教練，讓客戶的體驗變得很糟糕。於是，不需要辦卡，而是以只售私教課程的方式來運營，是狄龍生嘗試的盈利模式。這種模式的好處是，讓私教的收入更高也更穩定，也讓客戶的體驗變得更好、黏性更強。但顯然，這種定位比一般

，升至廣西等大區銷售總監。2015年初，金某到欽州市紀委投案，西門子製造虛假銷售業績，高壓銷售合同迫使代理商鋌而走險行賄醫院的內幕浮出水面。近期，西門子廣州分公司廣西區域原銷售經理行賄原廣西欽州市第一人民醫院原院長陳鳳坤案開庭審理。檢方指控陳鳳坤利用職務便利，為他人謀取利益，並涉嫌受賄1597萬元人民幣及20萬美元。銷售內幕2008年，時任廣西欽州市第一人民醫院院長的陳鳳坤與金某在深圳市醫療設備展覽會上認識，之後一直有聯繫。之後金某主動到其醫院辦公室拜訪，

工的成本巨大。在銷售上的典型就是，不在公司培訓銷售代表，而送他們被客戶培訓。某員工跑了50個客戶，碰了很多釘子，被客戶教訓，某天這個員工學會了，成長起來了。客戶喜歡專業的銷售，來給他們創造價值，沒義務培訓銷售人員。經過系統訓練的銷售人員，可以大大降低銷售的成本，磨刀不誤砍柴工。為何老闆要員工靠悟性呢？可能是公司成長太快，或市場變化太快，老闆不願意花時間在磨刀上，而喜歡員工一來就砍柴。也可能是老闆缺乏培養員工的辦法，己只會幹活，不會總結經驗，更沒有能力在公司

有超過600萬名銷售代表，1997年雅芳中國的直銷人員就達到35萬，年營收超過10億人民幣。其眾多的產品線覆蓋了當時的高中低端用戶的時候，雅芳的直銷店也成為緊隨麥當勞、肯德基後，每個城市裏最常出現的連鎖品牌。在中國的這26年間，雅芳品牌盛極而衰，最近更是曝出即將退出中國的新聞。進入中國市場26年後，由盛及衰的雅芳或將退出中國，作為第一個在中國拿到直銷牌照的老牌外國化妝品企業，其在中國市場上的衰落，足以引起外界對直銷行業的思考。搖擺的銷售模式拖垮雅芳雅芳進入

期間，門票不對外銷售，一時僧多粥少、水漲船高。如今，門票四處在銷售，早已不稀奇。更何況，現在以團隊客居多，自行前來遊玩的散客不多，大部分人都已在網上訂票。囤著的這些現票貶值，只能賤賣。」七、八月份是暑假，本應該是旅遊旺季，但由於機票貴、天氣熱，以及園內設施等一些負面報導，影響了客源。正因如此，不少旅行社開始悄悄降價。在攜程網上，上海迪士尼成人票加「獅子王」演出票原價1399元，現售799元。此前業界預測上海迪士尼每年可達1500萬至1700萬入場人次，但按

，怎麼生產，怎麼銷售，都變得更有確定性。讓每個個體聲音和需求被捕捉並回饋，這才是行銷的根本性變革。冷酸靈，口腔護理品牌中的老牌國有企業。金字火腿，上市公司，知名度主要覆蓋江浙滬地區。2016年，兩家企業都借支付寶紅包春晚互動的契機玩了一把，且玩得很是出彩。2016年1～2月份，冷酸靈銷售收入增幅42%，增長率位列同類產品前3名。金字火腿，臘八節兩天時間，支付寶就為金字天貓旗艦店帶來百萬級別的流量，銷售與同期相比增長了100%，也獲得了阿里年貨節糧油乾貨類目

Sales（頂級銷售員），經常會聽到老闆說：「如果能夠讓每個人都能成為像XXX（TOP sales）一樣，相信業績翻翻，絕對不成問題……」如何讓每一個銷售人員都能夠快速複製某些優秀業務人員的能力，是大多數企業發展過程中不停反復思考的問題。企業對於「業務培訓」這一部分的投入向來都不手軟，除了高層的領導力管理培訓，銷售相關的培訓在過去這幾十年來一直很穩定且持續增長。各行各業都在業務員身上投入了「大量」的資源（這裡的資源包含：時間、金錢、人力、物力等），目的只有

2013年商品房銷售面積達到13億平方米，銷售金額8.14萬億元人民幣，社會零售總額23.44萬億元人民幣，商品房銷售額與社會零售總額之比超過1/3 。而且，大陸建造了太多的樓堂管所和豪宅，房地產投資占GDP的比重已經超過13%，這種狀況不利於大陸增長的可持續性。大陸必須降低房地產投資的增長速度，降低房地產投資占GDP的比重。政府限購政策的目的恰恰是限制投機和投資需求。只有這樣，政府才能一方面抑制房地產投資的過快增長，同時也使房價能夠有所下降，使得普通老百

都做到清倉，實際銷售損失非常大，SKU（庫存量單位）不齊全，最終出現的情況就是打折。而良性庫存能夠保證涵蓋主打的全部產品，保證重要貨品齊全。「良性」庫存保證貨暢其流對於大部分服裝企業來說，實施O2O（online to offline）戰略的根本原因不僅僅是跟風眼下最時髦的「互聯網思維」，而是從根本上希望控制庫存和有效清貨。對零售商來講，最難做的就是控制庫存。正如潘寧所說，「產品賣出去，又大量收回來，像血液一樣，如果停留在一個地方就變成血栓，變成阻礙，進一