医药分开视角下中小医药企业营销创新的研究

杜焕焕　郭瑶　陈臻

[摘 要] 现阶段，为了解决我国“用药贵”的问题，我国拟定并在试点启动了医药分开政策。目前，中小药企产品知名度低，主要生产仿制药。对中小医药企进行SWOT分析，发现中小药企具有规模小、市场灵敏度高的优势，行业集中度低、人们对仿制药的需求给中小药企带来了发展机会，但企业资金短缺，知名度低阻碍了企业的发展，并且还面临着巨大的生存威胁。中小药企应加快控制成本、扩大药品销量、积极开拓市场、实施先体验再购买策略、创造和宣传健康良好的企业文化。

[关键词] 医药分开；中小医药企业；营销创新；研究

[中图分类号] F830 [文献标识码] B

在现阶段，“用药贵”成为我国医疗事业中的突出问题。为了有效解决“用药贵”这一问题，我国拟定并在试点启动了医药分开政策。在医药分开背景下，中小医药企业既获得机遇又面临挑战。

一、医药分开现行的三种模式

医药分开主要有三种试行模式，分别是药品零差率，收支两条线和医保预付[1]。药品零差率指的是医疗机构或者药店在销售药品的过程中，以购入价卖给患者，切断医生对于高价药品的趋利性。收支两条线则规定，医院的药品收入扣除购进成本之后的结余全部上交卫生行政部门，经卫生行政部门审核后，统筹安排，合理返还，返还的金额与医院的收入和业务量挂钩。医保预付是希望通过一种具体的收费方式（如按病种付费，总额预付等），对医院下一年的医保收入进行预算，在年初提出药品费用的相关指标，以规范医生的行为。……