工学交替背景下高职《推销实务》课程改革探索

陈艳红++冯晓伟

摘 要：《推销实务》是一门实践性很强的课程，是市场营销专业的核心课程。探索在工学结合人才培养模式下该课程的课程设计理念及课程改革的一些措施。通过课程改革，强化学生的推销技巧的学习和演练，将推销的理论知识和实践相结合，切实提高学生在销售过程中的各方面的技能。

关键词：工学结合 推销实务 课程改革

中图分类号：G6 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2017）09（c）-0179-02

1 《推销实务》课程改革的背景

国务院《关于大力发展职业教育的决定》明确提出，要依靠行业企业发展职业教育，推动职业院校与企业的密切结合，要求“大力推行工学结合、校企合作的培养模式”，强调这是我国职业教育改革的重要方向，是我国职业教育发展的根本举措。在此背景下，社会需要高等职业院校培养符合企业需要的技术技能型人才。学校急需进行教学改革，才能培养适应社会经济发展需求甚至是深受市场的青睐的人才。

《推销实务》是一门实用性和应用性很强的课程，是市场营销专业的核心课程。推销技巧是营销的重要组成部分，本课程是学生在学习了“市场营销”的基础上，为深入市场体验推销做准备而学习的专业技能性课程。本课程对于学生增强市场意识，提高学生的综合素质是很重要的，它能帮助学生通过掌握推销技能，获得社会的认同来实现自身的价值，为以后尽快地胜任营销工作打下坚实的基础。

过去“教师上面讲、学生下面学”的教学模式，偏重于理论教学，教学考查用落后的“结果式”考核。……