跨境电商背景下国际经济与贸易专业大学生创业模式研究

张 博，曹冬艳，闻宇宁，张林玉

跨境电商背景下国际经济与贸易专业大学生创业模式研究

张 博，曹冬艳，闻宇宁，张林玉

随着跨境电商的逐步发展与成熟，这一领域涌现出了很多创业机遇。论文根据现有的大学生创业模式与国际经济以及贸易专业大学生的创业特点，提出了基于全球速卖通的网络平台创业模式和基于学科竞赛的模拟孵化创业模式。

跨境电商；大学生创业；创业模式

一、跨境电商发展现状

根据海关总署和中国电商研究中心统计的数据，2015年1月至6月，中国跨境电子商务交易额为2万亿，同比增长42.8%，占我国进出口交易总额的17.3%。近几年来，跨境电商的发展已呈现出规模越来越大、速度越来越快的特点。目前，跨境电商主要的平台包括三类：国际B2C跨境电商平台，国际B2B跨境电商平台和综合类跨境电商平台。以速卖通、亚马逊和eBay为代表的国际B2C跨境电商平台，具有门槛低、启动资金少和操作过程简单等特点，十分符合国际经济与贸易专业大学生的创业需求。相比之下，以阿里巴巴国际站、敦煌网、环球资源网和中国制造网为代表的国际B2B跨境电子商务平台，和以天猫国际和美国新蛋网为代表的综合类跨境电商平台，入门门槛、启动资金和操作要求都很高。

二、大学生创业模式类型

大学生群体已经成为创业群体的重要组成部分，而创业模式的选择是创业过程中的核心问题。在不断地摸索与尝试中，大学生创业已经形成了一些较为成熟的模式。

（一）依附式创业模式

依附式创业模式是创业者在与一些运营良好的大型企业或集团建立合作或依附关系的同时，借助公司的各种资源不断发展业务，开拓市场，实现自己公司的盈利和发展的一种创业模式。这种创业模式的优点是启动资金较低，相对来说风险较低，能够规避创业初期的很多风险。其缺点是，自己公司的自主性和发展空间受到限制。这种模式比较适合在公司创立初期使用和运行。

（二）网络平台创业模式

网络平台创业模式是建立在互联网的基础之上，利用网络平台进行产品营销的一种创业模式。这种创业模式的优点是可操作性非常大，对创业者的时间和空间要求不高。网络平台创业模式在传统零售行业和电子商务行业之间架起桥梁，并且促使二者进行独特的融合，有着很好的市场发展前景。其缺点是：首先，大学生多采用粗放型经营模式，大多使用网络代理，没有十分明确的创业规划指导，在技术型创业上较为欠缺。其次，时间、认知受限。虽然经营网店在时间上具有较大的灵活性，但在创业初期同样需要投入大量精力，做充分的前期准备。而很多大学生对网络创业的认识不够，创业时多属于试水性质，单枪匹马作战，难以坚持。同时，这种模式缺乏规范化管理。大学生网络创业个体经营居多，这就局限了店铺的规范化、科学化、制度化发展，很难达到预期效果。最后，大学生在承受交易过程中的风险能力不强。交易过程中的信息不匹配、客户身份认证问题、网络欺诈等等因素都影响了网络平台创业的成功率。

（三）核心科学技术创业模式

核心科学技术创业模式是指大学生利用自己所具备的知识和身边已有的资源进行创业的一种创业模式，多以团队的形式进行创业。优点是：在集思广益的同时，最大地发挥团队成员的作用，产生很好的效益，从而可以积累资本，使公司可以向着更高层次发展。当然，这种模式也存在一些弊端，这种小型企业的业务量起伏波动很大，而且相对来说门槛较高，需要的启动资金也较多。在没有外部资金投入的情况下，难以成功运作。另外要求创业者既要对所踏足行业有全面深入的了解，同时也要具备创业素质，需要很强的沟通交流能力和抗压能力。而大学生由于本身缺乏经验，对渠道信息的变动不是很敏感，很难做出迅速反应并提出对策。所以这一类型的企业存活时间不长或者短时间内就需要转型。选择这种创业模式之前要做好充分的市场调研，要对自己及团队的能力有清醒的认识，同时创业者需要有更大的决心和毅力。

（四）模拟孵化创业模式

模拟孵化模式是一种理论与环境相结合的一种创业模式，具体的有大学生在校期间参加比赛或入驻创业园。许多大学生创业者通过在校期间参加大赛的经历，熟悉了创业的基本流程，储备了相关的创业知识，从之前的创业者那里借鉴了创业经验，接触、了解了社会创业的大背景、大环境，从而在自我创业时能够从容不迫。其中也不乏一部分项目，由于在高校孵化园中运作较好，还会得到社会的赞助、合作等等。有的作为成立公司的资本，转到社会去发展。该模式的特点主要是在学校、社会普遍关注的孵化园中，信息的及时性和产品的流通性都能得到有效的保证，且风险较小。

（五）概念创新创业模式

概念创新创业模式是建立在大学生独特的创意之上的创业模式。这是一种全新的创业模式，是大学生在一些新兴领域运用自己的奇思异想所进行的创业活动。概念创新在艺术、装饰、网络教育培训等行业运用比较集中。该模式要求创业者拥有新奇的想法，能够抢占市场先机。该模式有资金需求低的特点，便于创业者进行创业。但要求创业者思维灵活，对市场的发展要有预见性，对行业动向有敏感性。在关键时候，要勇于做第一个吃螃蟹的人。

（六）积累演进创业模式

积累演进创业模式是由美国密歇根大学“基于行动的学习”项目提出，该模式倡导创业者在创业初期选择资源需求少、易操作的项目。在探索的过程中，不断积累经验，锻炼自己的能力，提升自己的个人素质，最终实现自我突破，成就事业。这种模式对于创业者的专业技能、知识储备要求不高，适用于在创业的初期没有成熟的创业条件和运行机制的创业者。他们凭借个人极强的社会能力和工作能力，从小事做起，逐步摸索出与自身相符的创业之路。该模式对创业者的要求不高，很适合由若干人组成的团队进行创业，并且创业者面临的未知程度也很低，通过逐步积累，成功率很高。

三、国际经济与贸易专业大学生创业特点

（一）具备创业相关的知识和能力

国际经济与贸易专业大学生，已经在学校学习过有关国际贸易和电子商务方面的课程，具备在互联网上从事国际贸易活动的能力。同时，国际经济与贸易专业大学生外语沟通能力普遍较好，善于开发国外客户。这些与创业相关的知识和能力成为国际经济与贸易专业大学生参与创业活动的极大优势。

（二）资金不足

由于大学生在创业的过程中，进货的途径主要是市场直接进货、厂家进货或者网店代销，资金不足就成为了最大的问题。尤其是前两种方式的资金压力比较大，同时创业者往往还要承担货物囤积，卖不出去的风险。就资金压力较小的网店代销来说，其购买的货物质量也无法得到保障、收货时间不能保证，这些都是目前大学生创业的主要困境。尤其是在跨境电商平台下的大学生创业问题更是显著，收货周期较长、转汇成本较高等因素都是跨境电商平台下大学生网络创业所面临的难题。由于目前我国大部分跨境电商平台下的产品都是通过竞价排名来获得客源的，因此网络营销成本也是一笔巨大的开支。网络竞价排名需要的是对某产品的点击量，而这就需要相应的网络营销费用。但是高昂的网络营销费用对于没有创业资金的大学生来说，无疑是一笔不小的负担。再加上电子商务平台的门槛在不断提高，资金不足对于大学生来说是不小的压力。

（三）选品资源在平台上缺乏差异化竞争优势

大学生的进货渠道可选择性较少，其在产品的选择上极易出现雷同的现象。选品资源的无差异性也大大限制了大学生创业的进一步发展，因此导致很多大学生在产品选取上一着不慎，满盘皆输。缺乏差异性的产品在市场竞争的过程中面临着被淘汰的危险，而大学生由于在相应行业产品知识上的缺乏，也并无其他的解决方法。

（四）综合能力相对缺乏

综合能力的匮乏也是大学生创业的短板。创业过程依靠的是综合性的知识结构，而大学生没有行业专业认识度，也缺少企业专业培训的机会，缺乏对客户对象的分析和数据的整合能力。正是由于综合性能力的相对匮乏使得大学生创业举步维艰，只能依靠前人的经验，在创业的道路上不断摸索。

四、跨境电商背景下国际经济与贸易专业大学生创业模式选择

在跨境电商蓬勃发展的背景下，国际经济与贸易专业大学生综合考虑自身的优势和条件限制，可以尝试选择以下两种模式进行创业。

（一）基于全球速卖通网络平台的创业模式

跨境电商作为国际贸易的重要发展，最突出的特点就是借助互联网平台开展国际贸易活动。该模式巧妙避开了大学生创业初期在行业门槛和资金等方面的劣势，其灵活的工作时间和较低的入门门槛更是对于大学生有极大的吸引力。更重要的是，在跨境电商背景下，该模式具有极强的嵌合度，对于企业的长远发展极为有利。全球速卖通是一个以海量产品和多店铺为主的平台，在操作要求和产品品牌方面要求不高，限制性较小，比较适合国际经济与贸易专业大学生个人创业。全球速卖通前后贯穿了产品上架、下单付款、包裹发货、收货确认到最后的卖家收款一系列过程。速卖通相较亚马逊成本低一些，但是没有自建的海外仓库。国际经济与贸易专业大学生在创业时可以采用普通邮寄快递和第三方物流集运模式，在物流选择上具有一定的灵活性；借助速卖通“物贸一体化”和竞价排名，发挥发货速度和价格上的优势。

（二）基于学科竞赛的模拟孵化创业模式

模拟孵化模式是一种理论与环境相互结合的创业模式。国际经济与贸易专业的学生有机会参加POCIB全国大学生外贸从业能力大赛和中国大学生跨境电商创新创业大赛，参赛学生对交易磋商、客户开拓、平台运作、单据缮制等具体工作积累了丰富的经验。另外，很多高校成立的创业园为学生创业提供了有利的创业条件。许多学生在老师的指导下已经熟悉了创业的流程，储备了充足的创业知识，积累了一定的创业经验，可以沉着冷静的应对创业过程中的一系列问题。其中也不乏一部分项目，由于在高校孵化园中运作较好，还会得到社会的赞助、合作等等。国际经济与贸易专业的学生可以在参加学科竞赛积累业务经验的基础上，充分利用学校创业园的有利条件，组建团队，入驻创业园，开展跨境电商创业活动。

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[6]谢海玲.我国跨境电子商务的发展现状、问题及趋势—以速卖通为例[J].品牌，2015，（12）：59—60.

张博，男，江苏宿迁人，南京航空航天大学金城学院学生，研究方向：国际经济与贸易；

曹冬艳，女，江苏南京人，南京航空航天大学金城学院老师，研究方向，国际经济与贸易

闻宇宁，女，浙江桐乡人，南京航空航天大学金城学院学生，研究方向：国际经济与贸易；

张林玉，女，江苏南通人，南京航空航天大学金城学院学生，研究方向：国际经济与贸易。

G642.44

B

1008-4428（2017）04-159-03

南京航空航天大学金城学院2016年度大学生创造项目：跨境电商背景下国际经济与贸易专业大学生创业模式研究（项目编号：2016030YB）。指导老师：曹冬艳。