基于“胜任力模型”的商务谈判人才培养初探

刘莹

摘 要 目前，闽南地区外贸企业需求与商谈人才的培养“错位”严重，如何能够培养出胜任职业要求的商谈人才，成为一个迫切需要攻关的课题。因此，在“胜任力模型”的指导下，提出在扎实专业知识和技巧扎实的基础上，突出人才“隐形”特质的培养，为闽南地区对外发展“造”出“胜任型”人才。

关键词 胜利力 闽南地区 高职院校

中图分类号：G712 文献标识码：A DOI：10.16400/j.cnki.kjdks.2018.01.012

A Preliminary Study of Business Negotiation Talents Training Based on "Competency Model"

——Take Zhangzhou Institute of Technology as an example

LIU Ying

（Zhangzhou Institute of Technology， Zhangzhou， Fujian 363000）

Abstract At present， there is a serious “dislocation” in the training of foreign trade enterprises and negotiators in the southern part of Fujian Province. How to cultivate qualified personnel for business talks has become a pressing issue that needs to be tackled. Therefore， under the guidance of “Competency Model”， it is proposed that on the basis of a solid foundation of solid professional knowledge and skills， we should highlight the cultivation of “invisible” talents and “create” qualified personnel for the external development of the southern Fujian region.

Keywords competency； southern Fujian area； vocational colleges

1現状以及问题

当前，“福建自贸区”和“一带一路”双箭齐发，正推动这个福建对外开放进入“快车道”，随着对外贸易的飞速发展，整个国际商务行业的人才需求数量不断增长，外贸企业急需一大批“应用型”的国际商谈人才。闽南地区是福建的经济战略要地，高职院校又是输送人才的“造血库”。然而很多高职院校的人才培养模式也与市场的需求严重错位，导致了外贸企业的“求贤若渴”和学生的“就业难”的矛盾局面。本文以闽南地区高校商谈人才培养为依托，基于“冰山”模型，可以清晰地看到闽南高职院“商谈人才培养”处于着机遇和挑战并存的关键时期，并且闽南高职院校在此应从战略高度重视，即从闽南地区外贸需求入手，创新人才培养模式。在该模型的指导下，积极探索并完善人才培养模式，进而能够为闽南地区对外发展“造”出一批优秀的商务谈判人才。

2 商务谈判人才胜任力

在闽南地区高职院校的商务英语谈判人才培养中，我院商务英语谈判的课程设置和实践安排，能够使得学生获得一堆的证书，并且具备基本商务谈判能力。……