“互联网+农业电子商务”：现代农业信息化营销渠道建设的思考

高俊君

摘要：农业信息化发展是现代农业发展的主流，是对传统农业活动的突破，它就在传统农业活动基础上实现了对信息技术的合理充分利用，希望培育出一套更加智能化、高效化的现代农业发展体系来，迎合信息产业化发展需求与现代化农业产业发展需求。本文中首先对现代农业信息化营销渠道建设的相关理论进行了描述，结合某地区的“互联网+农业电子商务”现代化农业信息化营销模式、平台与渠道进行了深度分析，指出它所存在的现实问题，并提出了一系列有针对性的渠道发展建设对策。

关键词：现代农业信息化营销渠道;“互联网+”农业电子商务;新媒体

我国是农业生产大国也是消费大国，但相比于海外发达国家，我国到目前却未能实现“互联网+农业电子商务”的全面覆盖，这让我国农村的“三农”问题成为一道长期难以解决的难题。在新世纪到来后，我国正式人世，城市及农村发展、消费理念有所改变。地方农业在寻求建设现代农业信息化营销渠道的同时也希望融入当前更多创新的“互联网+”先进信息化理念，通过“互联网+农业电子商务”创新模式大力推进农业现代化建设，加速农村农业发展转变，逐渐走高效化、资源节约化、环境友好化以及产品安全化发展道路。真正将党的十九大新农村建设精神与科学技术融合起来，为“互联网+农业电子商务”现代农业信息化营销发展新渠道路径建设寻找契机。

1、“互联网+农业电子商务”的现代化农业信息化体系建设基础理论

1.1现代农业信息化体系建设的基本内容

目前我国农业学者认为农业信息化建设就是农业生产及销售的全过程信息化，这其中就包括了对农业渠道的现代农业信息化营销渠道的有效建设，它希望将信息技术渗透到农业生产、销售与购买过程中，利用当前比较流行的“互联网+农业电子商务”创新模式渗透信息技术内容、农业经济内容以及农业技术内容，实现对传统农业的快速转型发展，提高农业生产效率与办农业生产力水平。在该过程中，我国现代化农业信息化体系建设还希望在原有基础上促进农业的可持续高效发展态势，明确区别农业信息与现代化信息技术内容，构建系统化的、具有明确格局的现代农业信息化系统工程，时刻确保农业资源与环境信息化优化。在本文看来，“互联网+农业电子商务”的新农业营销渠道建设就希望实现农业生产过程与农村经营方式的全面信息化，同时通过该渠道明确农业生产资料市场中各种农产品的市场价格及报价信息渠道，走农业科技教育信息化、农业政策法规信息化和农业社会经济信息化发展路线。

就以农业生产所需资源和农产品市场的信息化发展路线为例，它就需要结合农业生产所需资源与农产品市场的信息化建设解决农产品市场中包括种子、农药、化肥等等农业原材料及所需产品的营销渠道，再结合当前的农业机械与农用薄膜生产经营资源供需平衡问题合理规划农户需要购买与使用的某些生产资源，深度改善农村的农产品市场供需矛盾，提高市场竞争力。

1.2现代农业信息化体系建设的基本信息资源与农业信息服务体系

当前的现代农业信息化体系建设是融入了海量数据支持的，所以某些农村地区甚至已经建立了大数据数据库，通过云计算技术协助“互联网+农业电子商务”模式快速发展，充分利用和整合农业信息资源内容，强化新模式下的农业信息化服务内容建设，确保农村信息资源建设与农业信息化基础稳固，并在基础中找到未来新模式发展的有效突破口。在以“互联网+农业电子商务”为核心的现代农业信息化营销渠道建设中，就加入了大数据这一客观事实表现形式，将数据库中所存储的数据内容以多种形式表现出来，全面分析新模式下的农产品价格、数量、营销渠道方向、营销季节等等。保证农村生产数据资源、用工需求资源、产品需求资源、农村土地资源农村自然资源、农村经济数据资源以及农产品价格资源都得到客观反映。这些数据也直接关乎到地方农民的生存与发展形势，是能够体现农村地方发展的真实指标。

反观农村农业信息服务体系，其信息服务机构建设由农村地方政府牵头组织，由地方网络运营商提供网络支持，同时还有大量的社会力量及农户个体力量参与进来共同发挥作用。在我国，农村信息服务体系建设是采取有偿经营配合无偿经营综合模式的，它能够为农户提供信息浏览、查询、采集以及公开发布等信息内容，在政府与个体的组织管理与调动下建立一套“公私结合”作用的“互联网+农业电子商务”农产品营销渠道。具体来讲，目前的农村信息化服务渠道与农产品销售渠道就包括了互联网、广播电视网以及各种存在于两网上的信息源，这些信息源与两网能够实现互联共同，为农户提供各种信息获取渠道，初步建立“互联网+农业电子商务”信息化营销渠道。

1.3现代农业信息化体系建设中新媒体的介入

在现代化农业信息化体系建设中是介入了新媒体内容的，它希望促进农业类电子商务的全面化发展，保证在现代化、智能化、产业化的发展道路上促进农村农民生产生活，解决“三农”问题，为农村经济发展带来巨大变革。客观讲，目前的新媒体平台非常智能化，基本能实现“一条龙”服务流程，从农业生产者发布信息、下单、生产到销售全过程都能通过互联网掌握市场动态信息，降低生产成本，减少库存积压与盲目生产情况，在无信息化沟通障碍与延迟的情况下提高地方农业生产效率，也为地方农业生产提供最为直接、快捷、智能化的“互联网+农业电子商务”发展模式，逐渐扩大农业电子商务的发展规模，为地方农民增收、农村经济力发展优化创造有利条件[1]。

2、“互联网+农业电子商务”现代农业信息化管理渠道中新媒体的应用特征

2.1新媒体媒介在现代农业信息化管理渠道中的应用类型

1）移动智能终端APP

目前可适用于“互联网+农业电子商务”现代农业信息化管理渠道建设的新媒體内容就包括了各种类型的移动智能终端，它们不同于传统的农业信息数据库以及农业网站等等媒介平台，在应用方面更加快捷方便，可随时随地帮助农户掌握农业信息，实现有效管理。例如手机APP，它就拥有相对方便且集中的信息浏览能力，可节约大量网络流量，精准进行数据内容定位，例如它就能实现对用户的精准性定位，体现移动智能终端上的诸多APP优势。在目前国内手机APP平台上就拥有“农科专家”的专业APP，它主要结合大数据、云计算等先进信息技术手段容纳聚合来自于各地的农业资源信息，结合政府、企业及广大农户提供“三农”服务。该APP中就吸引了超过6000名以上的农业专家，来自于全国各地。他们能够通过大户数、云计算以及互联网等实现技术资源整合优化，帮助区域内的某些合作社、企业以及大农户等等解决农业生产问题，并提供各种农业技术对接，精准推动各种农产品价格。另外，它的农业知识网络在线培训模式也会基于新媒体平台提出更多农业生产技术教育内容，实现地方农机人才、技术人才供需的有效对接。

2）微信

微信公众平台当前在农业领域中的运用也非常广泛，以微信群、微信公众号要为主的“互联网+农业电子商务”信息化营销渠道建设实例已经屡见不鲜。比如说微信群就能实现农业组团式用户共同发展，保证具有相同需求的用户在农业营销渠道信息方面得到满足，并共同开拓发展新渠道。相比于APP，微信的互动性更强，它的某些通讯程序功能也能实现农户之间农产品营销经验的相互共享，做到随时随地传播最新的农业信息内容，体现“互联网+农业电子商务”模式应用优势。

除上述的手机智能APP以及微信平台以外，通过微博、腾讯QQ等平台也能实现现代农业信息化营销渠道信息内容的有效建设，提高农业电子商务活动在“互联网+”模式下的运作效率与服务质量。

2.2新媒体媒介在现代农业信息化营销渠道建设中的应用特征

新媒体平台传播速度快、双向传播能力强、且能够实现针对大数据信息内容的海量传播、查阅非常方便。这种平民化的新媒介平台已经被现代农业信息化营销渠道建设所用，希望结合新媒体技术体现出一些新传播技术应用优势特征。

第一，新媒体希望表现出更为生动、直观且多样的新形式。保证做到新媒體传播媒介的电子化、设备化与移动化技术内容紧密联系。例如现代农业采用iPad这种多媒体设备就能够实现信息联合沟通，随时随地观察农产品市场及农产品价格变化及销售情况。

第二，新媒体希望表现出更加主动的传播形式。相比于传统媒体传播形式，新媒体更加主动、传播速度更快、且在新媒体背景下的网络技术沟通应用更能实现彼此之间的实时互动，不仅仅是微信平台，像微博、论坛等等平台也能满足这一要求，在农业经营中就体现出现代农业信息内容与农产品营销过程的实时互动性。进入2018年以后，随着我国“直播”平台的日益火爆和4G用户数量的不断增长，以短视频与网络直播形式开展“互联网+农业电子商务”现代农业信息化营销渠道建设的农户及企业越来越多，他们通过网络视频为农户直播指导营销技术内容和农产品种植技术内容，完全实现了远距离面对面的信息交流沟通与技术问题咨询过程，这让农户从传统被动的“互联网+农业电子商务”体验者角色转变为建设者角色，实现了更多基于农户之间的相互生产方式及营销方式交流，如此背景下现代农业信息化营销的信息循环对流形式就得以初步构建。如图1[2]。

3、A地区的现代农业信息化营销渠道建设问题与建设对策分析

3.1 A地区的现代农业信息化营销渠道建设现状

截止到2018年末，A地区已经实现了互联网全覆盖，所以当地也希望思考基于“互联网+农业电子商务”新模式发展建设现代化农业信息化营销渠道。2018年末，该地区已经拥有了电商企业146家，涉农企业100家，网店及微店2019个，2018年该地区的农业信息化营销零售额超过3亿元，同比2017年增长30%。左右。目前，当地也已经建设了220个村级信息服务网点，希望将“互联网+农业电子商务”理念完全贯彻下去，实现现代农业信息化管理渠道的全面深度建设优化。

3.2 A地区现代农业信息化营销渠道建设问题

1）技术人员意识与技术能力落后

A地区目前基于新媒体技术发展建设现代农业信息化营销渠道，它就需要重新整合技术人员，同时对新媒体技术人员、市场跟踪服务人员以及农业专业人员产生迫切需要。但实际上除了农业技术专业人员，当地的其他两种人才都相对匮乏，这导致当地农村的人力资源明显紧缺，特别是缺少农业新媒体复合型人才。从某地区的现实发展状况来看，它的基层农业新媒体发展助力相当匮乏，所配备的农技推广工作人员相对偏少，无法在新媒体传播与应用知识教育方面起到指导性作用。再加之当地农业技术推广人员整体能力素质有限，其知识水平与结构的合理性欠缺也导致他们无法跟进地方农业信息化发展步伐，严重阻碍当地农业信息化营销渠道的建设节奏。

2）农业信息化运营模式表现不佳

A地区在农业信息运营模式方面表现不佳，网络制度不够完善。当地虽然希望建设一套完善的农产品信息化营销渠道，但实际上他们还没有完全了解过国家的信息化建设国情，首先一点在拓宽农业信息服务领域与内容涉及面建设上海不够到位，还无法充分满足新农信息化社会建设要求与现代农业发展要求，客观讲新模式甚至还无法满足农民当前的生产生活需求;再一点就是农业信息服务业务类目的增加也对信息化技术平台建设提出了更高要求，它要实现行业建设的协同发展，增加商贸、物流与主体经济互动与农产品营销联系，这样才能建立互通内外的信息化营销渠道，增强农业电子商务平台的综合运营能力。再一点就是要准确找到农业信息服务切入点，保证农业龙头企业、农村合作社、农业基层组织甚至是个体农户都要加入到“互联网+农业电子商务”现代农业信息化营销渠道当中，发挥信息技术的网络规范与运营机制优化作用。

3）新媒体技术推广受众覆盖面狭窄

新媒体技术在“互联网+农业电子商务”现代农业信息化营销渠道建设中并未能实现全面推广，其受众目前还未能全面集中于当地普通农户群体中。换言之，当地针对农户的移动智能终端教育普及还并不到位，普通农民普遍存在新媒体技术知识匮乏、关注度不到位等等问题，加上当地农村基础配套设施严重落后，所以农户对于新媒体农业信息化营销渠道建设这一为题并不关心。这一问题实际上就涉及到针对农民的文化素质教育问题，应该思考在未来如何培养懂技术、有文化、有实践经验的新型职业化农民[3]。

3.3 A地区现代农业信息化营销渠道的发展建设对策

首先，“互联网+农业电子商务”应该成为当地农业发展建设的根本理念，而基于它的现代农业信息化营销渠道建设则要紧跟新媒体技术内容，做到精细化发展与管理优化。结合上述3点问题，本文也相应提出了3点地区现代农业信息化营销渠道的发展建设对策。

1）建设有能力的职业农民及专业技术人才队伍

首先要为农业新媒体平台建设奠定基础，解决目前当地农民人力资源严重不足的问题，同时引入专业化人才队伍，保证信息化人才队伍建设与新媒体可持续发展优化两点内容积极联系起来，实现基于“互联网+农业电子商务”新理念的市场经济分析、网络管理优化、信息服务调整以及新农产品推广。具体来讲就是要做好农业电子商务背景下的信息采集—分析—整理一发布一应用一条龙服务，全面加强对职业农品队伍人才的培养建设，提高当地所有农业从业人员的专业能力与网络技术应用能力，培养新一代的新媒体农业人才。

为此，当地也专门聘请了互联网领域的优秀农业实践派学者专家，紧密结合精品农业技术及商务营销渠道建设培训课程，深度了解了培训內容，结合现代农业信息化营销渠道建设发展建立了相对应的新媒体技术学习平台，保证每一名农户都能渗透到学习体系中，打造和培养当地包括工作服务人员、农户在内的全方位新媒体网络人才发展体系。

2）明确新媒体运营方向、实现专业化服务型转变

在借助新媒体建设“互联网+农业电子商务”农业信息化营销渠道过程中要加大技术革新，例如大力发展以移动智能终端技术为核心的电子商务农超对接，建立APP实现农产品与城镇超市的直供直销直送，并配合微信公众平台建立连锁经营管理模式，确保现代流通业态优化，搭建具有农产品网上交易功能的综合化平台，基于新媒体技术做到“一通网、一网通”，配合新媒体技术控制物流体系建设，将农产品物流流通形式与传统营销模式及实体店线上模式融合于一体。加速“互联网+电商+专业合作社+快递”的综合化现代服务模式建设。

另外在新媒体运营方向明确以后，还要融人更多的农业信息定期推送、定期追踪服务模式，确保在指定的电商新媒体平台渠道中实现对农业电子商务业务的有效经营与发展促进。

3）扩大新媒体应用平台知识内容与技术推广受众面

要不断扩大新媒体应用平台，保证当地农业知识内容与技术推广受众面的不断扩大。为此，当地才用到了手机移动学习模式，专门建立了移动学习交流平台，确保农户们在各地都能远程聚集在一起共同交流讨论技术，发送视频语音或建立视频会议建立农业电子商务与农业信息化营销组织，实现相互之间技术与经济层面的相互往来与互惠互利。目前，该地已经建设了新媒体涉农网站并将其加入到农产品直通销售平台中，实现了农户之间的对话区域板块构建，更加方便农产品的销售与流通[4]。

总结

综上所述，“互联网+电子商务”背景下农业信息化营销渠道的建设是多种多样的，它符合现代农业发展需求，可保证农户之间、农户与消费者、与企业之间的互通有无。在未来，它必将成为农村农商发展的重要方向，指引农产品的信息化基础设施建设与农产品营销全面优化，改进农民落后思想，建立符合我国农业信息化发展需要的新综合服务体系平台。

参考文献：

[1]魏胜伟.基于信息化的农业经济发展策略研究[J].农村经济与科技，2016，27（12）：36-36，38.

[2]陈爽，樊雪梅.智慧农村建设与农产品物流供应的智能化发展研究[J].农业经济，2018（9）：133-135.

[3]杨琇涵，李雪，李洋，等.新媒体在农业信息化中的推广和应用[J].农业科技管理，2017，36（6）：35-36.

[4]熊晶晶，曲波，何林，等.新媒体技术在农业科技推广中的应用研究[J].四川农业科技，2017（12）：68-69.