直播间卖农产品五大技巧

新冠肺炎疫情让农产品的销售变得更加依赖网络，直播卖农产品成为扶贫救农、乡村振兴的重要方法。那么，网络直播卖农产品，怎么操作效果会更好呢？

技巧一：短视频+直播，效果好短视频和直播共用，可以起到互补的作用。直播可以提供实时的冲击力， 短视频可以浓缩很多要素和场景。李子柒的短视频人气很旺，她的一个短视频虽然只有几分钟，但是其中浓缩了从春天到秋天，从播种、收获到制作美食的整个过程。这是一个点、线、面的关系，这样的组合效果会很好。

技巧二：第一分钟，讲出消费者需要的价值第一个阶段说什么非常重要，主播要站在消费者的角度去打动他，让他愿意听下去。

产品的价值点一定要在做直播之前就想好，用各种手法把它展现出来，这样才能最大限度地留住目标顾客，留住随意进来看直播的消费者。

要精心设计好重心和卖点。任何产品都有很多卖点，但如果一个销售把产品的每个卖点都讲了，其结果往往会使这个产品显得很平庸，反而没有了亮点，销售结果也往往不会太好。

技巧三：亢奋的直播状态准备观看一场好的直播会发现，主播们时刻处于一种亢奋的状态。当看到主播在镜头前充满激情地卖力推荐，人们会愿意多停留几分钟，而这多停留的几分钟就有可能带来销量的提升。

直播中专门设计的秒杀活动，更是让主播和粉丝的亢奋达到高潮。秒杀是为了促销，真的是要给客户非常优惠的价格，下单的客户还有免费赠送的礼物，让客户直接看到实际的优惠，把顾客的情绪调动起来。

技巧四：粉丝维护粉丝维护是非常重要的环节，当慢慢开始积攒到一定数量的粉丝之后，一定要注重与粉丝之间的情感沟通。

要通过成交量、置信度和传播度完成“种子”用户群的积累，通过“种子”用户群的扩散宣传，可以完成一批忠实粉丝或者复购用户的社群运营。日常通过一些活动或者优惠回馈来维系这批老用户， 完成社群粉丝的培养。不要让粉丝误以为你现在人气提高了，对待粉丝无所谓；要表现出粉丝很重要，并且每一个观众都很重要。

技巧五：认真选择合适平台最重要现在直播平台、短视频的平台不断涌现，不同平台在努力做出自己的特色。像“小红书”把目标对准城市中产阶级以上的人群，“抖音”更多的偏娱乐，“快手”偏向三四线以下的城市。要了解直播行业、视频媒体平台的不同定位，根据自己的产品特色进行市场细分，找准适合自己的平台。

做直播带货，不妨先从做一名观众开始，去听、去看、去学习，找到适合自己的平台和定位，然后再开始直播。