卖点
- 农产品网络直播话术技巧
术就是介绍产品的卖点，所以主播首先要训练的就是关于在直播间里如何描述产品的卖点，尤其是在直播间里需要介绍多款产品时，容易出现遗漏卖点介绍的情况。为此，可以采用卖点话术来帮助主播理清介绍产品卖点的基本构成要素，做到简单直接、层次清晰。卖点话术中主要包含了以下五方面因素：1.要讲明这是什么。可以从农产品的色泽、口感、营养成分、生长环境等进行讲解，要事先写好提示提纲，这样才不会冷场。2.要告诉用户产品在哪里，在几号链接可以购买。直播的话术要简单、直接地让用户知道
农村百事通 2023年1期2023-03-21
- 高级销售重“买点”
“卖点”这个词我们经常听，而“买点”，就听得比较少了。“卖点”是我们有什么优点，“买点”是客户看中了我们的哪一点或哪几点。 对于一个楼盘，“卖点”可能有几十个或上百个;“买点”，对一个客户来说，可能就只有两三个，甚至只有一个。比如，客户只看中户型，或者只看中小区的配套设施，或者只看中地段，其他的都不管。而且，不同客户的买点也不一样。 初级置业顾问背熟了销售说辞，能够非常流利地跟客户介绍很长时间，但最后客户会说：“谢谢你，介绍得非常详细，有名片吗？我们先考虑
文萃报·周五版 2022年7期2022-02-23
- 拍摄产品视频的注意事项
在视频前6秒中。卖点多会更好。比如在销售手机的过程中，应将产品的使用场景、使用方法和产品功能都一一展现出来，卖点可以是“好看又能打”“20万无线快充”“4800万像素三摄”。但核心卖点不能超过三个，挖掘最吸引消费者的核心卖点，视频中的产品就会非常清晰明了。结合“一个卖点+三个噱头”的特点，也就是产品的一个主要卖点，产品卖点就是产品的最核心点。让用户第一时间听得懂，看得懂，懂产品操作，才能促进消费者购买。1.低成本，高效率如果商家不想真人出境，可以以产品展示
农家参谋 2021年11期2021-12-29
- 高级销售重“买点”
刘显才 陈凯锋“卖点”这个词我们经常听，而“买点”，就听得比较少了。“卖点”是我们有什么优点，“买点”是客户看中了我们的哪一点或哪几点。对于一个楼盘，“卖点”可能有几十个或上百个;“买点”，对一个客户来说，可能就只有两三个，甚至只有一个。比如，客户只看中户型，或者只看中小区的配套设施，或者只看中地段，其他的都不管。而且，不同客户的买点也不一样。初级置业顾问背熟了销售说辞，能够非常流利地跟客户介绍很长时间，但最后客户会说：“谢谢你，介绍得非常详细，有名片吗？
读者 2022年1期2021-12-09
- 12 大奢侈品牌2021秋冬新鞋一览
TI 坡跟高筒靴卖点 汇聚万众目光，展现女装艺术总监Nicolas Ghesquière 对机车夹克的新意解构。柔软粒面山羊皮搭配点缀铭纹金属饰钉的折叠鞋带，双拉链设计便于穿脱。TIME OUT 运动鞋卖点 传递路易威登 2021 秋冬秀场灵感，为柔软 Napa 小牛皮点缀全新标识，搭配加厚外底。SQUARE PILLOW 平底及踝靴卖点 方头设计、小牛皮饰带和弹力绵羊皮内层以前卫视角重绎罗马鞋，橡胶蝴蝶结和古希腊风格饰带源自品牌与Fornasetti工作
服饰导报·鞋世界 2021年9期2021-10-15
- 为什么你有卖点，却不卖货？
经常这样打造品牌卖点？第一步，盘点产品所有的卖点。第二步，挑出最大的那个卖点。第三步，把那个卖点扩展成一句话。比如，一个代餐品牌，它的产品卖点有饱腹、营养均衡、热量低、口味好、便于携带、颜值高。然后提炼出一个关键卖点“饱腹”，再扩展成一句话叫“饱腹黑科技”。这就是中国大部分品牌打造卖点的方法。但如果竞品也打“饱腹”，你怎么办？如果“饱腹”这个卖点打出去后，发现不带货怎么办？那部分不在意饱腹的用户，你如何区别对待？你看，卖点看似每个品牌都有，可一旦较起真儿来
销售与市场·管理版 2021年7期2021-07-08
- 为什么你有卖点，却不卖货？
经常这样打造品牌卖点？第一步，盘点产品所有的卖点。第二步，挑出最大的那个卖点。第三步，把那个卖点扩展成一句话。比如，一个代餐品牌，它的产品卖点有饱腹、营养均衡、热量低、口味好、便于携带、颜值高。然后提炼出一个关键卖点“饱腹”，再扩展成一句话叫“饱腹黑科技”。这就是中国大部分品牌打造卖点的方法。但如果竞品也打“饱腹”，你怎么办？如果“饱腹”这个卖点打出去后，发现不带货怎么办？那部分不在意饱腹的用户，你如何区别对待？你看，卖点看似每个品牌都有，可一旦较起真儿来
销售与市场(管理版) 2021年7期2021-07-05
- 农产品直播的话术
术就是介绍产品的卖点，所以话术首要训练的就是在直播间里如何描述产品的卖点。这里可以采用卖点话术帮助新主播厘清介绍产品卖点的基本构成要素，其中的核心思路就是简单直接、利益清晰。卖点话术当中包含了五个因素1.要讲明这是什么，可以从农产品的色泽、口感、营养成分、生长环境进行讲解，产品本身的这些东西，可以事先写好提示提纲，这样就不会冷场。2.要告诉粉丝产品在哪里，几日链接可以购买。直播的话术要简单、要直接让粉丝知道你想说什么，需要在直播间重复讲下单的方式，并且要直
农家参谋 2021年5期2021-06-20
- 夏日海外童车选
出品：Micro卖点：与英国奥运国家队联名。踏板上喷绘有英国奥运国家队的标志和代表色图案。霸王龙卡车 T-Rex Truck出品：小泰克卖点：宝宝可以轻松驾驭帅气霸王龙出行。霸王龙可以发出逼真的吼叫和咀嚼之声。小型魔法豪华版童车 Mini Deluxe Magic出品：Micro卖点：把手上安装了触摸式彩灯，共有5 色可变换，非常吸睛。产品具有防翻侧设计，安全系数高。经典木制童车 Jamm Scoot Aqua出品：Indigo Jamm卖点：从造型设计、
中外玩具制造 2021年5期2021-05-10
- 海外潮玩新品赏
Kidrobot卖点：出自美国潮玩先驱品牌Kidrobot，产品将暗黑独角兽和Hello Kitty 这两种冷暖风格有机融合，产生不一样的效果。黑兔 Black RABBiT出品方：日本SO-TA卖点：简单的姿势，变化多端的颜色，不仅仅只是一种爱好，还可以是一种室内装饰很适合收藏与摆放的潮玩物件。武士盔甲雕像盲盒 Samurai Armour Blind Box出品方：日本MiniQ Japan卖点：产品在细节刻画上非常精致，且每一款都是限量版。MOSSY
中外玩具制造 2021年3期2021-03-09
- 国内特色潮玩选
公司（中动玩具）卖点：头手脚腰等全身多个关节可动，超多人物搭配，多种玩法。Italina 跑车积木出品方：广东双鹰玩具实业有限公司（咔搭）卖点：1:8 仿真车造型，仿真内饰，遥控可动。万能匣异形装载机出品方：北京乐自天成文化发展有限公司（52TOYS）卖点：“异形”正版授权产品，还原细节，可变形。猫铃铛-盒蛋出品方：济南亿福莱网络科技有限公司（ACTOYS）卖点：盲盒产品，9 款造型，可随机抽取或整盒购买。冬己星座娃娃出品方：深圳市搜梦文化传播有限公司（冬
中外玩具制造 2021年3期2021-03-09
- 海外授权玩具鉴赏
Play 出品卖点：本品为“睡衣小英雄”授权，内置多重机关，有声控和光控面板。另外还有齿轮控制手柄、飞船发射机关等功能，可以进行角色扮演、自编故事的游戏。授权魔方 Rubik’s CubeThe Op 出品。卖点：本品为魔方40 周年特别版，加入“海绵宝宝”“哈利波特”的授权图案，取代了传统魔方的6 面纯色。小猪佩奇盆栽 Peppa Pig Growing Pot AssortmentInterplay 出品。卖点：本品为“小猪佩奇”授权，配有影片中的角
中外玩具制造 2020年11期2020-11-13
- 海外代表性产品
木乐高BOOST卖点：积木拼搭和编程融为一体。Mega Construx 精灵宝可梦精灵球卖点：经典IP 搭配当年的热点游戏宝可梦Go 元素。STEM任天堂Labo 套装卖点：实体DIY 玩法搭配任天堂游戏机Switch 虚拟游戏，了解科学原理。Learning Resources 编程小老鼠卖点：利用实体感应配件，摆脱对平板、手机的依赖，让幼儿也可以了解编程概念。惊喜开箱斯平玛斯特哈驰魔法蛋卖点：创新的互动开箱方式令人耳目一新。MGA Entertain
中外玩具制造 2020年10期2020-10-10
- 日本潮流玩具新品廊
ゃん（万代出品）卖点：珍珠奶茶造型游戏机，晃动吸管戳珍珠，屏幕动画形成呼应，还有集珠子、解锁新游戏的互动玩法。桃味捏脸萌宠もっちりペット桃もっちまるずかおるもっちりピーチDX（世嘉玩具出品）卖点：肉肉的脸颊、香香的桃子味。通过捏脸的方式完成操作，非常治愈。“角落生物”风拧拧乐时尚套装ねじハピ すみっコぐらし おしゃれファッションセット（People 出品）卖点：将治愈的角落生物融入其中，以拧螺丝的方式将部件拼接成漂亮的配饰、配饰盒子，好看又实用。角落生物躲
中外玩具制造 2020年10期2020-10-10
- 产品爆不爆，卖点是关键
到你，还少不了“卖点”二字。那什么样的卖点才是有销售力的，如何定义呢？自古以来，任何产品之所以能成为爆品，能够以黑马的姿态脱颖而出，最关键的因素是产品自身拥有一个能够打动顾客的核心卖点。小米手机作为现代爆品中里程碑式的产品。主要的卖点就是“快”，打爆了智能手机市场，果然是天下武功，唯快不破。小米持续创造着令顾客尖叫的产品体验与快速增长。海底捞在火锅林立的草莽山头，凭借服务好的超级卖点，成为中国餐饮业的超级品牌，疫情之下，依然是风景独好。汤达人凭借“汤鲜”的
销售与管理 2020年5期2020-07-14
- 浅谈标题制作的口语化与接近性
词：标题;主题;卖点“读题时代”，一条好的标题更能吸引读者，激起读者对新闻内容的关注。那么如何立足新闻内容制作好标题，让新闻有“卖点”，从而增强网络、报纸等媒体新闻吸引力？这是值得广大记者、编辑长期研究的课题。笔者认为，可以从标题制作的口语化与接近性等方面进行实践探索。口语，就是广大人民群众在生产生活中产生和经常使用的口头语。其特点是生动活泼、简洁明快，让人喜闻乐见。其好处就是普通群众爱听、爱看，且听得实在、看得明白，让人在轻松愉悦的气氛中接受新闻媒体所传
记者观察·中旬刊 2020年5期2020-07-04
- 外卖点餐
高歌今jīn天tiān，我wǒ们men家jiā来lái了le几jǐ位wèi小xiǎo客kè人rén。玩wán了le一yí会huìr儿，我wǒ听tīnɡ见jiàn小xiǎo弟dì弟di的de肚dù子zi唱chànɡ起qǐ了le“空kōnɡ城chénɡ计jì”。于yú是shì，我wǒ决jué定dìnɡ学xué妈mā妈mɑ在zài手shǒu机jī上shànɡ点diǎn外wài卖mài。我wǒ拿ná起qǐ妈mā妈mɑ的de手shǒu机jī，扫sǎo视shì着zhe
作文大王·低年级 2020年6期2020-06-22
- 高点击率主图如何制作
图上所体现的产品卖点文案定位产品卖点。产品卖点，很多时候也说成买家痛点。买家购买商品，肯定是为了解决自己遇到的问题。当你的产品正好是客户需要的，下单就是自然而然的事情了。产品的卖点要根据目标人群去提炼。提炼产品卖点要抓住重点。手机端客户浏览的习惯是快速滑动手机屏幕，在这种情况下，就需要让消费者能够在短短的一秒内能够接收到所有的有效信息。一张画面简洁卖点清晰的主图会比杂乱无章的主图更让消费者感到舒服，使得消费者能够快速确认这就是他所找的那一款。放弃“自嗨式”
农家参谋 2020年4期2020-06-15
- 小新Air2020款卖点很多
否值得购买？有啥卖点？有啥缺点？A：该机卖点是很多的：高色域DC调光屏幕、16GB内存、MX350独显（比MX250强一些）、56.5Wh電池，CPU单独性能释放可达28W，还带有指纹识别，而且重量也只有1.39kg。总体来说，5000元左右的价位，这个机器还是非常有竞争力的，极有可能成为新的横扫市场的中档产品。如果非要说有啥缺点，那就是目前还无法断定HDMI接口的版本，不知道能否完善支持4K@60Hz的输出，毕竟要连接到4K显示器，必须有60Hz的刷新率
电脑报 2020年8期2020-04-10
- 日本热销毛绒产品
ega Toys卖点：面包超人在日本是长青的学龄前动漫品牌。该系列题材受众广泛，价格实惠。宫崎骏动漫软豆袋系列スタジオジブリふんわりお手玉シリーズ出品：Sun Arrow卖点：受众覆盖全年龄段，适合收藏、晒社交圈。猫团子系列ねこだんごシリーズ出品：三英贸易卖点：形象可爱多变，受众广泛，价格实惠。玩具总动员4系列トイストーリーシリーズ出品：迪士尼卖点：产品选用了热门影片角色形象。角落小动物毛绒系列すみっコぐらしコレクション てのりぬいぐるみ出品：SAN-X卖
中外玩具制造 2020年2期2020-02-14
- 海外特色婴儿手推车推荐
er Cross卖点：造型古典贵气，是皇室喜爱的品牌。4Rider Next Cargo System品牌：Mutsy卖点：兼具造型抢眼、安全舒适的特点。其中，采用独特设计的真空轮胎，哪怕在沙地，也能平稳行走。Buzz品牌：Quinny卖点：不仅造型充满未来科技感，在功能上也能自动开合。同时，还可以装卸不同的座椅、睡篮等配件，方便使用。Urban Glide 2 Single Stroller品牌：Thule卖点：紧凑的流线型结构，加上高档的材料，外形时尚
中外玩具制造 2020年2期2020-02-14
- 特色童车推荐
pe品牌：小泰克卖点：多功能，把车身当画板，充分展现宝宝的个性爱好。Disney Princess 6V Battery Operated Horse and Carriage Ride On品牌：MV Sports卖点：获迪士尼公主系列授权，经典的皇室马车造型，女孩儿坐上了就是妥妥的小公主。Little Baby Bum™ Wheels on the Bus Climber品牌：小泰克卖点：集小巴士驾驶、滑滑梯两种功能于一身，室内户外场景都合适。Toy
中外玩具制造 2020年1期2020-01-07
- 产品卖点提炼技巧有哪些
异化，确定产品的卖点，才能让买家们眼前一亮，从而下定决心购买。市场分析产品基于市场，卖点自然也要基于市场来打造。我们需要了解到买家在搜索时会搜索哪些关键词，除去产品词根外，附带的词大概率就是买家们最为关注的点，也就是我们想要的卖点。这一点可以从“生意参谋—选词助手”中看到。以女装阔腿裤类目为例，行业热词是“阔腿裤女高腰 垂感”，除去阔腿裤，额外的词是“女 高腰 垂感”，说明在这一类目买家们所关心的是“高腰”，也就是能否显得腿长。这时候“显腿长”就是一个很好
农家参谋 2020年2期2020-01-03
- 如何为产品找到符合消费者需求的好卖点
丁华我们给产品卖点的定义：产品的卖点是指产品能带给消费者的利益与消费者对该产品实际需求之间的最佳连结点。产品的卖点其实就是产品的最佳诉求点或者说是产品独特的销售主张。比如王老吉凉茶的产品卖点是“去火”；农夫山泉水饮料的卖点是“有点甜”；统一果汁饮料的卖点是“多C多漂亮”等。食品企业产品卖点现状不容乐观国内多数食品企业与国际食品品牌在产品卖点提炼方面还是存在一定的差距。在国内食品企业中除少数食品品牌产品卖点提炼得很到位外，多数食品品牌都没能根据产品自身的特点
食品界 2019年10期2019-12-01
- 视觉中国暴涨
暴涨，求分析一下卖点？@董师傅：恭喜。视觉中国暴涨是由事件驱动，而非内因驱动，因此暴涨不具有可持续性，高兴之余也要有心理准备，不要对盈利抱过高的期望。看视觉中国的K线图，理想卖点有三个选择：一是股价反弹触碰到30日线就卖出，也就是23.52元左右就可以考虑了;二是股价反彈触碰到10周线，也就是24.12元左右就可以考虑了;三是完全收复之前暴跌的失地。需要注意的是，现实生活中理想卖点不一定会出现，更多的是用短线反弹10%以上卖出的法则，如此成功率较高。
电脑报 2019年19期2019-09-10
- 如何制作高转化短视频
转化短视频。提炼卖点要确保顾客在看完短视频之后，对产品留下印象，并且明确地知道这个产品解决了自己什么需求，有继续浏览下去的欲望。这就要求短视频一定要精确提炼卖点。实点提炼可以从以下几个方面入手。1.图文详情。产品详情页，一般都有对产品卖点的提炼和总结，所以在准备拍摄短视频时，应该提前整理下详情页里面的经验总结和数据验证。2.客服询单。一股来说，顾客对产品存在困惑，通常都会咨询客服。顾客咨询最多的问题，也就是大多数顾客密切关注的点，客服需及时做好询单记录，定
农家参谋 2019年3期2019-09-10
- 学会写作：自我进阶的高效方法
民邮电出版社本书卖点：卖点一：3年300万字，100篇10万+，多篇百万级刷屏爆文，从冷启动开始，仅靠原创文章1年积累40万用户的独家秘笈。卖点二：课程累计销售超1000万元的新媒体讲师，10万人跟随学习的写作技巧卖点三：“十点读书”创始人林少、“视觉志”创始人沙小皮、创业邦CEO兼出版人南立新、 “笔记侠”创始人柯洲等联袂推荐賣点四：写作是人人需要的底层能力，是这个时代最值钱的技能。
经理人 2019年8期2019-08-29
- 如何策划一招制胜的“卖点设计”？
解决方案，因为“卖点”就是消费者关心的答案。营销人员必须符合逻辑且极具自信地告诉消费者你的“卖点”究竟是什么，你的“卖点”能否帮助消费者解决实际冲突，你的“卖点”是不是消费者关心的答案。卖点设计要源于冲突营销的目的，就是洞察消费者的冲突所在，并且持久地解决冲突，满足消费者的需求——这是营销的根本所在。把冲突研究清楚了，实际上就把市场营销的需求搞清楚了；尤其在当下，互联网重新定义了营销，仅靠定位细分市场已经难以获得消费者的认可，利用消费者的冲突进行营销，才能
生活用纸 2019年4期2019-05-17
- 浅谈党员教育专题片的拍摄实践
好電影 卖点一、什么是卖点党员教育专题片拍得好不好，特别是能不能达到预期教育目的，就看卖点如何。所谓卖点，是指某种商品具备的某些前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。我们认为党员教育专题片的卖点，主要在于塑造生动的、富于个性的人物形象和党员故事，使观众在观赏后情不自禁地与自己的行为进行对比，从而达到教育目的。也许有很多人认为卖点与看点、热点所指内容没什么区别。确实，它们有极为相似的地方。但严格说来，卖点与看点、热点又有所差别。“卖点”的含义更倾
记者摇篮 2019年2期2019-03-21
- 圣诞玩具热度榜
r热度：★★★★卖点：热门儿童动漫品牌授权产品L.O.L 惊喜玩具系列L.O.L Surprise!出品：MGA Entertainment热度：★★★★卖点：惊喜开箱 + 角色扮演互动 + 前作高人气加持热火软弹枪系列Nerf Series出品：孩之宝热度：★★★★卖点：角色扮演互动 + 动起来寻宝套装Treasure X Adventure Pack出品：Moose Toys热度：★★★卖点：惊喜开箱 + 可收藏哈驰神秘蛋Hatchimals Myst
中外玩具制造 2018年10期2018-10-16
- 特色童车产品欣赏
Römer出品卖点：主打轻便，轻松肩背，方便假日出行。自动折叠锁扣，维持紧致的折叠状态，可稳定站立，收纳也很方便。CDREAM轻便折叠手推车CDREAM Lightweight Folding PushchairCDREAM出品卖点：小清新外观吸引年轻父母。体型也小巧便携，方便出行。TZ豪华版高景观手推车TZ Luxury High View Carriage Infant StrollerBelecoo出品卖点：造型高档贵气，主打舒适避震。4个车轮都采
中外玩具制造 2018年9期2018-09-08
- 低时延成5G时代LTE网重要“卖点”？华为建首个实验室催熟产业
本刊记者|黄海峰运营商低时延业务的落地，需要与设备商、终端厂商以及OTT厂商在软硬件方面共同发力，即产业链成熟至关重要。众所周知，4G网络（LTE）经过了几年快速稳定发展，中国4G用户数已达10亿，促进移动互联网成熟繁荣。但在5G来临前夕，运营商4G网还能提升哪些性能，如何给消费者带来更多创新业务？我们发现，网络低时延成关注点。6月26日，在世界移动大会·上海前夕，华为在上海研究所成立了业界首个低时延开放实验室，为LTE低时延领域创新合作翻开新的一页。该实
通信世界 2018年18期2018-09-05
- 如何策划一招制胜的“卖点设计”？
解决方案，因为“卖点”就是消费者关心的答案。你必须符合逻辑地且极具自信地告诉消费者你的答案，也就是你的“卖点”究竟是什么，你的“卖点”能否帮助消费者解决实际冲突，你的“卖点”是不是消费者关心的答案！卖点设计必须源于冲突营销的目的，就是洞察消费者的冲突所在，并且持久地解决冲突，满足消费者的需求——这是营销的根本所在。把冲突研究清楚了，实际上就把市场营销的需求搞清楚了；尤其在当下，互联网重新定义了营销，仅靠定位细分市场已经难以获得消费者的认可，利用消费者的冲突
销售与市场·管理版 2018年5期2018-07-02
- 如何策划一招制胜的“卖点设计”？
解决方案，因为“卖点”就是消费者关心的答案。你必须符合逻辑地且极具自信地告诉消费者你的答案，也就是你的“卖点”究竟是什么，你的“卖点”能否帮助消费者解决实际冲突，你的“卖点”是不是消费者关心的答案！卖点设计必须源于冲突营销的目的，就是洞察消费者的冲突所在，并且持久地解决冲突，满足消费者的需求——这是营销的根本所在。把冲突研究清楚了，实际上就把市场营销的需求搞清楚了；尤其在当下，互联网重新定义了营销，仅靠定位细分市场已经难以获得消费者的认可，利用消费者的冲突
销售与市场(管理版) 2018年5期2018-05-16
- 健康新词典
食品有意突出健康卖点而对不健康元素避而不談的一种销售方式。是饮食行业通过主打健康卖点淡化非健康元素的一种断章取义式销售策略。？誅分析：主要操作手法包括：明星配料撑场面，只说凉茶败火，不说放了多少糖；强调相对健康，玉米片是比薯片强，可防腐剂、盐也是一点没少。【取关帕金森】指对微信订阅号反复取关、订阅的行为，比喻自己就像是得了帕金森病导致手抖，是一种犹豫不决的行为。？誅分析：不知道自己想要什么，害怕做选择，生怕自己的决定是错误的，所以才会这么犹豫和反复。end
家庭科学·新健康 2018年1期2018-01-31
- 高级销售重“买点”
刘显峰卖点这个词我们经常听，而“买点”，就听得比较少了。“卖点”是我们有什么优点，“买点”是客户看中了我们的哪一点或哪幾点。对于一个楼盘，“卖点”可能有几十个上百个；“买点”，对于一个客户来讲，可能就只有两三点，甚至只有一点。比如，客户只看中户型，或者只看中配套设施，又或者只看中地段，其他的都不管。而且，不同客户的“买点”也不一样。初级置业顾问熟背了销售说辞，能够非常流利地跟客户介绍好长时间，但最后客户会说：“谢谢你，介绍得非常详细，有名片吗？我们先考虑考
读书文摘·经典 2017年9期2017-09-19
- 高级销售重“买点”
刘显才+陈凯锋“卖点”这个词我们经常听，而“买点”，就听得比较少了。“卖点”是我们有什么优点，“买点”是客户看中了我们的哪一点或哪几点。对于一個楼盘，“卖点”可能有几十个上百个；“买点”，对于一个客户来讲，可能就只有两三点，甚至只有一点。比如，客户只看中户型，或者只看中配套设施，又或者只看中地段，其他的都不管。而且，不同客户的“买点”也不一样。初级置业顾问熟背了销售说辞，能够非常流利地跟客户介绍好长时间，但最后客户会说：“谢谢你，介绍得非常详细，有名片吗？
意林 2017年11期2017-06-30
- 2017年种子会有哪些新“卖点”
种子会有哪些新“卖点”尽管将继续调减非优势区籽粒玉米，但水稻、小麦和玉米等粮食作物的主导地位不会动摇，卖粮食作物种子自然还是最保险的。一号文件要求：粮食作物要稳定水稻、小麦生产，重点发展优质稻米和强筋弱筋小麦，确保口粮绝对安全。以主体功能区规划和优势农产品布局规划为依托，科学合理划定稻谷、小麦、玉米粮食生产功能区和大豆、棉花、油菜籽、糖料蔗、天然橡胶等重要农产品生产保护区。1 经济作物要优选经济作物品类繁多，品种多样，市场波动也是瞬息万变。因此对经济作物种
中国农业信息 2017年3期2017-05-19
- 高级销售重“买点”
刘显才+陈凯锋“卖点”这个词我们经常听，而“买点”，就听得比较少了。“卖点”是我们有什么优点，“买点”是客户看中了我们的哪一点或哪几点。对于一个楼盘，“卖点”可能有几十个上百个；“买点”，对于一个客户来讲，可能就只有两三点，甚至只有一点。比如，客户只看中户型，或者只看中配套设施，或者只看中地段，其他的都不管。而且，不同客户的买点也不一样。初级置业顾问熟背了销售说辞，能够非常流利地跟客户介绍好长时间，但最后客户会说：“谢谢你，介绍得非常详细，有名片吗？我们先
特别文摘 2016年23期2016-12-29
- 如何为产品提炼差异化卖点
儿，就是为产品找卖点。也有不少人经常抱怨，在产品同质化的今天，产品的差异化卖点越来越难找，或者说产品根本就没有差异化。的确，市场经济时代，产品百花齐放，无论消费者产生何种需求，都能够迅速被商家满足，而且满足消费者同一需求的商家更是多如牛毛，产品同质化愈演愈烈，品牌之间存在的差异点越来越少，竞争早已进入白热化和透明化。然而，消费者对于物质与精神的追求无时无刻不在升华，由此引发的消费需求有提升，则时刻促使着产品和服务的换代和升级，而恰恰是这个换代和升级的过程，
销售与管理 2016年9期2016-11-18
- 为产品提炼差异化卖点
叫板一个产品没有卖点，或者说没有区别于竞争对手的差异化卖点，就如同白羊群里的一只白羊，很难被发现。反之，产品差异化卖点鲜明，则就像白羊群中的一只黑羊，可谓是一枝独秀。作为一个营销人，最常做的一件事儿，就是为产品找卖点。也有不少人经常抱怨，在产品同质化的今天，产品的差异化卖点越来越难找，或者说产品根本就没有差异化。的确，市场经济时代，产品百花齐放，无论消费者产生何种需求，都能够迅速被商家满足，而且满足消费者同一需求的商家更是多如牛毛，产品同质化愈演愈烈，品牌
销售与市场·管理版 2016年8期2016-09-27
- 为产品提炼差异化卖点
为产品提炼差异化卖点文 ｜ 刘叫板一个产品没有卖点，或者说没有区别于竞争对手的差异化卖点，就如同白羊群里的一只白羊，很难被发现。反之，产品差异化卖点鲜明，则就像白羊群中的一只黑羊，可谓是一枝独秀。作为一个营销人，最常做的一件事儿，就是为产品找卖点。也有不少人经常抱怨，在产品同质化的今天，产品的差异化卖点越来越难找，或者说产品根本就没有差异化。的确，市场经济时代，产品百花齐放，无论消费者产生何种需求，都能够迅速被商家满足，而且满足消费者同一需求的商家更是多如
销售与市场(管理版) 2016年8期2016-09-06
- 99%的人都把卖点讲错了
：99%的人都把卖点讲错了。在我们日常生活和工作中，常听到销售员这样说他们产品的卖点：服装行业——款式新；医药行业——无副作用；餐饮行业——味道好；广告行业——覆盖率高；快递行业——送货快；家电行业——性价比高；I T 互联网——性能稳定；网商平台——保真无假货；汽车行业——安全性好。很多人会认为这些是卖点，其实都不是！为什么说这些不是卖点，原因很简单，有说自己的产品“款式老”的吗？有说自己的产品“有副作用”的吗？有说自己的产品“效果不好”的吗？有说自己的
销售与管理 2016年6期2016-05-14
- 2016年领养日台历
们址好日子。台历卖点1：105个真情流露的领养故事，正副本双册，带给你一整年的温暖感动；台历卖点2：18位一线插画师倾情相助，迎幅定制版插画精美绝伦；台历卖点3：每本赠送价值200元领养日独享摄影优惠券；台历卖点4：木品设计师、平面设计师、插画设计师联手设计，水墨画设计风格，高品质大尺寸炫彩特种纸。只想你把它摆在办公室，或者送人的时候，可以扬起下巴自豪的说：看，和流浪动物相关的东西一样可以很漂亮.领养是件很傲娇、很值得炫耀的事儿！希望通过这一本小小的台历，
宠物世界·狗迷 2016年3期2016-03-19
- 找到卖点就是找到销路——卖服装的启示
公司钱建设找到卖点就是找到销路——卖服装的启示□金华市金土地农资连锁有限公司钱建设有一次陪夫人购买衣服，我坐一旁看夫人挑选，夫人穿着新衣服问我：“漂亮吗？”夫人把我当成镜子，所以每次买衣服我坐在一边陪着。我突然有了个奇怪想法：“买衣服是为了卖漂亮吗？”追根溯源其实服装的基本功能是保暖和遮羞，但现在卖服装的没有一个老板娘这样说：“这服装是用来保暖和遮羞的。”如果这样卖服装，可以肯定一件也卖不出去，而只有把服装的附加功能——美突出来，尤其女性，把美说得越突出
中国农资 2016年6期2016-02-17
- 互联网时代产品卖点提炼的4个要点
录互联网时代产品卖点提炼的4个要点互联网时代的产品开发思路要求简单、直接。任何商业模式、产品或者消费需求，一定可以用一种最简单的方式来达到或者满足。给产品找销路、给产品做策划，其实就是给产品找卖点，更进一步简化就是给消费者找理由。要点一：直白产品卖点要直接，不能遮遮掩掩，更不能拐弯。有人觉得虽然我的产品概念很好，但产品原料太普通，所以便不能直接说，更有甚者避免提及产品，这些实际上是不可取的。你不说，消费者怎么认知你是什么，既然不知道是什么，那价值感怎么能出
中国储运 2015年4期2015-01-30
- 文化古镇的旅游“卖点”
付松历史文化是古人创造的，当现代人去体验它们时，除了静态的欣赏之外，正越来越注重参与感，以现代审美形式来改造展示一些传统文化品牌，已经成为当今文化旅游发展的一个主要方向。石板铺成的道路，石板垒成的围墙，门窗上雕刻着纹饰，石坊上倒立着石狮，一条条弯曲狭长的小巷，散发着悠远古朴的韵味。壮观的古城楼，精美的石碑坊，恢宏的古寺庙，错落的古民居……贵阳市南郊的青岩古镇，以其独特的历史人文景观迎接着四面八方的游客。“贵州省历史文化名镇”、“全省20个重点民族文化村镇之
当代贵州 2014年6期2014-09-21
- 微信平台
乐李永生：【常用卖点营销战略】⒈质量卖点：在产品的质量和档次上做文章；⒉功能卖点：增加、减少功能均可作为卖点；⒊颜色卖点：颜色是营造卖点的利器；⒋价格卖点：产品不分贫贱，但在消费者面前却存在等级；⒌造型卖点：合理改变形状产品更好卖；⒍形象卖点；⒎渠道卖点。icloudmedia云物流O2O大掌柜：最好的商业模式思维总结我认为是物理学家阿基米德的名言：给我一个支点，我可以撬动整个地球！找到你的独特优点，围绕这个点打造价值无限延伸的合作杠杆，你就能如太极般四两
中国眼镜科技杂志 2014年19期2014-01-14
- 产品竞争：卖点“提炼”与战略“锤炼”
企业渴求的产品“卖点”。对于产品卖点的提炼，一般行业尤其是快消品行业，如酒水、香烟、饮料等领域，“你是什么不重要，重要的是消费者认为你是什么”的“魔法”营销是可行的，因为这确实可以有效“碰击”到消费者的“心理和感觉”，而这种“心理和感觉”就是消费者的真实需求。这就是为什么一瓶“酒精”能卖到几千几万甚至几十万、一瓶既无营养又不美味的可乐能销遍全球的原因。但，这不是四海皆准的真理，对于有特定功能诉求的行业，如肥料行业，这种“魔法”营销是行不通的。肥料行业，与快
中国农资 2012年43期2012-08-15
- 浅谈企业产品在研发中的卖点设计
业产品在研发中的卖点设计□天津科技大学 安秀 赵莹文章分析了企业生产研发过程中需要考虑的卖点设计因素，且从中发现产品的最大价值，提炼出适合企业生存与发展的卖点，用卖点去开拓市场，满足消费者的购买需求，为企业设计出真正有效的卖点产品。卖点设计；核心利益；最大价值任何一个生产企业都是要围绕着产品展开经营，而产品的研发设计是企业一切经营活动的起点和基础。产品研发是企业凭借其技术实力研究开发创新产品的活动，但这时企业往往陷入一个误区：把产品研发与市场需求相互分割，
中国轻工教育 2011年6期2011-12-25
- 浅谈“卖点”的提炼
喜、引以为荣的“卖点”仿佛一夜之间消失了，昨天还在大夸自己的工艺、细节、荣誉等，可今天你有的别人也有、你没有的别人也有。市场上那么多品牌，顾客为什么要选择你的产品呢？原因只能是——与众不同！不是因为你的产品最便宜，也不是因为你的产品最好，唯一决定顾客选择的就是“差异化”——你的产品和别人不一样，而顾客却恰好认同你产品的这个差异点。此处所说的差异其实就是所谓的“卖点”。也就是营销学里通常所说的“产品独特销售主张（USP）”。通常，在营销活动中的“卖点”主要是
中国眼镜科技杂志 2011年3期2011-06-04
- 捕捉时尚流行态 我从提供信息中找到“卖点”
王 淼关注时尚让我获一个老板的青睐1984年我出生在重庆长寿。从小我就非常爱美，到了十六七岁，就成了标准的追星族，在我的意识里，明星的服饰一定是非常时尚的。再大一点的时候，我经常泡吧，在我想来，出入那里的人大多都是着装很大胆，思想很前卫的人。19岁，我高中毕业。到广州一个熟人开的专卖店里卖内衣。在这间男士时尚内衣的专卖店里。我近距离地目睹了数不清的时尚男女，在和他们接触的过程中。我会和他们谈论一些时尚的话题。也会探讨一下下一步会流行什么。我会在记事本上零乱
现代营销·经营版 2009年7期2009-09-09
- 家用空调未来市场预测
用空调市场的五大卖点,分析未来市场前景,提出未来空调设计方面的四个构想。关键词:卖点;市场前景;设计构想中图分类号:F7 文献标识码:A目前,市场家用空调品牌较多,空调种类增多,空调的功能朝着多样化发展。不同产品功能虽然说法不一,但原理相同。一、目前市场产品的主导功能针对2008年市场中知名品牌家用空调的调研,卖点主要集中在如下几个方面:1、送风卖点:包括送风均匀度。比如海尔虞美人系列的环绕立体风功能,格力空调贵族系列的广角送风功能,美的银河系列的三维立体
合作经济与科技 2009年19期2009-09-07
- 卖点营销讲究七大战略
环挖掘买点，塑造卖点，真正满足客户所需，切实地构建顾客心智中的定位，自然需要卖点战略。以下是常用的卖点营销战略；1.质量卖点在产品的质量和档次上做文章。举例：1）台湾一生产伞的企业把产品销往美国，发现无人问津，觉得可能是自己伞的档次不够高，于是就下大力气提高产品质量，结果还是不受欢迎，后来有营销专家建议其生产质量低的一次性伞，结果大受市场欢迎。2）去全聚德吃烤鸭很贵，但是会有一个师傅为你片鸭，不多不少，正好108刀，与其说吃烤鸭，还不如说是吃刀法，这也是服
现代营销·经营版 2008年4期2008-05-14
- 挖掘特质卖点 市场不同凡响
法没有挖掘产品的卖点！卖点，换句话说就是特色，是区别于其他产品，能打动顾客并肯为它掏钱包的东西，是产品核心竞争力的集中表现。只有深刻挖掘产品卖点，营销才能事半功倍。“稀有”卖点 让富硒矿泉水畅销钟志明发现老家虽然是全国有名的温泉区，喝的矿泉水却是外地的牌子。他找到专家，对水质进行化验，检测的结果表明，该水域不仅水质好，还含有人体所需要的硒等微量元素，特别是硒的含量在全国都是绝无仅有的。钟志明果断地决定建一个矿泉水厂。矿泉水生产出来了，接下来就是营销的问题。
现代营销·经营版 2007年6期2007-05-14