浅议当前背景下水产企业市场营销的策略

鲁小兵

在当前的时代背景展下，中小型水产企业在整个水产市场占据着重要份额，总体经济形势也较为突出，为此，深化中小型水产企业的市场营销就显得特别重要，它既是企业生存发展的必须，更是员工利益的保证。

毋容置疑，任何生产企业要想生存和发展，必然有一套切实可行的企业规章制度来监督。水产企业同样需要建立健全的企业管理制度，其中，规范市场营销体系，健全营销人员结构是企业持久发展的根本保证。

1 水产企业市场营销策略的重要性

随着人们生活质量的不断提高以及膳食结构的变化，人们对水产品的需求也不断提高，对企业的了解以及企业的服务要求也与日俱增，科学合理的开展企业市场营销，给服务者提供优质的服务，应是我们水产企业探索的目标和方向。因此，我们水产企业要规范管理，将营销策略作为优化水产企业自身形象，提升经营质量的重要抓手，深化管理制度，采用先进手段，抓好企业管理，以水产企业资金流动安全为出发点，达到对企业资金的有效利用。

然而，在目前部分水產企业管理中，有些企业明显不能适应新形势、新任务的需求，依然采用陈旧落后的营销模式，导致市场营销策略上偏离了方向，产生了一定的瑕疵，影响了企业的成本与经济效益。因此，强化水产企业市场营销，优化策略显得尤为关键和重要。

2 优化水产企业市场营销的策略

思想决定行动，策略决定效果。在水产企业经营过程中，必须优化市场营销的策略，多方位，多角度的开展工作，从而促进企业的良性发展。

2.1 节约成本

开源节流是提升企业效率，盘活企业资金的关键，而其中节流更是重中之重。水产企业为节省企业的成本，要实现水产企业日常管理的精细化。节约成本包括水产品企业日常管理的人工成本以及产品的仓储成本。在此过程中，水产企业需要完善管理流程，实行集中管理，避免管理中存在的浪费等现象，注重水产品安全质量的保证。同时，强化水产品销售过程的管理，准确把握水产企业的仓库环境，从而保证产品的存放安全、卫生。对水产品进库出库实施实时跟踪，有单有据，既保证了每个水产库房的干净卫生，保证了餐桌上的安全，更保证了企业场所的正常高效的运用和运转，节约了企业的成本。

2.2 建立信息化平台

现代社会，是一个万物互联互通的时代，企业搭建信息化系统，不仅可以极大的提升营销效率，事半功倍，更能突破时空的限制，最大化的展示产品。在平台建立的理念上，应构建为产品为主体、以营销为理念，将日常管理和预算融合为前提的基调，最大限度的发挥平台的优势，既满足人民对产品的需求，更收到良好的企业营销效果。

2.3 互联网+市场模式

随着互联网时代的到来，互联网+正成为企业优化发展，突破传统营销弊端的重要引擎。水产企业完全可以借助这一模式，降低水产品运营成本，通过网上调配，实时监控，极大的降低企业成本，同时更给水产品安全提供了保障。

在企业经营中，运用互联网+智能物流的模式，实时掌握每一水产品的动态，给那些中小水产企业改善了条件，企业日常管理人员则借助APP即时掌控每件产品的动态、市场需求，把握每件产品的库存，为企业的日常管理、经营方向的调整以及价格的变动提供了支撑。

2.4 提升执行力

企业的发展离不开企业员工的同心同德，齐心协力，只有这样，企业的执行力才会高涨，企业才会充满生机和活力。水产企业同样如此，企业应强化对员工企业文化的培训，树立员工对企业发展的认同，同时，注重技能培训，针对水产企业的特殊性，针对产品储备以及利用先进科技开展水产品深加工的专业人才，要从多方面给予关心呵护，尤其是优化奖励机制，激活员工对企业发展的高度责任感，调动人员的积极性，为科学高效管理水产企业营造良好的氛围。此外，注重企业相关人员的交流培训，针对企业的专业性强的特点，对水产品仓库的保管、护理实施精准培训，对从业人员的工作态度通过多种方式提升主人翁的意识，真正让他们尽职尽责，勤奋工作。

2.5 优化奖励机制

市场是企业的生命，只有不断开发出新的市场，企业才会彰显出生命的活力。水产企业在经营中，要不断拓展市场，放眼国内外，从而为企业的发展注入新的活力。在此过程中，对营销员工的奖励机制尤为重要，企业必须有长远眼光，针对企业实际，鼓励员工走出去，放眼国内外全新市场，对于达到销售水产品额一定量的，给予一次性奖励;而对于能够建立长期合作的则给予业务员一定比例的销售提成;运用新技术，新工艺，在产品质量得以保证的前提下，提高生产效率，更节约成本支出的，同样给予大张旗鼓的奖励，从而在企业内部营造出科技创新，激活企业发展的良好势头等等。这些措施的出台和实施必然会在员工的内心深处激起波澜，从而让企业内部活力四射，成效显著。当然，对于那些忽视企业形象，出现安全隐患，并让企业直接间接受损的，更应大刀阔斧、雷厉风行的给予处理，并及时消除存在的不利影响。

水产企业由于自身行业的特殊性，无论是社会还是企业自身都注定了对企业的高要求。企业想在当今万众创新、经济发展日新月异的时代中占有一席之地，必须契合行业自身规律，以市场营销为着力点，锁定已有市场，开拓新资源，科学合理的配置，及时快捷的处理企业发展中存在的问题。

总之，强化水产企业市场营销是水产企业管理体系中的重要一环，它不仅是由水产行业自身特点决定的，更与我国水产品行业的大环境息息相关。水产企业在经济社会发展的大背景下，应汲取其他行业先进的管理经验，充分结合自身特点，科学运转，合理谋划，这样才能让企业行走在健康高效的轨道上。

（作者单位：江苏省东台市贝类资源管理所）