大数据商业分析对产权市场功能的改进与提升

马志春

通常意义上讲，基础设施是指为社会生产和居民生活提供公共服务的物质工程设施，是用于保证国家或地区社会经济活动正常进行的公共服务系统。它是社会赖以生存发展的一般物质条件。基础设施建设往往具有“乘数效应”[1]，即能带来几倍于投资额的社会总需求和国民收入。一个国家或地区的基础设施是否完善，是其经济是否可以长期持续稳定发展的重要条件。

1  互联网云平台是要素市场的创新基础设施

如今人们对于基础设施的理解越来越宽泛，甚至著名脱口秀主持人罗振宇称“所有那些你放心交给别人干的事都是基础设施。你只要站在他的肩膀上，你就比别人站的高、看得远的那些东西，都是基础设施。未来的第一个机会就是中国的新基础设施。”在互联网技术高速发展的当下更是如此。2020年4月20日，国家发改委推出“新基建”的内涵是以新发展理念为引领，以技术创新为驱动，以信息网络为基础，面向高质量发展需要，提供数字转型、智能升级、融合创新等服务的基础设施体系。按照这个逻辑来看产权交易行业，可以说以全流程互联网交易云平台就是综合类要素市场的创新基础设施，而以此为特征的产权市场体系就可以称得上是服务于社会经济发展与资源配置的基础设施。

之所以这么说，因为互联网技术在产权市场的应用分为两个阶段，第一阶段是“交易机构+互联网工具系统”，这个阶段的目标就是交易机构上网，几乎每个产权交易机构都开发了自己的网站、流媒体和自己的交易系统，但由于每个机构独立的系统不能互联互通，事实上形成了一个个信息孤岛，当然也就成了数据孤岛，那么游客光顾的频率自然不高，除非其中某一个或几个孤岛能够吸纳的资源大到形成“亚欧大陆”的规模，否则终究还是一个人迹罕至、交易冷清的孤岛。可以说，这个阶段的产权市场不能称其为基础设施，自然也就无法形成真正的大数据。第二阶段是“互联网云平台+交易机构”，这个阶段的目标从开始就设定为构建统一的产权市场，各交易机构依托一个大家公认的行业标准，共建平台、共享资源。互联网将各交易机构相互联通，如同高铁将各城市整合到一起，形成在云端上的互联网产权市场，这样才能成为要素市场领域的重要基础设施。

2  产权交易大数据依托于基础设施建设水平

目前的产权市场依然主要是由各省分散建设的交易机构群组成，每家机构都独立操作业务，每天都在各个角落生成各式各样的交易数据，由不同的机构接触和掌握，因为这些数据是散乱分布的、非结构性的和个性化的，而且不容易判断，且只能在操作者的头脑中形成一些碎片化和不确定性的感知。如果这些数据不能相互打通，不能按照某个目标或某种规律去归纳和分析，受数据量和样本覆盖面的限制，观察者只能从局外人视角通过各机构所展示出来的结论性信息得出相应的评价，即使通过人为的线下调研、抽样归纳，也难免带着先入为主的观点得出似是而非的结论。因为观察者不能深入到具体的交易场景中挖掘、体验和透视各类交易主体的理性行为，很难做到换位思考。所以就很难找到真正有价值的行业密码，更难获得推动行业上升的底层规则与认知。未来，只有全国产权市场形成互联互通的云上大平台，整个产权交易行业才有可能建立起大数据分析的基础，也才有可能提升行业的数字化和智能化水平，从而带动市场业态转型、产业扩融和高质量发展。

在当今的互联互通世界，大数据真的无处不在。我们工作和生活中的很多事情都要依托不同的平台进行，宣传营销、参加会议、传递资料，甚至招聘员工没有大平台无法顺利进行，我们平时浏览新闻、购物、吃饭、刷微信和微博，平台总能推荐我们感兴趣的内容，这都是在形成数据与运用大数据。大数据和云计算就像一枚硬币的正反面一样密不可分，在以5G、云计算、大数据为代表的通信网络、新技术和算力基础设施的支撑下，各个行业都在利用互联网云计算平台，改变经营管理方式，利用云计算平台采集消费者的数据，从而掌握和分析消费者的需求，开发新的产品和服务实现盈利。可以说大数据商业分析真的能够实现“预测未来”和“改进当下”的作用。产权交易市场是服务全要素交易的综合性大市场，绝大部分交易都涉及各方的投融资决策和财富管理，对于大数据分析的需求和应用不可或缺，但产权市场在这个方面仍然处于起步阶段。

3  基于需求的大数据商业分析推动产权市场整体提升

大数据商业分析是以数据编程分析为手段，以商业知识为基础，是以决策优化来实现价值最大化的复合性专业工作，一般而言，涵盖商业、数学和计算机知识的综合应用。作为产权市场首个探索大数据商业分析的机构平台，产全云[2]从2019年就开始尝试大数据分析，虽然目前还欠缺相应的数据量，也缺乏强大的跨专业分析团队，但依托全国最大的跨区域产权交易云平台E交易，对已经覆盖全国的客户和投资人交易数据进行了深度挖掘，其中不乏意外的收获。可以说，产全云将成为产权交易行业大数据分析领域的第一批吃螃蟹的人。

产全云开展大数据分析的主要思路是从客户的需求入手挖掘市场对于需求者的贡献，最简单的目标就是分别站到政府监管部门、产权交易机构和项目委托方、投资人和供货商的角度，思考他们想要是什么，并尝试引导他们按照自己的道理相应调整其行为和管理措施，共同努力达到某种规范框架下的权、利均衡，最终拥有高水平的管理、高收益的投融资和高质量发展的产权市场境界。

3.1  针对政府部门的需求，分析和推動产权市场在国有资产保值增值方面发挥的巨大作用

一是通过大数据可以看到统一云平台在全行业的市场地位。主要从交易业务规模、交易品类、交易质量、投资人和供应商数量规模等方面了解云平台在全行业的排名与占比，体现出这个创新基础设施所承载的产权交易覆盖面和联通的合作机构数量，这是单一机构在创造业务可能性和发现市场价格方面所无法比似的。

二是通过大数据可以看到国有资产交易的保值增值情况。主要通过进入平台交易的各类国有资产量和保值增值额、各地产权交易机构对当地国有资产交易的贡献度和市场占有率等，成功体现出这个创新基础设施帮助产权交易机构成为当地政府可以信赖的资产管理专家和服务平台，还可发现进入云平台的国有资产更高的流转效率和增值效益，证明统一开放的产权市场体系在国有资产监管方面意义重大。

三是通过大数据可以清晰地看到各地交易机构之间的差异。主要从交易规模、业务品种、行业分布、交易质量对当地经济结构调整之间的对应关系，预测各地产权市场发展趋势与潜在业务机会以及风险预警等，各地政府也可以依据国家允许跨区域竞争的政策意图，真正落实对本地区产权交易机构的正向引导与反向监督作用，有利于提升当地机构的管理和服务水平，促进整个产权行业升级。

3.2  针对交易机构的需求帮助其改善经营管理、提高经营效率，打造O2O模式下的统一产权市场新业态，最终加快整个行业供给侧改革和业态转型

一是通过大数据来了解各地交易机构的总体情况。主要从机构区域分布、专业类别、用户活跃度、业务总量、要素品种分类和占比等情况，来了解这个创新基础设施线下代理机构的基本构成、数量与业务覆盖面，对本机构的业务合作范围、线下支撑布局与资源共享有基本判断，有利于拓宽本机构的全国性影响力，提升本机构的异地服务能力。

二是通过大数据判断交易机构之间的区域差异和能力特点。从业务种类、业务量和交易金额的分布与占比;从机构业务操作质量、操作频率和效率、业务变化趋势等方面来了解各地交易机构的市场定位、业务特色，以便找到自身与行业龙头的差距，并在全国共同市场中取得独特优势地位，打造具有本地特色的产权市场和找到更加有效的机构建设举措。

三是通过大数据来利用平台的项目交易成果改进机构管理。从整体的项目关注度、平均成交时间、各类项目的区域分布与占比，从黏性投资人的投资品类和金额，以及供应商的行业分布等方面发现真实的市场供求关系;甚至从多个维度对重点客户、投资人、供应商进行精准画像，为交易机构总结市场经验、提升客户体验、设计竞争策略提供帮助，从而制定精准营销策略、调整业务操作规则、提升客户关系管理水平，实现交易机构的“精益管理”。

四是通过大数据掌控项目运作情况。从项目推介效果、各类项目投资人关注度、竞价活跃度、成交时点分布、项目操作周期比较、项目挂牌次数等方面掌握产权市场投资人习惯和供求变化规律，交易机构可以有针对性地改进业务操作技巧、提高项目运作能力。

3.3  针对客户和投资人、供应商的需求分析，逐步培养产权市场的专业投资人和优质供应商群体，提升市场的投融资活跃度，扩大社会资本参与规模，提高要素流转速度，不断提升产权市场服务层次

一是通过大数据从不同行业类别来了解成交项目的数量、金额、区域分布、成交率、竞价率、增值率与价格指数变化情况，让这个基础设施真正成为产权市场的信息咨讯中心，各类市场主体都能对市场行情作出基本判断，让所有参与方都能够做到心中有数、操作有度。

二是通过大数据来多维度了解投资人、供应商和客户的数量、区域分布、参与项目次数和交易金额的情况，可以帮助参与各方对进场交易的时间和代理机构作出合理判断，也可以进一步改进自身的操作细节，提高成交机率。

三是通过大数据从交易规模、业务品类、优势特色、操作质量、业务覆盖面等维度为产权交易机构精准画像，真实展示交易机构的服务能力和市场竞争力，为交易双方选择最合适的长期合作伙伴提供便利。

四是通过大数据从标的所在地、投资人分布、成交价格、竞价率、增值率等维度来了解各类有代表性的项目汇聚情况，充分体现产权市场的多样化投资品种和广泛的财富效应，也可以让交易各方横向对比不同市场平台的差距，吸引和带动各类社会资本参与产权市场交易，获得财富增值。

此外，产全云还从平台整体视角，通过大数据分析反映市场基本面貌，引导各类市场主体对全国性产权市场体系的基本认识，不断加强整个平台落实国家产业结构调整、国有资产布局调整，推动动能转换、国企混改、政府化债、以及“三大攻坚”任务落实，并借助这个创新基础设施为落实“长三角一体化”“东北振兴”“西部大开发”“黄河流域生态保护和高质量发展”等国家战略作出贡献。还可以结合其它宏观数据和国家经济地理分布，找到区域产业递进趋势、区域产权交易成熟度和活跃度，以及发现产权市场、证券市场、债券市场差异，分析直接融资的市场竞争与互补关系等等。

综上，产全云借助大数据的分析结论，除了可以发现这个创新基础设施对信息聚合效应、市场溢出效应和功能叠加效应所体现出来的平台化优势，还可以发现平台对各加盟交易机构和各类客户改进绩效的巨大推动作用，并逐步形成越来越强大的产权市场生态系统。目前产全云通过对各类市场主体的人群细分，对其群体特征进行整体画像和价值排名，发现他们行为变化趋势和关注重点与宏观经济现象之间的内在联系，也发现产权市场在各地的发展阶段，以及不同交易机构在产权市场生态圈中的相对位置，从而帮助他们拿出有针对性的管理措施，或作出战略、战术上的安排，形成市场与参与主体的内部良性循环，达到自动调整的动态平衡。

如果回归到产权交易机构运营管理层面，产全云除了提供整体平台大数据分析报告以外，还可结合交易机构的具体需求提供针对某家交易机构的数据分析报告。通过它，交易机构可以更加清晰、全面地了解自身的经营成果与存在的问题，可以客观地对比当前的成果与自身发展战略目标的差距，以及相比其他交易机构的长处与短板，以便找准本机构在全国和当地市场的定位，并在长远发展与当下经营上作出及时的调整。

这就是为什么我们把基于互联网云平台的产权市场当作经济发展的基础设施，把大数据称为信息时代的石油，它真的是蕴藏着丰富的能量，但它与石油不同的是，石油是可能枯竭的，而大數据却可以取之不尽、用之不竭。

（作者为内蒙古产权交易中心董事长）

注释：

[1]乘数效应（Multiplier Effect）是一种宏观的经济效应，也是一种宏观经济控制手段，是指经济活动中某一变量的增减所引起的经济总量变化的连锁反应程度。凯恩斯乘数理论的内涵乘数效应的理论支撑源于约翰·梅纳德·凯恩斯（1883-1946）著名的《就业、利息和货币通论》中的收入乘数原理。

[2]产全云科技投资有限公司由内蒙古、江苏、黑龙江、广西、湖南、山西、海南等省的交易机构发起设立，注册在呼和浩特市，并在江苏常州投资建设了E交易互联网云平台，成为目前全国最大的跨区域产权交易互联网云平台，全国交易机构用户已超过十四个省、市、自治区。