“利艺”品牌全自动涮笔筒研发与推广

梁倩荣 赵梓彤

摘要：现代生活的进步离不开原有产品的升级与新产品的设计研发，设计的本质就是为人造物的艺术，而“利艺”品牌的品牌理念就是为美术类艺考生创造更加便利的作画条件，从物理与心理上减轻考生的负担。全自动涮笔筒就是为解决在涮笔时出现的种种问题而在原有的产品基础上改良的产品。而一个好的品牌不仅要有符合消费者需求的产品，更要有温暖与人文关怀，所以从品牌的推广上我们也会寻求集训基地的合作举办放松美术类艺考生心态的活动。

关键词：美术类艺考生;便利的作画条件;全自动顺笔筒;品牌的人文关怀

一、研究起源

当下艺考生人数逐年增多，尤其美术类考生人数空前增加，艺考生压力越来越大，在面临国家的改革下，艺考生的专业课压力与文化课压力成倍堆积，繁重的课业任务与长时间作画带来的身体与心理负担使许多美术类艺考生心理、身体逐渐进入亚健康的状态。

良好的身心健康才是考生最大的支持，许多家长老师能意识到这点，但很难给予实际的帮助。

因此，我们想给美术类艺考生创造更加便利的作画条件，缩短考生的作画时间，给考生更多的自主支配时间，可以按照正常作息生活，缓解身心疲惫。

虽然现在已经有了许多便利的作画工具，但现有的涮笔筒还停留在折叠便携方面，没有进一步向更加便于使用的方向发展，这种类型的涮笔筒有着容易将水溅出弄脏衣物还不易迅速把画笔清理干净的问题，使用普通的筒状物就可以轻松代替，并没有减轻美术类艺考生在作画方面的压力，减缓了考生们作画的速度，有许多有待改良的地方。

我们希望可以研发一款全自动的涮笔筒，使涮笔方便快捷又干净，节省考生作画时间，减少考生负担。

二、“利艺”品牌全自动涮笔筒研发与推广中存在的问题及解决措施

（一）“利艺”品牌全自动涮笔筒研发与推广中存在的问题

1、产品研发方面的问题

（1）电动产品的安全性问题：本涮笔筒由于属于电动产品又涉及水的使用，如果漏电后果将会十分严峻，我们需要将底部的电路板等想办法严实包裹起来及时地面水位上升也不会进水，同时还要避免起火的风险。

（2）研发资金的问题：产品研发期间需要反复尝试性能进行改良，但产品工艺并不简单，需要找厂家辅助制作，但高额的费用并不是研发人员可以负担得起的。

2、产品推广的问题

（1）新生产品如何传播自己的问题：新生产品进入公众视野是一个很大的问题，想要推出新产品最大的问题就是用最快的速度出现在目标受众的视野里，让目标人群看到我们，及收到我们传递的信息，感到需要我们。

（2）新生产品的接受度问题：面对一个新鲜事物，如何让我们的目标受众打从一开始就放下防备的去接受我们的产品，购买我们的产品，觉得我们的产品符合他的需求与期待。

（3）新生产品如何寻求合作：产品初期缺乏知名度，虽然实用性方面突出但在寻求我们设想的与画室联合合作方面存在着一些问题。

（二）问题的解决措施

1、产品研发方面的解决措施

（1）针对有可能发生的漏电问题，我们决定舍弃接头插电的充电方式，选用更加安全、节能、环保的充电电池进行产品的电力带动，同时舍弃传统涮笔筒的桶底的热压方式，采用更加严丝合缝的经过7000年实践验证的榫卯技术，保证用电部分被严格保护，不会发生漏电的情况。

（2）针对研发资金问题，我们决定放弃工厂生产，简化工艺，在网络上购买原材料自己制作样品，并自己进行试用达到合格标准

2、产品推广问题的解决措施

（1）针对新生产品的传播问题，我们决定借助互联网传播的力量，在各大社交及視频分享APP上带有绘画标签的发布产品宣传视频，并且捆绑大IP借助流量进行产品的宣传推广。

（2）针对新生产品的接受度问题，我们找到了近年来美术类艺考生人数与新增人数最多，压力最大的地区，我们认为她们是符合我们品牌理念的，最需要我们的人群，因此决定进行针对性的推广，并把此地区作为今后活动的核心地区。

（3）针对新生产品的合作问题，经过验证我们认为画室/集训基地等地的最主要任务是教学，虽然放松考生的心态也很重要，但投资一个产品的行为并不符合办学宗旨，所以我们决定转变想法，将目光放在更加需要我们的画材制作商上，寻找一个对美术类考生具有关怀的，对美术类教育环境有着关注大画材商，并希望可以通过我们的理念与产品成为附属子品牌，再与画室/集训基地进行合作，主要进行对考生的放松活动，与此同时大力推广产品。

三、“利艺”品牌全自动涮笔筒投入使用对画材对市场的影响

考学压力越发严峻的当下，艺考生的备考心理越发引起了学校与家长的重视。

艺考生本身压力巨大，是最希望有更加便捷的工具使用的人群，层出不穷的创新艺术类画具这证明了这一点。不少画具厂商也为给考生们提供更便捷的作画条件绞尽脑汁。但目前为止，涮笔筒还停留在折叠便携这一发展方面上，并没有向更加便捷、干净、全自动化发展。

所以我们要做的自动化涮笔筒是开辟了一个全新领域，目前为止没有任何竞争对手，有着广阔的发展空间。现代社会正在向智能化，全自动化发展，相信我们的产品一经面世一定会带动画材市场向更加便利的方向发展。

全自动化的涮笔筒在成本上会比市面上现有的涮笔筒高出一些，所以，市面上的普通手动涮笔筒也会对我们的普及应用造成冲击，但我们研发的全自动涮笔筒完美避开了现有涮笔筒的缺点。

根据目前收集到的数据可以得出一个全自动涮笔筒的成本价最高不会超过30元，前期研发试用以及推广成本至少需要两万元，如果未来与画室和线下画材店达成合作我们需要分出利润，所以如果想在最快的速度内回本我们定价大概要在50元左右，参考全自动转笔刀的定价，我们可以把价位定在50元左右，这样即可以最大程度的盈利又可以让考生感到我们的全自动涮笔筒具有极高的性价比值得购买从而购买进而带动身边的同学购买。

同时，我们具备着普通画材制作商所不具有的文化内涵，在宣传产品的过程中我们将尽力与各地画室/集训基地取得合作，举办运动会等活动，将美术类艺考生从小马扎上解放，可以得到活动身体的机会，激发美术类艺考生在休息时间更多的运动的意识，也引起画室/集训基地对美术类艺考生身体素质的重视，尽量避免职业美术类艺考生在备考期间因为过度的作画造成手、眼疾病，耽误练习进度无法考上心仪的学校，同时也从青少年起避免职业疾病的产生，相信我们坚持为考生提供更好的作画环境与心态的理念可以打动更多的人，让画材市场朝向更加具有人文温暖的方向发展。

四、总结

本次“利艺”品牌全自动涮笔筒的研究是以当前艺考生的压力与需求与当前画材市场供应的产品的矛盾为出发点，对如何在色彩绘画方面提供更加便利的工具进行深入探究，总结了现代化工具与中国古代工艺提出的解决办法，为今后的画材市场提供了新的研究方向，具有一定的前瞻性。本篇文章难免有许多错误与不妥之处，衷心希望这篇论文能够得到多方面的宝贵的批评意见，并为美术类艺考生拥有重压下的轻松生活与画材市场今后的发展尽一份绵薄之力。

参考文献：

[1]杨睿.榫卯“拼”出一番天地来 《中华遗产》137期