论如何运用广告促销产品和塑造品牌形象

邓茜月

摘 要：近年来，随着互联网技术的快速发展，新媒体逐渐显现在人们的视野当中，其因推广效果高、费用低等优势被广大广告宣传商所看好，然而在以往广告模式转变过程中无可避免的遇到各式各样问题，这些问题的存在不仅影响了产品促销，而且也影响了企业的品牌形象塑造。因此，为了找寻广告营销的合理运用方式，本文以苏宁“6·18”广告活动为例，运用文献综述法、案例分析法等方式，结合苏宁“6·18”广告活动的成功经验，提出了几点如何运用广告促销产品和塑造品牌形象的建议，如提高广告创新性，提高宣传效果、结合产品和企业定位确定宣传方案、丰富广告宣传路径，提高产品宣传效果。

关键词：广告营销;品牌塑造;产品促销

中图分类号：G206 文献标识码：A 文章编号：2096-5079 （2020） 21-0-02

一、引言

随着新时代的到来，网络营销开始成为主流发展模式，而如此背景下的广告营销也开始同网络相结合，这让以往的广告营销模式不得不进行转变，然而在转变过程中不得不遇到一些无可避免的问题。因此，本文以苏宁“6·18”广告活动为例，结合苏宁“6·18”广告活动的成功经验，提出了几点如何运用广告促销产品和塑造品牌形象的建议，希望能以此来帮助广大企业更好地运用广告来实现产品促销和品牌形象的塑造。

二、相关理论概述

（一）广告营销

广告营销，指的是企业通过视频、网页、APP等广告的方式进行产品宣传和品牌塑造，进而吸引消费者进行产品消费，并实现对企业产品影响力和知名度的提升。目前，苏宁常用的一类广告营销方式当属大型广告活动，如苏宁“6·18”广告活动等，即在某一特定日期内实行的广告营销方式。

（二）广告营销的优势

近年来，随着市场经济体制的日益完善，越来越多的企业开始运用广告营销措施，而之所以选择广告营销方式，其原因主要在于四点：其一，效果快、投入低。对比传统营销方式，广告营销因可借助网络和传统媒体的宣传，故而有着非常快速的效果体现，且省略了人工方面的投入。其二，吸引力大。由于广告营销是以创意吸引消费者眼球，故而但凡成功的广告都必将有着众多受众。其三，表现手段众多。广告营销别于传统营销，其不仅包含了音乐、颜色和图像，而且还覆盖了影像、声音和文字介绍。其四，定位清晰。广告营销既以网民为目标群体，也以受众为目标市场，可在适当时间将广告推送给适当目标，实现了定向推送的目的。

三、苏宁“6·18”广告活动的成功经验

随着互联网时代的到来，人们生活开始不断依赖于网络，这让网络中的广告营销对企业发展而言变得越发重要，而如此背景下的网络广告营销也成为各大企业关注的焦点。

作为高利润产业的代表之一，电商产业虽然有着丰厚的投资回报，但同时也有着巨大的风险。随着市场竞争态势的不断加剧，电商行业已开始步入品牌化竞争时代，其中最为明显的当属苏宁“6·18”广告植入一案，其广告的植入获得了巨大的效果。究其原因在于：其一，苏宁的大力宣传，让网络中的苏宁“6·18”活動随处可见;其二，借力打力，精准的借到了苏宁平台的人气。

在契合度方面，苏宁“6·18”掌握了受众群体。据2019年的相关报告显示，目前苏宁“6·18”消费目标群体多是中等收入、高学历的年轻人。目前，苏宁“6·18”消费用户以女性为主，大多数用户年龄集中在19-30岁之间，学历以专本为主，收入基本处于4000元以上。另一方面，从苏宁易购数据可知，目前苏宁“6·18”的受众基本以女性为主，年龄都在29-40岁之间，职业多为企业员工和家庭主妇，学历集中在专科。

可见，两大领域数据间的差距并不大，也正是因为如此让苏宁的两大领域间的数据更好的匹配到了一起，所以也就让苏宁“6·18”的广告营销产生了巨大效果，进而为之带来了超额的经济收益，事实上，这也是苏宁近年来广告营销之所以如此成功的根本所在，也是其他企业目前无法赶超的地方。

从上述分析中可以看出，苏宁企业经过不断的发展后，在行业中已产生较大的影响力，采用的广告营销方法具有一定创新性，宣传路径较广，并针对自身消费者特点制定了具有针对性待解决方案，所以取得了较好的宣传效果。整体来看，苏宁企业在激烈的市场竞争中可以占据一定地位，充分说明其在营销、管理等方面的优势，所以可以为其他企业提供一定参考，但是在具体参考和选择广告促销方法时要注意，因不同企业的发展历史、产品和品牌形象等方面存在一定差异，所以为保证促销方法的科学性与合理性，在参考苏宁企业广告促销方式的同时，也应结合自身实际情况，这样才能取得更好的广告促销效果，实现塑造品牌形象的目的。

四、运用广告促销产品和塑造品牌形象的方法与对策

（一）提高广告创新性，提高宣传效果

一方面，在广告制作环节，企业可以设立专门的部门负责广告的设计工作，同时在设计完成后由专业人员负责审查，在制作环节保证产品的创新性;另一方面，在广告投入前，企业可以参考苏宁“6·18”活动方式，在大型活动中再次对相关信息进行审核，结合广告设计情况、产品情况和企业的基本要求确定广告植入的具体方式和时间等，采取创新性和新颖性的植入方式，同时还需保证植入的广告自然、合理，保证剧情不会受影响。总之，若要有效提升广告的创新性，取得更好的广告效果，在广告制作环节注意其创新的同时，还要保证广告植入方式的创新与新颖，同时不影响剧情，只有这样才能更好地实现预期效果，取得更好的宣传效果。

（二）结合产品和企业定位确定宣传方案

为保证广告植入的科学性与合理性，广告内容与产品和企业形象相符，在选择广告宣传方式与内容时注意结合产品和企业定位。换而言之，企业在此后的广告活动中，注意在了解自身受众，确定产品特色与优势的基础上确定广告宣传方式，需深入调查受众的基本信息和兴趣爱好等，结合数据分析情况确定与受众心理需求相符的视频内容，找出最为合适的植入方式和植入地方。从本质上来看，可以将广告视为一种双刃剑，若能将其利用好，不仅可以取得较好的宣传效果，还可以在此过程中塑造良好的品牌形象，为此后的长期稳定发展奠定良好的基础。正因如此，企业在此后的广告活动中应意识到上述问题，确保广告与企业形象和产品相符。

（三）丰富广告宣传路径，提高产品宣传效果

在互联网时代下，各种广告促销方式日益丰富，因此为迎合时代发展潮流，避免被时代淘汰，企业在此后的经营发展尤其是大型活动中，应注意在广告促销方式与路径的基础上，丰富广告促销路径与方式，从而取得更好的促销效果。

一方面，借助微信宣传促销信息。现如今，微信已成为人们常用的一种社交工具，也成为各大商家宣传产品的主要方式，对此，各大企业和品牌在店内促销时，若消费者将店铺内的广告促销方式与优惠情况发朋友圈，即可得到一定的优惠。与此同时，企业还可以参考苏宁企业开设公众号进行宣传，及时将产品相关信息在公众号更新。另一方面，借助微博加强与人们的沟通。可以定期发送红包和一些对人们有吸引力的信息，以便于拥有更多的粉丝，为此后的宣传奠定基础。同时，每年可以进行1-2次的大型促销，给予较大的优惠力度，并发放一定量的大额优惠券，从而将人们的购物欲望激发出来。

五、结论

在全球经济一体化的背景下，市场竞争日益激烈，在产品宣传和塑造品牌等方面广告发挥着越来越重要的作用。而“6·18”现已成为重要的年终活动，也成为企业利用广告促销产品和塑造品牌的关键，而苏宁在“6·18”等大型活动中取得的成绩一直较为优越。本文通过讨论与分析苏宁“6·18”广告促销和品牌塑造分析后可以发现，苏宁经过不断的发展后已有形成较大影响力，在活动中的广告内容、方式和途径等方面也较好，因此，其他企业广告促销过程中可以参考和借鉴苏宁采用的广告营销方法，即针对苏宁广告营销的优点提出了廣告的注意事项，进而为其他企业优化广告方案与内容提供一定参考。

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