基于“互联网+”时代下的数字营销应用研究

陈家敏

摘要：在数字时代中，互联网和移动应用的改变了人们的生活方式，也对消费者的消費行为模式影响深远。通过数字营销，提升互联网时代下的营销价值，拓展传统营销应用和实践空间，不仅可以为企业找到更广阔的发展空间，数字营销的更广泛应用为企业的“互联网+”时代下的发展规划和应用提供理论依据和操作指导。如何在保持传统商业优势的基础上拥抱数字技术，提升数字营销的应用价值应当成为我们必须面对的问题。基于此，本文将重点进行分析和研究。

关键词：“互联网+”;数字营销;应用研究

一、数字营销

数字营销是指通过电子设备和互联网开展的营销手段，其目标在于帮助企业实现营销目标;企业借助各种信息化渠道和技术，能够实时分析营销开展情况，与消费者保持沟通。市场营销的第一条规则是在适当的时间和地点提供适当的服务。数字营销不仅是简单地将数字营销加入传统营销策略，而且是以企业的经营目标为核心，立足现有资源和业务优势，充分考虑数字营销的特点的一种营销模式。数字营销是传统营销模式的更迭和变迁，在数字时代出现之前，消费者和广告商之间是单向传递的关系，广告商和消费者之间不能互相选择。而随着数字媒体的爆炸式发展，传统营销渠道效果一般，此外消费者也不再愿意被动地参与单边营销对话[1]。在保留基本营销方针的基础上，数字媒体将有效降低沟通成本，提高客户与企业之间的沟通效率，从而让更多的客户通过数字渠道与客户和企业联系，一方面顺应时代的发展潮流，另一方面也能降低沟通成本。

二、“互联网+”背景下的数字营销应用目标

（一）开发全新的客户群体

通过数字营销将现有的营销资源结合起来，让更多的客户了解公司，接受公司的经营理念，才能让数字营销战略达到预期目标，尤其是在传统营销资源难以到达的领域中，客户群体依然存在。数字时代的消费者是在线的，他们在需要的时候在线搜索。数字营销是企业顺应发展趋势，需要随时在线，吸引客户的注意力，使其对相关产品和服务产生购买欲望。

（二）提升企业的知名度

数字营销能拓宽宣传和推广的范围，例如，传统的营销模式所涉及的范围可能就是某一个城市，但是数字营销中这一范围明显拓宽，这样一来，企业被消费者认知和认可的机会就更大，也有利于企业的品牌发展，提升企业的知名度和影响力。

（三）传播企业的发展理念

数字营销中，所宣传的内容不单单是企业的产品和平台，更重要的是在产品的宣传过程中，能融合企业发展理念的传播，企业的营销模式在一定程度上也代表了企业的文化，一个优秀的数字化营销理念，也能提升企业在市场上的影响力。因此，在实际的发展中，数字营销也对企业的发展理念传播起到一定的价值。

三、“互联网+”发展背景下的数字营销开展策略

（一）优化搜索引擎SEO

实际的数字营销过程中，需要保证网页打开的稳定性和流畅性，然后再针对性优化检索提升营销价值，企业首先需要解决的问题是网页内容被百度收录太少的问题，这样一来网络检索效益低，因此可以通过提交页面的方式，提供企业网站登录页面和其他主页的链接，能有效缩短实际的操作中，百度爬虫工具对相关链接的爬网速度。SEO是一个仔细筛选的过程[2]。针对Google/Baidu等搜索引擎的算法特点，数字化营销保证相关网站的标准性，只有网站采用的技术组成符合主要搜索引擎认可的标准，才能优化关键词研究，并有效提升用户偏好选择和网站点击机会，从而才能获得相应网页的良好SEO效果，优化内容并加强用户体验优化，才能保证向用户展示网站内容都是有吸引力且有商业竞争力的。

（二）逐渐使用按点击扣费PPC

数字营销是一个与时俱进的过程，在这一过程中，需要相关的企业实现搜索策略的优化，保障能定期做好网站内容更新，网站健康维护，搜索的知名度提升是基础。在实际的发展中，根据企业的实际情况选择数字营销模式，实践证明，SEO往往需要几周甚至几个月才能看到效果。但是如果采用PPC几乎可以和搜索引擎的在线服务在同一天看到效果，相较于SEC的不可变更，PPC可以选择地域和时间段，因此较为灵活，且只要有链接加上联系方式和关键词竞价即可操作。根据中小公司的业务特点和数字营销计划的目标，Google /百度等搜索引擎中的PPC Marketing是一种更合适中小企业数字化营销。百度推广关键词的竞价设置要以合理的成本才能实现较高的网站转化率，且可以选择投放端口，鉴于传统企业的工作人员在公司的电脑上操作更多，但百度更多的搜索和点击来自移动终端。因此，我们可以适当调整业务推广的比例，增加移动终端的开发投资比例，这样也能达到较好达到营销效果。

（三）结合影响力营销做好包装炒作

事实上开数字营销并不是一个简单的过程，而实际的开展中，依靠SEO和PPC，对于中小企业的发展和营销的拓展也是存在一定桎梏的，这两种方式并不能完全解决中国市场上竞争激烈但是中小企业品牌知名度低、影响力低的问题。为了解决中国庞大的中小企业市场的数字营销问题，多措并举提升管理效能非常重要，可以通过线上线下合作，在业内知名KOL进行营销，也可以建立在行业相关问题逐步积累之上，邀请行业专业人士和相关领域的专家，举办一些线下研讨会，提高企业知名度和公司品牌影响力[3]。此类活动不以眼前利益为目的，更强调的是长远的发展规划，企业可以制定长期的营销目标，每年开展一次线上线下营销结合的活动，通过c端活动影响b端业务，提高企业整体发展效率。

四、结语

数字营销在企业发展中的应用价值高，在当下，企业利用数字技术平台进行营销已经成为一个必然话题，而怎样才能满足新时代的需求，做好数字营销也成为一个不可忽视的话题。考虑到在“互联网+”时代，消费者的购买决策过程也转向线上，发生了巨大的变化，他们获取信息的途径相较于传统时代也有很大的变迁。因此，更需要优化相关的研究，做好数字营销部署，提升营销工作的开展价值。

参考文献

[1]黄培. 数字孪生在制造业的典型应用[N]. 中国信息化周报，2021-04-26（018）.

[2].数字营销系列 新媒体、新零售与新营销[J].企业管理，2021（03）：4.

[3]谢慧中. 基于消费者行为的欧莱雅洗护发产品数字营销策略优化研究[D].上海外国语大学，2021.