景区投资前提—景区市场定位的可执行性

邹永军

（江西财经大学，江西 南昌 330013）

市场定位是“企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该产品某种特征或属性的重视程度，强有力地塑造出此企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置”[1]。对产品进行市场定位是现代商业的常规操作，其作用已经被无数的实践充分证明。因此，大多数景区在投资开发前会对景区进行市场定位，以便让后续的开发、运营更有成效。但什么是真正的市场定位，重点其实不在于进行科学详尽的市场调查，也不在于按照市场定位的范本写出得到投资者认可的报告，而是要在坚持景区定位理论的前提下，我们需要在景区定位中注重能否执行，从执行的角度检验景区的市场定位是否可行。

一、景区市场定位的基本前提

现代市场定位理论已经是一套成熟的理论，目的是为营销产品服务。如果不是做学术探讨，现实中我们可以把市场定位的理论简单概括为：市场定位就是确定产品的市场地位和形象。景区市场定位本身不是非常困难的事情，对已经确定的景区定位也不难理解，但任何景区定位要实践就面临执行的问题。

第一，市场定位本身是带有浓厚主观意识的，里斯和特劳特认为，“市场定位是你对未来的潜在顾客的心智所下的功夫，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心中”[2]。……