商業_参考网

1+4經濟適度多元和特區新年經濟展望

現代金融產業。 商業生態系統乃引用生物學中生態系統的概念，運用在商業管理領域。Moore（1993）最早提出“商業生態系統”這個名詞，並建議以“商業生態系統”來取代“產業”的觀念，因為現今許多的經濟活動，都不是在單一產業下進行，而是跨產業的。Moore（1993）所指的“商業生態系統”範圍廣泛，包含了企業、客戶、供應商、主要生產者、競爭者、以及其他的持分者。 據此，施政報告當中提出的1+4重點產業發展為突破微型經濟體的發展瓶頸須與《方案》提出的相對應的四大

澳门月刊 2023年1期2023-05-30

借鑒内地經驗並因地制宜加以調整規劃

北京的五棵松運動商業片區，可說是一個“體育服務綜合體”典型案例。“體育服務綜合體”是指依託體育場館、戶外運動休閒空間、商業空間等載體，以體育服務為核心吸引，有效組合體育、健康、文化、旅遊、休閒、娛樂、商業等功能，且功能間相互依存、相互支撐、相互裨益的多功能、多業態、高效益的體育消費聚集區。除了硬體建設外，內容也是持續發展之必要元素。“五顆松”以大型文體活動為核心，提升了綜合體可持續的經營能力。整個綜合體發展成具有大型體育賽事、文藝滙演、體育培訓和全民健身等

澳门月刊 2021年9期2021-09-15

商业证伪与证实

商業是一场博弈，在博弈的过程中，吸引人的是它的多变和不确定性，以及事物不断被证实和证伪的过程。商业的魅力还在于，在时间的脉络里，它的多种结局和走向。十年一梦，商业里的博弈从来就没有停止过，还以更多状态在各个领域开花结果，向商人展示着它的本真。我们在去探讨商业多维世界里的“实和伪”的同时，也在思考，未来，商业还有哪些可能？本期策划，我们将从商业理论、事件、人物、虚实变换等多个视角去深入窥探多元商业的另一面，让未来的商业之路更加清晰……

商界 2020年1期2020-02-04

資源的最佳配置與運用商業運作的秘密

他們探討的是關於商業運作的本質。而商業運作的本質，說穿了就是在探討「人」和「交換活動」。先來聊聊——人前幾年支付寶還沒有那麼普及，多數人會帶皮夾，有人習慣在後層放100元（人民幣，下同），前面一層則是50、20、10元。如果把他的10元移到100元的位置，我繼續上課，你知道那個人會怎麼樣嗎？他將沒有辦法專心聆聽，心裏老想著可不可以把10元放回去。過不了幾分鐘就開始坐立難安。曾經有學生跟我說，他在想能不能用念力把那個10塊移回去，在移回去之前我真的沒有辦法

台商 2019年8期2019-12-17

推動體育產業化之路尚且漫長

有的大型賽事增加商業化元素，增加配套的表演、遊戲、美食、體育產品（運動員球衣），甚至打造成體育運動嘉年華等，這樣在門票收入效益之外，創造了其他的經濟效應。今年7月本澳舉辦了2場國際足球友誼賽，每場均吸引了八、九千名市民和足球運動愛好者入場，倘若有關部門在佈署上多花心思，將歌舞表演、遊戲、美食、體育產品在場館內落地，相信是可令到舉辧方和觀眾雙方都各取所需，產生經濟效益。澳門馬拉松推廣會陸偉堅會長：推動體育發展有助於本地經濟多元化，如澳門馬拉松盛事，除了可以推

澳门月刊 2019年9期2019-10-08

浅谈西安回坊的历史变迁

回坊历史变迁商業宗教普遍认为在元代，由于民族融合，在中国大地上形成了一个新的民族“回回族”。他们以伊斯兰教清真寺为核心空间，围寺而居；以经商为主要谋生手段。西安回坊就是一个著名的穆斯林聚居区，这里不仅仅是一个简单的历史街区，而且是城市中独特的族群社区。1唐代——开启穆斯林定居长安的历史唐代是我国历史上一个经济文化空前繁荣的时代，域内外各种交流频繁，通过丝绸之路有可能当时每一个亚洲国家的人都踏进过这片神奇的土地，大量中亚、西亚商人和宗教活动家居住在长安

科教导刊·电子版 2018年30期2018-12-14

石頭記開拓文旅商業新模式

美玉」的代名詞。商業旅遊集群隨著經濟不斷發展，人們生活水平的不斷提高，單一的品牌模式已經無法滿足消費者的需求。城市規模的不斷擴大，連鎖店管理成本越來越高，「石頭記」蘇木卿董事長意識到，工廠必須進行轉型升級，不能再依靠單一品牌的工業生產集群。2009年，「石頭記」開始了轉型升級的動作，打造石頭記礦物公園。該園區是集科普教育、休閒旅遊、觀光購物、益智娛樂的體驗園區，將工業生產集群轉化為商業旅遊集群。一石激起千層浪，石頭記「傳播玉石文化，用石頭打天下」的新穎做法

台商 2018年11期2018-12-13

OF MALLS AND MUSEUMS

n China在商業与艺术的边界Fashionistas visiting the Today Art Museum this summer had the opportunity to fork out 50 RMB for the privilege of viewing “When Elegance Meets Art，” an exhibition featuring over 400 pieces by the French jewelry co

汉语世界(The World of Chinese) 2018年5期2018-11-24

石頭記開拓文旅商業新模式

美玉」的代名詞。商業旅遊集群隨著經濟不斷發展，人們生活水平的不斷提高，單一的品牌模式已經無法滿足消費者的需求。城市規模的不斷擴大，連鎖店管理成本越來越高，「石頭記」蘇木卿董事長意識到，工廠必須進行轉型升級，不能再依靠單一品牌的工業生產集群。2009年，「石頭記」開始了轉型升級的動作，打造石頭記礦物公園。該園區是集科普教育、休閒旅遊、觀光購物、益智娛樂的體驗園區，將工業生產集群轉化為商業旅遊集群。一石激起千層浪，石頭記「傳播玉石文化，用石頭打天下」的新穎做法

台商 2018年9期2018-11-23

藥企IPO 學術推廣OR商業賄賂，如何界定？

，多家藥企被問及商業賄賂問題，其中，「發行人學術推廣過程中是否存在商業賄賂等行為」曾多次出現在發審委的回饋意見中。在被詢問上述問題的企業中，聖華曦藥業股份有限公司（以下簡稱「聖華曦藥業」）、河南潤弘製藥股份有限公司（以下簡稱「潤弘製藥」）等藥企未通過IPO審核，而哈爾濱三聯藥業股份有限公司（以下簡稱「三聯藥業」）等藥企最終獲得通過。為何「學術推廣活動」屢被監管部門質疑存在商業賄賂行為？下文，將從部分藥企已披露的IPO招股說明書等相關公開信息中，對這一問題進

台商 2018年4期2018-07-06

航企探索空中上網商業模式

開啟了空地聯網的商業運營。2018年1月18日，記者體驗了東航全面開放可攜式電子設備的航班，在航班上，東航電商副總經理張弛告訴記者，在得到民航局和工信部的批準後，可攜式電子設備空中WiFi現已進入商業測試階段。此次執飛的MU5108就是一架具備上網功能的A330客機，旅客可在飛行模式下使用手機，並且進行空中上網，體驗空中社交通訊、視頻通話、空中購物、旅行預訂、獲取新聞資訊等上網服務與空中即時支付服務。另有東航負責人強調，此次空中可攜式電子設備的放開，將會帶

台商 2018年2期2018-04-10

提高養老金代替率稅延型養老保險年內啟動試點

，並鼓勵個人參與商業保險、提高將來的養老品質。2017年年底前大陸將啟動個人稅收遞延型商業養老保險試點。保監會副主席黃洪表示：「目前主要發達國家養老金整體替代率水準約為75%，我國三支柱合計替代率水準距發達國家平均水準還有一定差距，特別是個人商業養老保險的替代率水準不足1%，遠遠不能滿足民眾的養老需求。」據保監會人身保險監管部主任袁序成介紹，2016年大陸60歲以上老人達到2.3億人，占總人口的16.7%；每年還有800萬～1000萬人邁入老年人行列，增長

台商 2017年10期2017-11-27

Facebook深陷信任危机

《彭博商業周刊》2017.09.259月初，Facebook发现在2016年美国大选期间，公司曾向与俄罗斯政府有往来的客户卖出价值10万美元的政治类广告。而特别调查员罗伯特·穆勒在调查俄罗斯政府与特朗普竞选团队之间是否串通时，也把Facebook作为重点对象。针对俄罗斯的调查，使得扎克伯格争取人们支持Facebook的努力变得复杂。尽管Facebook的股价一直在增长，它还是受到人们的指责，被指控在2016年大选期间为特朗普站台，对极端化的政治环境起到了推

中国经济信息 2017年21期2017-11-08

机场清洁机器人

商業清洁机器人能够清扫机场、购物中心这类的大型公共场所。它运用摄像头、超声波和雷达传感器来感知周围的人，在繁忙拥挤的空间中它会发出“我正在清扫，请让一让”的警示音，以避免发生碰撞。它友好的“雪人造型不会惊吓到路人，而其底部的清洁刷毛微微外露，方便人们辨识其职能。指示灯也可以起到警示的作用。机器人的位置、电力水平、清洁模式、行进速度都可以连接到智能手机或平板设备上。系统可以远程操控多个机器人，让管理更高效。该设计获得2017年度IDEA银奖。endprint

设计 2017年20期2017-11-06

張維迎城市應為人而建

用地、工業用地、商業用地、住宅用地等。為什麼要把土地嚴格規劃成農業用地、工業用地？為什麼集中用地分配是合理的呢？為什麼農用地不可以做工業用地，商業用地不可以蓋房子？如果老百姓自己建，就會是一個演變的過程，一個不斷調整的過程，也就是形成特色的過程。歷史是不確定的，政府做一個長遠規劃然後按這個長遠規劃建設城市是不現實的，也是有害的。19世紀早期芝加哥只有幾千人，為什麼後來變成大城市？就因為出現了火車和冷凍技術，可以長途運送牛肉，芝加哥就變成一個大的貿易集散地了

台商 2017年8期2017-09-27

商業廚餘回收可先行

是廚餘垃圾，其中商業廚餘應該佔據一半以上的量，如果妥善回收處理商業廚餘，垃圾量可減少百分之十，足以見得廚餘回收處理的方法見效快，社會各界沒有理由不推動。不過若要收集居家廚餘，並不是件容易的事情，建議先從容易入手的商業廚餘進行處理。本人曾提出各個食肆將廚餘運送至政府指定的地方處理，若政府主動去收集商業廚餘，商家只需簡單分類，即可節省成本，這是一個可行的方案，今後如果能順利推行，定會大大提高回收率。而家庭廚餘方面要重點向大眾普及乾濕垃圾分類的知識。需要澄清下，

澳门月刊 2017年7期2017-07-12

林易陞属于大家的“您一生”

通的理念——社區商業，打造了一個企業王國，推出了一個經典經營模式——全產業鏈經營。他要以社區商業服務為依託，讓優質、價廉、便捷服務的新業態「伴您一生」。社區商業 鑄就輝煌洪荒宇宙，開拓百業，食飲先行，與農俱進。產加銷鏈，永續經營，福祿康樂，伴您一生。「高度的概括、高度的評價」，這是一位著名書法家了解林易陞的經營理念後寫給林易陞的評語。「民以食為天」，台商獨資企業天津「您一生集團」董事長林易陞，熟諳民情、國策，深耕三農，不斷思考，圍繞「食」做文章。1996年

台商 2017年5期2017-07-05

古琴：前世今生文化傳續

情懷，很難輕易用商業模式複製運營，特別是古琴這些小眾的傳統文化，自然會面臨到文化傳承與商業運作之間的矛盾。其實，在我看來，商業是船，而乘船的人則是藝術本身。在絕大多數人眼中，藝術就是高高在上的，需要品味，而商業貌似被列為世俗。但乘船的人想要去更廣闊的地方，他就離不開船。其實任何一類藝術門類如果想蓬勃發展，都需要傳承與創新、還有人才的培養與儲備、以及一定的商業化。在市場經濟下，如果沒有資本的持續進入，之前的“藝術”積累就很難成體系地形成聚合效應，最終這個藝術

澳门月刊 2017年4期2017-04-12

創新發展不斷進步創業，爭奪1%的生存戰！

。要在競爭激烈的商業社會中活下來，就要爭奪1%的生存戰！創業失敗，簡言之就是創造價值低於需要支付的成本。失敗的創業就是把各種資源都耗盡了，未能獲取相應的市場價值。Tesla創辦人Elon Musk離開PayPal的時候說過一句話：「我在想的並不是有甚麼可以賺大錢，而是還有甚麼會對人類造成重大影響……」創業「金三角」找到激情、實力和市場金三角的交集，開啟創業成功的第一步！●激情——金三角中激情是第一位，是創業者的原動力；●實力——不同背景和經歷，衍生出不同的

台商 2017年2期2017-04-04

立體循環

業態模式和案例，商業綜合體的成長變換可說是最適合不過。商業買賣的成長離不開生活中的世俗與潮流，從早期的路邊零售買賣、街頭賣藝、綜合市場交換貨物、百貨門店、仿舊街區業態，到今天不同的超體驗業態組合形式；歸根究底商業是有些基本共同的目的（讓人群行銷買賣和提供聚集人群活動場所），業態也必須不斷隨著時代和地方成長而改變。今天的網路買賣大可代替實體商業，那商場的價值何在？虛擬的世界只能滿足某些人群的物資需求，人群目前還需要場所和人群與人群的互動，買賣只是其中的一種行

台商 2016年12期2017-03-01

同理心+責任感最好的商業模式是助人

談論著企業戰略和商業模式創新。在VUCA——Volatility（易變性），Uncertainty（不確定性），Complexity（複雜性），Ambiguity（模糊性）時代背景下，過去待在舒適區的好日子一去不復返，未來該何去何從是同學們最關心的議題。企業資源與社會需求相結合上課前一晚我剛從台灣回到上海，在台灣那幾天除了參加股東會，還有一個重要任務就是尋找基金會負責人。在兩位創辦人與候選人面對面溝通過程中，不約而同提到了「社會創新」，探索企業如何創造

台商 2016年12期2017-03-01

百度深夜推廣賭博網站關鍵字遭濫用代理機制埋下禍根

百度公司標注成「商業推廣」字樣悄悄上線，並在次晨9點前全部下線，恢復自然搜索結果，保守估計，百度一晚從賭博一項得到的推廣收入累計超過30萬元（人民幣，下同）。7月18日中午，百度推廣官方微博號做了回應：所涉網站都是4月底開戶，一直未開展推廣，6月25日晚11點突然上線推廣，26日早晨6點被查處取締。這些推廣網站中的賭博資訊均為企業深夜私自違規更改後的內容，目前百度已啟動向公安機關報案，同時正加緊收集證據積極協助調查。「魏則西事件」的影響還沒有完全消失，百度

台商 2016年10期2016-11-29

存量飽和缺乏人氣商業地產電商化或體驗式才是出路

近10年來，中國商業地產開發總量一直保持著年20%以上的增速，當前的存量已近飽和。在翻天覆地的變革中，未來商業地產還需要如何改變、優化和突破，還有哪些提升的空間和機會？不久前舉行的第一太平戴維斯「商業地產方向大變」論壇發佈數據，目前全大陸已經開業的購物中心有4000多家，到2020年，開業的將到10000家。近10年來，大陸商業地產開發總量一直保持著年20%以上的增速，這也導致大量的投資轉向商業專案，當前的存量已近飽和。另外，速度過快增長也導致商業地產困局

台商 2016年4期2016-11-19

找錯商業模式白忙又傷財

商業模式創新，本質上並不需要開發新的市場領域，也未運用科技開發新產品，依靠的只是商業模式創新，也就是通過創新的模式提供既有的產品或服務，運用既有的技術滿足既有的顧客需求，從而贏得市場競爭優勢，並從同行中脫穎而出。很多顧問晚輩會看上我在大陸的豐沛資源與人脈，興衝衝找我談合作，有些人自以為找到好商機，計畫都寫好了，卻被我潑了一頭冷水。還好只是讓你一身涼，如果你找了別人，可能讓你流血流汗、斷頭斷腳！沒賺到錢卻先搞垮自己上海有一位台商，政府批給他一棟新落成的閒置樓

台商 2016年1期2016-05-30

商圈跟著地鐵跑連接你我新天地

黃聰在傳統的地下商業街日漸被人們遺忘之際，伴隨著城市軌道交通的建設而興起的地下商業空間的開發正成為各大城市新的商業熱潮。而這尤以一線城市為最，從地鐵商業步行街，到綜合樞紐型商業體，到從地鐵延伸到上蓋綜合體，倚靠地鐵站而建的地下商業綜合開發正日漸成為商業地產的主要模式。這股熱潮將會延續到各大正在如火如荼進行地鐵建設的城市。「地鐵一響，黃金萬兩」，這句俗語是大家對於地鐵推動一座城市經濟發展的高度評價。地鐵意味著客流，意味著商業的機會，只是在眾多購物中心的圍合之

台商 2016年6期2016-05-14

許小年現在遍地都是投資機會但別在互聯網狂潮中找

廠，這都是很好的商業模式創新。宏觀經濟不景氣反倒逼迫企業升級改造，在升級改造轉型的過程中，有大量的投資機會，看你能不能捕捉到。為了捕捉機會，要回歸商業的本質，要回歸商業的常識。沒有實體經濟的發展，金融的發展是不可能的，金融的作用是幫助實體經濟創造價值；如果實體經濟不能創造價值，金融掙的錢只是一個零和遊戲。現在遍地都是機會，就看你去不去認真找，這種找不是在互聯網的狂潮中找風口，而是找真正能夠創造價值的企業。投資既不是投行業，也不是投宏觀經濟，投資是投企業。二

台商 2016年5期2016-05-14

整合&混搭

使是再好的形式和商業模式也被如此的重複案例打倒了！而如何在一個集中商業群體的城市裏創造新形象和新氣象成為本案的命題。這次我們的任務是更改商業立面與住宅的關係。原案的業態並沒有體現清楚，不管從類型學的角度或是未來商業發展經營上都是不利的。今天的商業價值和開發商的未來希望，更多的可能性應該是從體驗式商業和產品戰略著手。在此，我們提出以「風情小鎮」為主題的設計理念來改變現有的產品與商業銷售模式。整體建築外形以民國復古元素為主，首層變化不大，是常規的銷售商鋪；二、

台商 2015年9期2015-12-14

商業模式探討民企是這樣玩企業的

陸民營企業。它的商業模式有哪些獨特之處？收益和風險都有哪些？能否實現持續發展？有台商認為，民企具有「天時、地利、人和」優勢，具有善於「鑽政策法律空子」特點，故而比台商更容易發展。其實這種認識是片面的，縱觀大陸今天的民企發展，靠「關係」發財的人的確不少，但是真正「靠關係」發展起來的企業並不多。也就是說，凡是能在商場騰挪出一片地方的民企，大都有「過人之處」，這些民企依靠的仍然是智慧和對商機的把握。有很多民企的發展經驗值得大陸台商借鑒，一方面是大家同在一個場域發

台商 2015年9期2015-12-14

逸Vs謀

使是再好的形式和商業模式也被如此多的重復案例打倒了！而如何在一個集中商業群體的城市裏創造新形象和新氣象成為本案的命題。這次我們的任務是更改商業立面與住宅的關係。原案的業態並沒有體現清楚，不管從類型學的角度或是未來商業發展經營上都是不利的。今天的商業價值和開發商的未來希望，更多的可能性應該是從體驗式商業和產品戰略著手。在此我提出，以業態活動為主題的設計理念來改變我們現有的產品與商業銷售模式價值。首層變化不大，以常規銷售商鋪，二、三層樓板形成錯落式橫向移動的建

台商 2015年7期2015-11-03

連城新天地用心連動你來我往

感受得到的，用於商業經營管理中，更是如此，不怕細微，就怕敷衍。我們平時逛街購物也都會有感受，比如節慶去大商場，聽到的就是叫賣聲、促銷聲，你其實心知肚明，可能促銷價比平時還貴，幾層樓走一圈，或許你什麼也沒買，卻覺得很累。為什麼累？走幾步路真的就累了嗎？其實累的是心，累的是厭倦這種被銅臭味包圍的感受，累的是沒有被得到尊重的感受，土豪消費心理除外。但如果來到一處明亮乾淨、人流量適中、聲音分貝舒適、家家商鋪都想駐足體驗一下的話，這感覺如何？就算一個人逛街也能有種心

台商 2015年7期2015-11-03

「互聯網+」時代企業商業模式如何創新與轉型

自身構建出創新的商業模式，從而得以轉型進化，更是所有企業面臨著的重要課題。2015年5月12日，在上海交大—法國馬賽KEDGE商學院主辦，上海台協協辦的「商業模式創新引領企業成長」的專題研討會中，資深培訓師、商業顧問呂欣就為在場的許多台灣企業家們描述了在互聯網時代，如何進行事業模式的策略創新，並將策略創新產出結果轉換為商業模式創新的過程與方法，為企業在激烈競爭的環境中成長提供了新的思考方向。互聯網+焦慮症在談到面對互聯網+的衝擊時，呂欣觀察到，企業的態度一

台商 2015年6期2015-09-15

人生永遠都在選擇「要不要」

近我看台灣的一些商業雜誌，裏面有好幾篇文章，標題很驚悚，例如：「鴻海與夏普的合作是否重燃希望」、「蘋果與谷歌的激戰內幕」等。我仔細看了幾次後沉思，「這些內容跟我的工作有關聯嗎？」答案是：「好像無關。」這就是重點了，為何有些商業雜誌的銷路越來越差，因為內容與多數讀者似乎越離越遠了。任何資訊與知識都無法滿足所有人，這就是產品定位課題，你不能什麼鳥都想打下來，你沒有那麼多子彈，你只能選擇自己喜歡吃的鳥去鎖定，然後思考怎麼打；相對的，我也要對消費者提醒，你不能看到

台商 2015年5期2015-05-30

怎樣防範明星代言風險？

帶來的直接、間接商業損失將高達人民幣數十億元之巨。因此，對於企業而言，如何防範代言人風波為品牌帶來的傷害，發人深省。推廣品牌形象選擇明星代言需謹慎社交媒體上爆出柯震東吸毒被抓的新聞後當晚，一個他代言的某品牌宣傳在微信朋友圈咬著後槽牙更新了一條狀態，「美少年你真是害死我們了！」留言的一眾媒體人除了安慰她深夜加班別太辛苦，更多的還是打探消息的，如何處理與柯震東的商業關係立即成為了請其代言商業品牌的一道難題。許多品牌都只能暗地喊一聲「栽了」，如果放到電視上，他們

台商 2014年10期2015-02-10

胡釋之反壟斷監管已成騷擾好公司利器

司，都是取得巨大商業成功的公司，都是受到客戶巨大追捧的公司，都是有著巨大品牌聲譽的公司。當然，這也不是中國的特例。《自由市場革命》寫道，「如果你需要歷史上最成功公司的列表，你只要查查那些因違反反壟斷法而被起訴的公司就行了。解析：反壟斷調查已經成為高懸在所有想在市場上獲得商業成功的好公司、尤其是創新型企業頭上的達摩克利斯之劍，不知道什麼時候就會掉下來，幹點啥都有可能不自覺地就犯了罪。就像科斯形象描述的，「我被反壟斷法煩透了。假如價格漲了，法官就說是『壟斷定價

台商 2014年9期2014-12-01

跨境電子商務能量究竟有多大？

產業園。改變世界商業格局一直以來，跨國公司的設計中心、製造中心、行銷中心可以設在異地，但唯有商業中心是貼近本地的。電商的出現，有可能改變這種現象。目前的電商基本還局限於境內，未來的跨境電商有可能徹底改變世界商業格局和企業格局。二戰後，首先出現了製造中心在全球不斷轉移的現象。先是日本，然後是亞洲「四小龍」，現在是中國大陸，未來還可能向其他國家轉移。21世紀前後，世界設計中心、技術中心、行銷中心逐漸形成，與製造中心一起，形成了世界經濟模組化格局，通過資源集中降

台商 2014年5期2014-09-11

「真」建築

店公寓，獨立群體商業和商業群房。此案已被耽誤多年，由於多方面因素，就這些我不多探討。我所想探討的是獨立群體商業這個板塊，熟悉江、浙、滬文化的我們，都知道盲目複製傳統來製造一些商業經營是不可行的，就建築學而言，我也認為這是偽建築師做的事。這簡單的理由讓我在建築方案上有了一個突發奇想的設計方向，我還是用古建築的規劃佈局，但除了佈局、形體和材料，我還以現代手法、功能與節點來出發本次的設計。我稱它為抽象的現代中式，有山水畫中的虛實感，但也有著工業革命後的建築細節與

台商 2014年5期2014-09-11

尊重對手回歸人性商業談判「共贏術」

大到上千萬美元的商業談判，小到為幾十美元而進行的討價還價。在戴蒙德看來，理解對方非常重要。無論談判雙方是多麼偉大的公司，涉及交易額如何的巨大，談判中發揮主要作用的還是人。根據斯圖爾特·戴蒙德在其書中展示的研究，在談判中，人發揮的作用占據了55%，談判流程的好壞占據了37%，專業知識的高低僅占到8%。在中國波瀾壯闊的歷史進程中，蘇秦、張儀合縱連橫，晏子使楚，藺相如完璧歸趙……在這許多重大歷史事件，我們也不難看到談判者超人的智慧和令人讚歎的談判技巧。可見，以人

台商 2014年2期2014-05-15