汇泰龙：渠道也要更“智能”

唐亚男

汇泰龙装饰材料有限公司如今将自己的产品定位升级为“智能科技五金”，听起来相当 “高科技”。

“在互联网思维下，确实会颠覆或者影响原来比较传统的一些思维和模式，无非是快一点或者慢一点。”汇泰龙总经理徐振忠说。

消费者真的在建材上有这种智能需求吗？

“我们在产品上不仅仅是虚的概念，我们已经制造出智能锁、密码锁、卡锁等，包括远程开锁。”徐振忠说。“但智能产品也好，智能家居也好，现在是搞研发、生产、经营的很火热，真正到老百姓家里，使用率、普及率还不是很高。”

教育市场是一件吃力不一定讨好的事，最后还可能为别人做嫁衣，但也不得不做。套用现在传统企业经常自嘲的一句话，“不改变就是等死，改变就是找死”。

但对汇泰龙来说，产品升级是一件积极的事。

汇泰龙产品的定位是中高端，随着消费升级，中高端的消费者将进一步强化趋优消费，他们愿意尝试新的酷炫产品，愿意为更好的品质买单。

那么，如何才能体现更好的品质，以及高端的定位？

品牌商往往需要推出更多的新品来维护自己的品牌形象，抢占先机。这个时候，“高科技”产品就发挥它的用途了。

互联网，特别是移动互联网的普及，让很多消费者对“智能科技”进入真实生活有了更多期待。这不仅仅需要传达品牌的信息，更要让消费者与产品有更多更深入的接触。这就对企业和经销商的团队提出了更高的要求。

“我们先细分自己的组织架构，因为一个人的能量是有限的。……