大小企业， 新产品精神下“共生共荣”

大企业有大企业玩法，小企业有小企业方式，是不是大路朝天，各走一边？当然不是。双方目前关系非常微妙，小品类加入大企业，成为大品类，大企业开创新品类，小企业会创新蚕食。在市场上，这是共生共荣。

20余年汇源，已经从大众果汁品牌发展成为跨品类的农业全产业集群。

尽管传统企业压力重重，我们仍能从众多高管那里看到他们独具一格的“新产品精神”。

汇源新版图与新品类

鞠新艳：汇源集团副总裁

这次聚焦的话题是我们企业当前比较关心的问题。48家生产基地，1000多万亩优质种植基地、1500多个县以上市场的自营自销机构，果业、农业、投资，共同构成了今天的汇源版图。在“互联网+”模式下，我们正在着力开拓新的产品、营销策略与思路。

李立专：汇源集团生产总监

汇源果汁的市场份额做到了“每消费两杯果汁，就有一杯来自汇源”，这与企业完整的产品策略分不开。今年的“早啊”，仍然主打营养和健康，坚持“三不添加”， 目前市场正在慢慢培养，希望获得更多年轻人的喜爱。

和消费者连接——艾森

我是创业者，也是90后消费者，坦白讲，传统营销对我们的作用有限。虽然在做产品品质等后端上下了很大功夫，但是消费者未必真正关注这些。比如我的小龙虾，就算品质、口味最好，消费者也未必埋单，因为关注不到。我们现在做的产品，是要所有对龙虾有情结的人，把对原来品牌的关注度全部移到我的品牌上。

如何吸引他呢？产品要和他产生关系。上线前我们找了1000个消费者和我们一起定包装、价格、销售策略，甚至营销的推广文案。……